淘宝多品类爆款打法
我一直在做男装，所以我在这里分享更多的季节性产品。操作非季节性产品的童鞋可以类比。我希望它们能给你带来一些想法！我分享的内容主要分为两部分：1。类别规划 二、始终控制节点。
在进行类别规划时，我将使用两个数据软件：1。业务人员（市场专业版） 2.生E经。
业务人员的主要意图是收集行业整体子类别的交易和人气变化趋势，生e经典的意图是收集单个类别特征的交易数据。
接下来要讲的是我的具体操作细节。
比如我们店铺的第一步，店铺在准备秋季品类规划的时候，我会先在业务人员子行业的交易排名中收集去年的7。、8、9、10月份子类交易每月发生变化。
首先，为了确定下一个季节各类别的销售情况，如哪些类别的销售正在下降，以及某一类别的具体比例。
这是在业务人员的市场情况下收集的，然后逐一收集和调查该类别的准备期、生长期、爆发期和衰退期，以便为后续时间节点的控制做准备！每个阶段要做的一些事情：准备期：产品、词汇选择、定价增长期：转化率、增量、评价爆发期：推广比例、词汇覆盖、供应盯梢下降期：在规划期间，应有良好的消化库存、产品更换和数据回顾计划。
第二步是收集单一类别特征的交易数据。在这里，我以男装t恤的类别为例。7月至10月是短袖慢慢转向长袖的交易期。此时，我们看到业务人员t恤类别的变化只会看到交易指数的下降。
此时，我们将使用生e经典的特征交易数据。我们只需要每月拉出长袖的交易情况，就可以确切知道T恤什么时候会改变关键特征的市场需求。
这是去年，8月和9月的t恤袖长交易发生了变化。
其他类别的操作理念也是如此。这里非常重要的一点是：除了参考数据外，更重要的是结合现有供应链的特点，找到供应链优势与市场需求的交集！第二部分：时间节点控制时间节点的效果是为我们的操作风格做好准备！我们根据前面的计划选择了一个好的时间点，并为我们的收购部分制作了一个时间节点表。
这张表的效果是让收购了解我们的新时刻节点。
一起，控制我们的新节奏点，做好充分的准备，留给我们满意的选择，测量时间！此外，本表是运营部与收购沟通后，结合去年同期产品深度和产品选择率计算的风格收购需求表。
当我们经营热风格时，我们应该有一个满意的时刻来给我们的风格增长，所以我们在成长期之前做好我们的选择，测量，并及时设置主要的推动！我们也会遇到在规划期内没有设置主要推广的情况，往往是优柔寡断，结果延迟了风格增长期的时刻，落后于竞争对手，最终只能结束。
所以，后来我们不管风格有多难选择，最后我们至少要设定下一种风格。
如果后期遇到好的款式(比如自然爆款，点击转换很好)，我们再做调整。
以上t恤为例，我们从品类规划收集到8月份属于t恤的生长期，9月份属于爆发期。
我们首先考虑的是，在操作风格成长的时刻，我们通常需要20-30天。
所以我们必须在7月底到8月初这段时间，这段时间属于准备期，我们必须开始操作长袖t恤。
所以风格必须在7月份上架。
我们应该考虑收购部分的收款时间，一般在7天左右。
产品拍照时间，5天左右，艺术家付款周期，2天左右。
根据每个公司的情况，基本计算需要半个月的时间。
我们就是这样的时间段。
我们一般做好规划后，7月初制定收购计划，7月中旬上架。最好的情况是有两种款式供我们选择和测量。
这里会有很多人为因素，所以我们应该为收购部分和其他合作部分预留时间。
在执行过程中，需要监督进展，收购环节一般不在自己的执行范围内，无论计划有多好，都会变成废纸。
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