如何成为淘宝优秀直通车车手？
直通车是淘宝卖家常用的付费推广方式之一。基本上，每个淘宝卖家都开了直通车。然而，尽管许多卖家驾驶直通车，但他们对直通车知之甚少。这导致了很多钱的燃烧，但效果非常有限。今天，小编将告诉你几点。如何驾驶直通车将取得良好的效果。
一、提高质量分数
众所周知，直通车的质量分数会影响我们的成本。众所周知，影响质量分数的因素有三个:创意质量、相关性和买家体验。
1、创意质量：创意质量主要是控制商品卖点和图片内容的表达。
2、相关性：添加的关键词最好围绕商品类核心词进行扩展，使关键词匹配度高，质量分数高，关键词初始质量分数高，也有利于以后的优化和改进。
3、买家体验：只有提高质量分数，PPC才会下降，才能以低价排水。直通车的买家体验是通过分析买家的点击量、婴儿浏览时间和评估来衡量的，所以如果用户体验好，直通车会给很多流量。
二、如何优化关键词？
优化车词是我们开车时必须掌握的知识。优化车词的方法有以下几种，可以对号入座。
1、如果它是主要的排水关键字，但转换率很差，甚至没有转换。在这种情况下，我们可以根据转换能力降低出价，以适当的成本调整到合理的显示页面，并以低成本排水。并在商店中做好相关性，优化购物路径，使流量可以在其他页面上消化。
2、假如是主要的引流关键词，而且转化率还可以，可以带来销售，但由于点击成本高而造成损失。然后我们可以通过提高质量分数来降低其平均点击成本，从而降低成本，提高ROI。在调整之前，首先观察这些关键字几天的点击数据。如果是主要的排水关键词，显示量高，点击率低，点击率好，可以改变匹配模式，调整为精确匹配，减少无效显示，提高点击率。
如果单词点击率本身很高，质量分数也很高，但关键词竞争激烈，点击单价太高，想要平衡投资回报率，只能适当降低其排水成本，根据转化率带来的销售，调整投标，让其停留在合理的显示页面上。
3、对于有额外购买或偶尔转换的关键字，您可以将价格降至平均出价水平，然后在后期进行观察。对于那些没有额外购买或转换的人，你可以直接降低出价，以较低的价格排水。你不必担心这个词。如果你降低出价，就不会有流量。对于显示量较小的长尾关键词，点击量较小，因此以高成本排水是非常不经济的。
4、如果没有点击，没有转换，没有收集和购买单词，出价不低，可以直接删除。如果出价很低，你可以留下来。因为点击成本很低，特别是一些更准确的大词，可以增加直通车的显示，增加直通车的重量。
在我们做好关键词优化后，我们还应该根据现有订单统计客户的分布情况来调整交付的区域和时间。一般的想法是选择几个更受欢迎的区域和订单时间。
第三，提高直通车的核心数据
直通车的核心数据包括：转化率， PPC， RO，我们必须维护这些数据。
转化率是我们开直通车的重要指标，直接影响直通车能否提高质量分数，能否以较低的PPC为门店带来更准确的流量。那么，点击率与哪些因素有关呢？人群、关键词、创意图、区域等都有直接影响。
一般来说，显示位置的第一屏流量在1-6之间，其转换概率一般较高，可达60%左右。中间位置在6-20之间，转换概率一般在30%左右。20条后，转换概率一般较低，约为10%。排名越高，转换率越高。
例如，以女装为例。当你搜索“春外套女”这个词时，移动显示的第一个点击量是100，当你在20后显示相同的点击量是100时，前者的转化率远高于后者。
因此，当商店关键词的质量得分很高，出价不贵时，点击量很大，但没有转换。在这种情况下，你可以增加出价，这通常被称为卡位置。如果卡在前三个位置，转换率将显著提高。然而，应该注意的是，卡位置也应该分为时间段。最好不要在早上去卡，因为很多像你这样的司机在上班时去看直通车时都会进行调整，这基本上是一种惯性，所以在这段时间内点击单价很高。事实上，整体销售通常在下午会更好，晚上的点击量是最高的，但如果你在早上和下午花了所有的限额，你就不能抓住这部分点击。在这种情况下，你也可以抓住行业竞争最激烈的时期，在这段时间内降低排名，在竞争较小的时期内，前三名的效果会更好。
当直通车推广开始稳定时，我们必须评估成本，ROI。例如，当我们每天花费大约500辆直通车，每天通过直通车吸引的流量超过500辆时，我们花费的越多，吸引的流量就越多。此时，我们将根据交易情况优化区域和人口。如果一段时间后调整没有带来高产出，则需要删除高成本关键字。直通车后期的维护和优化始终是重要的一步。
四、优化人群
将访客人群添加到精选人群中，可以让你的推广费用花在最有价值的人身上。每天都有数亿顾客在淘宝上搜索购物，但这些顾客的匹配非常广泛，导致许多不同消费水平和偏好的顾客可以通过直通车进入你的宝宝，但这不是他们想买的东西。这导致了很多无用的显示，点击率会降低，质量分数难以提高，转化率会降低连锁反应。所有精选人群必须选择您的直通车商品的目标客户。通过婴儿定向人群、商店定向人群和行业定向人群，适合自己商店的顾客可以在最短的时间内看到自己的商品。
对于新产品，您可以圈定同行意向客户，帮助您快速提高点击率和点击转化率。对于老客户，您可以通过浏览、收集、购买等标签提高转化率，提高直通车销售。因为这部分客户都是精准人群，可以设置溢价，不同人群的溢价标准也不一样，需要不断尝试，看流量和转化是否有改善。值得注意的是，这些属性选择可以在业务人员-市场-搜索人群中查看。
五、创意图、创意标题测试
直通车地图的目的不仅仅是为了提高点击率，更重要的是首先表现商品的卖点，吸引顾客点击，然后转换成交易。然而，许多司机进入了一个误解：为了提高点击率，图片努力反映有吸引力的东西，但即使点击率很好，没有转换率也是浪费钱。虽然直通车图不适合点击率，但有必要反映卖点和活动利益点。否则，如何吸引客户在众多商品中点击？如图所示，第一款和第三款都反映了活动，第二款反映了商品的卖点。
创意标题对移动直通车的影响越来越大，因为移动直通车的位置与自然搜索相同。虽然电子商务法必须注明“广告”一词，但许多消费者并不知道该平台希望直通车与搜索之间没有太大区别，以获得更好的用户体验。因此，显示的标题与搜索标题相似，点击率和转化率与自然搜索婴儿平均相同。
在创意标题中应该填写哪些单词，如何在创意标题中合理排列，使商品和创意图片的匹配度正好是我们需要操作的。
简而言之，在开通直通车的早期阶段，建议直通车的数量不要太高，你可以在早期阶段测试创意、关键词等稳定性，然后根据数据反馈稍微上升。优化直通车是为了提高点击率和转化率，然后通过最少的投资带来最大的销售。俗话说，计划跟不上变化。无论前期计划有多好，直通车还是需要分析直通车的数据和竞争对手，及时调整，让你的车开得更好！
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