淘宝卖家的种种疑惑分析
为什么别人的店铺销量总是很高，为什么别人的店铺总是排名靠前，为什么别人的店铺转化率总是很高？...各种疑惑，今天小编就给大家讲一点： 1.只剩下一个库存，这就是为什么在店铺网页上从来没有见过这个「库存足够」，因为这种描述不会引起潜在买家的购买动机。
利用这一技能，故意保持低库存以获得优势。
当然，在产品网页上展示剩余库存可以帮助客户做出购买决定，也可以让他们更快地付费 购买。
2.限制购买时间在购买决议等式中加入购买期限是一件强大的事情，用来抓住潜在客户想要购买。
这是批发商和私人销售网站常用的技能。
制造倒数时刻的急切，促使人们迅速做出决定。
他们现在看到的价格可能在截止日期后就消失了，有时候失去省钱的时间成本太大了，承受不了。
3.今天订货，周六前收到产品，这是一项非常聪明的技能。
您正在阅读产品网页，考虑您正在寻找的产品是否能解决问题。
当你看到「今天的订单将在周六之前收到」，你甚至不会考虑你是否想买这个产品，而是什么时候会送到你家。
是的，你会想:你会在周六之前收到吗？？
这种心思技巧「如果…就…」将假设转化为详细的事实。
4.为什么你省下34%，就像一切随时都在特价？
因为网上或者实体零售商都知道「丢失讨厌」心思的作用有多大？
网店最常用这种方式来获得优势，就是在原价周围标明折扣价，同样 展示买家可以节省的金额。
他们希望客户考虑失去省钱的机会，比购买这个产品要花更多的钱。换句话说，不购买产品的损失比购买产品的成本要多。
显然，与原价相比，可以节省的钱也是锚的一种方式。
人类倾向于以开始收到的信息为基础，以后的所有决议都以开始的信息为基准。
5.最好的价格选择另一个令人讨厌的销售策略是以不同的价格显示类似的选择。
这在软件产品中很常见，产品版本分为好、好、好。
一般来说，最好的价格会突出在几种产品中，或者标记为 最受欢迎的选择。
就像上面的例子一样，我们支持买家以最便宜的价格做出决定。
最昂贵的价格变得不合理，所以让我们缩小这两种价格的范围。
当大多数人想省钱的时候，他们实际上想要的是生意。
仅次于最便宜的价格，最好的价格每元提供更多的价值。
在某种程度上，我们在这个选择中加入了更多的价值，因为 价格比较高。
大多数人会不放心以最差的价格购买。
这种心理作用称为价值归属。
毕竟你会买卖家一开始就期待你买的产品，但你还是觉得开心；我觉得这个 是双赢。
6.谁想错过50元免费运费？
最近，由于销售竞争，免运在电子商务网站上很常见，但最低订单金额是许多免运折扣的附带条件。
这是一个很好的客户服务策略，但它通常隐含进一步的动机。
该策略可用于增加均匀的订单金额，消除网店的运输成本。
7.全额退款保障、终身保固、免费退货是电子商务常用的营销物品，无论理由如何。
是的，这些东西可以提高网站的客户服务，建立可信度。
然而，这些保证也被用来增加销售和客户满意度。
一个有终身保修或免费退货政策的产品与一个类似但没有保修的产品相比，购买前者的决议会让你更放心；你不会对这个产品不满意，因为有公司卖你的产品来保证。
8.是否有优惠券代码？
当你瞥见总价下面有一个输入促销代码的栏目时，你会做什么？
告诉你，我会立即打开另一个视窗搜索隐藏的优惠券代码以获得折扣。
网店 卖方知道这一行为，并从许多购物车中删除这一功能。
9.澄清结账流程。我要做的就是点击一个键完成结账。
这一技能消除了时间，并考虑了这两个与订单过程相关的成本。
10.追求“你想给谁买？
“下次你在结账前放弃购物车时，你可能会收到网上商店发送的电子邮件。
这种电子邮件的追求越来越普遍，因为它们非常有用。
很多人只需要被轻推就可以跨越「买或不买」的围篱。
即使你用一件和主动生成电子邮件一样小的工作也能做到这一点。
11.评论五星想要得到外界认可的愿望被称为「闯入者效果」(interloper effect)。
我们倾向于乐观地认为第三方的判断是公平和值得信赖的。
一般来说，我们非常重视第三方的判断，以至于 63%的顾客想在有用户评论的网站上购物，而不是在没有用户评论的网站上购物。
当然，这里还是不提倡造假评论和刷评论。利用合法的客户谈判服务来改善谈话是更正确的选择。
说实话，即使只有三颗星，在淘宝上也能提高产品的排名。
比一个没谈过的产品好多了！
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