【干货分享】带你实战体验数据化透视下的千人千面
淘宝作为一个淘金领域，拥有数亿用户，但淘宝的展示页面非常大。面对有限的资源，淘宝怎么能放弃这样一个有利可图的广告空间呢？阿里巴巴的技能团队绝对是顶尖的，所以有成千上万的人和数千张脸...不同消费习惯的客户看到不同的页面显示。
所以一如既往的不废话，直接进入干货：我们优化了类别、特点和关键词。
我们需要进一步的分析。
在商业顾问专业版的专业粒度中找到热门产品列表 让我们找到一天销量最高的宝藏来分析他的流量来源。为什么它卖得最好？因为他获得了最多的流量，所有基本的关键词流量都被打开了。
当然，类别是不同的 有点不同，我们注意找到合适的 大数据竞争对手进行分析 这样才有行可效。
这里选择的数据是流量最大的wx端，因为现在pc端的流量已经太小了，他去主功也没什么意义。
流量词 还有成交词 注意将选定的数据复制到表格中， 如图所示，我们都知道淘宝的订单公式是：访客数*转化率=订单数 然后专业版可以计算出转化率=订单数/访客数计算出来的关键词访客和支付子订单数。 咱们会发现 行李箱 拉杆女的体现很差，而拉杆箱男的体现是最高的，让我们找到自己店铺的主要宝物，验证情况。
用同样的方法计算自己的店铺关键词转换同样的方法，如何找到同行，如何找到自己的关键词和交易子订单的数量 如图所示，我们的行李箱 拉杆 女的体现 比竞品好。
其他词差别很大，请注意拉杆箱 女这个词 没有竞争产品 而且我们的转化率是2.977 而且竞争有行李箱男 我们没有 从这个角度来看，我们的第一个直觉就是竞争产品是男生交易多，而我们是女生交易多。
但是我们都知道拉杆箱基本上是通用的，那么为什么会造成这样的距离呢？
最重要的是大词行李箱这个词离2.1%的转化率几乎是不可想象的 抱着这个问题，我们应该对关键词进行人群肖像分析 首先，我们需要分析的是，这些转化率差异太大的词主要使用专业版本——寻找人群肖像 可以输入三个搜索词进行比较 咱们留意 在我截图的时候，我特意写了三个字的转换，这样更方便分析。
我们发现，女性所占比例越低，转化率越高。
拉杆箱和手提箱就是这样。在职业生涯中，学生的比例越小，转化率越高。证明这三个关键词转化率的关键在于男性用户的数量和白领用户的水平。
是不是这样，我们继续深入分析。
这里的数据量变大了，有点难以分析。让我们把他复制到表格中 注意将每个关键词的搜索交易点击人气汇总在一起。人气比例的公式是:找人气/汇总人气，但不知道为什么和商务顾问有收支。我把他理解为故意不准确。
但是不管怎样。
我们首先计算出准确的人气比例，如图所示 会计后的比例。
并将三个字的汇总点击人气加在一起 用三个字汇总人气24985，并将三个字相同价格范围的人气比例加在一起，如图所示。
接下来，我们将开始深入分析。
导入数据透视图。
如图所示，颜色代表关键词和转化率已标记。从三个词汇的流量来看，105-155的价格流量是最高的，但奇怪的是更便宜的0〜105的流量获取能力不高，这意味着在拉杆箱中，消费者认为质优价廉的拉杆箱应该在100以上。
然后从转换的角度来看，行李箱太多了0〜105区间交易最高，说明大部分学生会选择不到105元的产品。
我们这次挑的竞品是120〜产品155，所以转化率很低，拉杆箱这个词各方面都很平衡。
由于拉杆箱多为白领阶级，价格选择更加理性，因此转化率也最高。
现在你明白了，为什么不同的词对你的宝物的转化率有多好？
高级思维有句话叫“数据有毒” 数据有毒的原因不是数据本身的问题，而是你不明白分析数据会导致错误。
假设行李箱是0〜105的价格范围导致105以上拉杆箱转换较低的原因是错误的。你不能只从一个维度来分析事物的视角。
因为假设只看哪个关键词转化率更高，很明显行李箱还不错。
影响他的不是简单的价格范围，而是喜欢这个价格范围的人 将相同的输入到表格中，然后制作数据透视图以便于比较： 如图所示， 汇总三词 18〜25岁的人气是最旺的，行李箱甚至拉杆箱和行李箱的两倍，这就是真正转化率低的原因， 由于18〜25岁的人喜欢0的价格〜拉杆箱105元以下。
所以现在你知道为什么你的转化率是底部吗？
总结:刚才我们的分析结果是:行李箱的大部分人都是18岁〜以25岁女性为主。
最喜欢的价格是0〜105和105〜155 ，假设你所做的就是这两个价格段的转化率会更好。
但假设你使用拉杆箱和行李箱作为你的主要推文，因为你的18〜25岁的人不够多，导致拉不升一切转化。
您的解决方案是添加低价拉杆箱，或放弃关键字。
但假设商场主要人气的关键词假设是拉杆箱，那么你就要提高价格范围，最好的价格范围是105〜230 款式要中性。
然后你的转化率会更高，这就是两个拉杆箱之间的转化率距离。
根据人群的深入分析，现在我们来看看这家店铺的天猫图和淘宝图， 你会发现他使用银和黄银这两种颜色，这两种颜色的男人和女人可以承受相信通过上述分析，我们可以确定他选择这种颜色的拉杆箱，点击率一定很好，（所以他会有一个拉杆箱男人）这样的排水词。
让我们来看看我们自己商店的第一张照片都是粉红色的。现在我们知道为什么他没有关键词拉杆箱男作为排水词，而且会有“拉杆箱女”这个词。此外，整个细节页面偏向于女性，导致其他关键词的转化率是竞争产品的两倍。
好了，就分享到这里，赶紧检查一下自己的店铺，看看自己的人群和引流词是否突出。
附件：“如何快速获得手淘首页流量？
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