21天干货分享（九）：无法抗拒的成交主张
当我们计划销售计划时，我们必须创建最好的交易建议，即使整个计划的其他部分非常“糟糕”，但交易建议非常有吸引力，所以销售结果必须比以前的结果提高。
以下是五项交易建议的介绍： 一：赠品 顾客购买产品时，应向顾客提供一份或多份免费礼品。
礼品越能满足客户的相关需求，交易的可能性就越大。
二：提供分期付款 当我们在JD.COM购买产品时，我们会看到分期付款，可以分为3期、6期、12期和24期。当我们看到每个阶段只需要支付很少的费用时，我们的购买欲望会立即增加。
三：稀缺性 创造一种数量有限的感觉。稀缺性处理了顾客在购买时犹豫不决的想法。有时他们不必在产品本身感到稀缺。你可以从礼物中停止，比如只有100件礼物。
四：价格 无论你卖什么产品，你都必须告诉客户产品的价格，但我们不能冲上去告诉客户价格，如果价格很高，很容易吓跑客户。
因此，我们应该首先告诉客户产品的价值。只有当客户了解产品给他带来的价值时，他们才不会因为价格高而立即离开。
如果你的产品价值描述得很好，但价格很低，你也应该解释价格低的原因，否则客户会有怀疑的想法。
五、零危险承诺 只要你有勇气，这个动作可以立即提高你的销售结果，无论什么职业，零风险承诺的条件是产品或服务可以达到你保证的结果，其目的是转移客户风险，即使你不能完全做出零风险承诺，你至少比竞争对手承担更多的风险。
然而，有时你不能承担你不能承担的危险，比如：A买你的空调，你告诉他这个空调非常节能，如果你不能为你节省过去一半的电，你可以退货。
甲某买回空调后不用回来，却来退货。
你不需要承担这样的危险，所以当我们提供零危险承诺时，我们需要要求客户采取相应的行动。
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