选好产品关注加购率,大促转化还会低?
一、前语 大部分淘宝都是服装店，对服装的影响很大。
十月气候相对温和，但十一月气候变化不寻常。裤子也是如此。10月前，单薄的秋款还是挺受欢迎的，但是冬款的准备对于双十一有更好的表现是非常重要的。 本文阐述了一家以中老年女裤为主的店铺，价格50-60元。10月以前，大部分裤子都比较薄，下半年有很多棉裤和绒裤。 双11前的主要实施产品和累计数据如下图所示。 店铺推广的产品有五种。鉴于店铺推广流量小，总共有五个排水渠道，需要分配每件宝物。上图显示了双十一前一周的数据。 以第一件宝物为例，从上图可以看出，购买量远远大于保存量，购买率可达22%，保存率只有4%。我们截取了10月份的一周(如下图所示)，从10月17日到10月23日，加购率只有16%，保存率高达2.8%。从这个宝藏的数据可以看出，双十一越近，保存份额越小，购物车份额越大。一般来说，我们把购物车的份额看作是一个非常强烈的购买信号，保存率看作是一个喜欢购买的信号，但购买欲望并不强烈。一般来说，我们把购物车的份额看作是一个非常强烈的购买信号，保存率看作是一个喜欢购买的信号，但购买欲望并不强烈。 因此，我们根据不同产品的点击成本、转化率和加购率来判断哪一款适合多投资，哪一款可以少投资。当然，最基本的参考点仍然是单一产品的转化率。 然而，进入11月后，我们对活动产品的观察集中在购买和保存上。
二、 双十一预算组织 通常单身日的平均点击成本是平时的两倍多，但从今年的情况来看，今天的平均点击成本增加并不那么明显，每天34美分的成本，当天增加了大约40美分。也就是说，只要我们付出比平时略高的出价，就能轻松获得更多的流量。 当然，对于服装类别来说，PPC的添加并不明显，但对于一些标准产品，出价的力度可以增加很多。 然而，当促销活动没有到来时，我们需要做的是对点击成本的高期望。如果当天的点击成本是平时的两倍，那么获得日常实施所需的流量需要花费平时的两倍。我们每天花3000元，促销活动当天至少有6000元的预算。如果我们想获得更多的流量，预算的金额会更大。 以上图为例，我们可以看到，我们的日费用是2000，双十一当天的预算不到1000。
三、双十一当天的投资数据与前一周的数据进行比较 从上图可以看出，在双十一，我们的点击率转化率可以达到11%，是平时的3倍以上。 我们将双十一前一周的转化率数据，即11月4日至11月10日，与累计转化率数据进行比较。前一周的转化率可以是2.88%，累计转化率可以是7.8%。这些数据的变化从当天的1.36上升到3.68。因此，购物车的转化率可达25%。
四、小结 因此，我想说的是，在大促销之前，我们应该选择冬装产品。此外，我们应该注意加购率，并将转换数据作为观察数据的非关键点。只有这样，我们才能在大促销当天取得突出的释放作用。 本文“选好产品，注重加购率，促进转化率会低？”(http://.com/news?id=222658) 大促转型如何提高？
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