直通车定向推广策略和优化技巧
想必卖家都知道直通车的实施可以分为两部分:搜索和定向，但是用定向实施的卖家会少一些，定向实施的点击率会低一些，流量也不是很准确，但是在关键时刻还是可以有很大的效果的。让我们详细分析一下直通车定向的实施策略和优化技巧！
一、知道直通车定向实施情况。
直通车定向实施的原则是通过用户的行为构建用户模型，将用户的兴趣和需求映射到类别中，积极向用户推荐类别宝藏，实现准确的营销。
当用户在淘宝上购买、保存、阅读等操作时，会被淘宝记录下来，使用淘宝庞大的数据库，通过不同的多维人群定向技术，向政策人群展示即将到来的信息。在大数据时代和成千上万人的背景下，定向实施的独特优势越来越受到大多数企业的追捧，不可避免地成为商店排水下的另一种实施武器。
以下将从定向实施的基本原则、人群投入和展示方向三个方面进行分析和阐述：
1、根底原理
1)显示逻辑：系统从买方行为中分析买方自身的特点或购物倾向，将这些特点归类为人群包，由卖方选择和竞价，显示出高出价和买方反应良好的产品。
2)扣费公式:扣费=出价×质量分 出价：
PC端实践出价=智能投入出价×(1+人群溢价)×(1+定位溢价)和移动终端实践出价=PC终端实践出价×溢价比例为1%-300%的移动折扣。
质量分数：影响质量分数的因素包括宝物权重、点击率、买家体验、构思反应等。
2、投进人群
1）智能投进 综合评价访客、购物目的等纬度探索最适合宝藏的人群。最基本的人群包，提倡选择投资，流量更准确，出价相对较低，投入产出相对较高。
2）访客定向 访客定位分为“喜欢我店铺的访客”和“喜欢同类店铺的访客”。
a、喜欢我们店铺的游客是在过去三个月内阅读、保存、添加购物车、购买我们店铺产品的顾客。适当需要老客户营销或老客户转型高的店铺投资。
b、喜欢同类店铺的游客在近3个月内阅读、保存、、添加购物车和购买类似商店产品的客户（除了我们商店的访客）可能有适当的需求。如果新客户营销可能有流量需求，很容易转化为老客户。
3)购物目的定位 根据投入的宝藏标题，系统筛选出可以代表宝藏的各种关键词组合，对应于有关键词购物目的的买家群体，买家群体的购物目的是通过产品分析，类似的关键词，适当的需求精细人群设置出价，获得更多的流量商店投资。
4)找重定向 开放式搜索重定向将把宝藏投资于搜索“宝藏设置关键词实施”的买家，适当准确的长尾词高质量分数方案宝藏开放，流量相对于购物目的定向不准确。
3、展现方位
1）通投方位 在实践中，通投方向的流量是指除发布的七个方向以外的流量。这些流量不区分投资方向。同时，通投出价=人群投资出价。
2）优质方位
a、手机淘宝音频中心_淘宝活动-无线站；
优点:整个专题页面为直通车推广宝物，展示机会大，转化率高。
b、手机淘宝首页_猜猜你喜欢-无线站；
优点：除首焦外流量最大的黄金位置外，流量超大。
c、我的购物车_店主热卖-pc站；
d、淘宝保藏夹_热卖单品-pc站；
e、我的淘宝首页_猜猜我喜欢-pc站；
f、我的淘宝_物流详情页-pc站；
g、我的淘宝_买的宝物-pc站。
3）站外方位 站外资源具有使用人数少、曝光率大的特点。在非购物场景中，一起点击率低是不可避免的。一些类别可以尝试打开站外定向实施。
二是直通车定向实施战略
1、建立方案：由于搜索对定向宝物的质量分数有一定的影响，可以在定向方案中开放搜索和实施，并添加点击率高的关键词。在早期阶段，可以在一定程度上提高宝物的定向权重，或者在原有关键词实施方案中，精确的长尾词和高质量分数会间接影响定向宝物的隐藏质量分数。
2、分时、地域、站外：
a.分时折扣是根据商务顾问，对店铺或宝物的访客进行分析，对流量大、交易多的时间段进行溢价。
b.区域投资分为两种方式。如果预算足够，可以选择偏远地区以外的所有地区进行投资；根据业务顾问访客的分析，预算不多的情况只针对宝物数量较多的省份。
c.关闭或低强度实施站外定向，避免投资方向显示过大，点击率相对较低，导致定向质量得分下降。
3、人群包选择及出价/溢价：
a.对于开放式智能投资，投标可以是行业平均PPC的80%。行业平均PPC可以参考流量分析中类别关键词的市场平均价格，也可以参考关键词实施方案的PPC。实施两天后，如果显示较少，可以适当进行投标。
b.增加购物目的人群包。在早期阶段，提倡增加所有人群包进行测试。一致溢价为5%。实施2-3天后，根据显示情况调整溢价。在中后期，根据实际效果，如果效果比智能投资差，则选择降低溢价或删除，效果优于智能投资的进步溢价。
c.访客定位，根据店铺老客户的转化情况选择增加。
4、展示方位溢价：
a.同样，采用“上坡法”设置。如果所有高质量定位都打开，一致溢价的比例为10%。展示量达到一定水平后，溢价将逐步提高。在中后期，溢价将根据效果独立提高，如果效果差，溢价将降低。
b.至于店铺活动期的投资设置，预热期提倡在“猜猜你喜欢什么”的方向提高溢价，高峰期在“我的购物车”和“淘宝保藏夹”和“无线”信息中心——淘宝活动“三个本地进步溢价，活动结束期增加“物流细节页面”和“购买宝藏”溢价。
三、直通车定向实施优化技巧
1、定向实施作为一种流量补充方式，对宝物权重要求较高。提倡选择销量好、流量大、点击率高的宝物。新产品不提倡开放定向。由于新产品没有销量、点击率等因素来协助系统判断，因此需要以较高的价格获得排名和展示。
2、在人群投资中，购物目的是根据宝藏标题和宝藏特征准确定位客户。因此，优化宝藏标题，填写准确的宝藏特征词和风格词，将大大提高准确的人群包的数量。
3、优化手淘的构思，对手淘的构思实施图有严格的要求。可以根据要求规划定向实施构思，尽量使用浅色布景图，显示图片清晰，无边框，文字少，无牛皮苔藓，标题不应有敏感词。
4、根据经验收入，一般在开放定向实施的第一到两天内，无线终端将无法获得高质量的定位流量。这是因为淘宝对概念进行了严格的审查。审查结束后，会有一些√识别后可以安全获得流量，此时再根据流量状况调整溢价。 总结： 如今，在关键词实施竞争程度越来越高的情况下，定向实施可以为商店的宝藏带来稳定的流量和转化，提高宝藏的重量。此外，淘宝将在后续行动中开放更多高质量的手淘宝定位，如支付页面底部、购物车底部等资源位置。定向实施将逐渐成为战略家们的战场，本文将基本理论知识与实施策略及其优化技能相结合，为广大商家和朋友普及，让我们都能了解定向实施的特点和优缺点，结合自己店铺的不同时期，发挥定向实施的真正效果。
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