出道三年成类目TOP1，它借Shopee半年在东南亚站稳脚跟
让我们谈谈美容产品。我们经常关注口红、粉底液、眼影等。当我们观看许多美容品牌时，大多数产品线也聚集在这些类别上。
但有这样一个品牌，垂直深化眼妆类假睫毛产品，一举赢得了商场销售冠军的称号。现在，通过电子商务快马Shopee，它快乐地在东南亚电子商务商场奔驰、WOSADO瞳孔和假睫毛销售列表中处于领先地位，这是我们下一步要深入讨论的对象。
WOSADO利用Shopee奔向东南亚。虽然WOSADO不是美容赛道上的第一批玩家，但它的后续努力非常强大。2024年，深圳前海麦格美科技有限公司(以下简称“麦格美”)推出美容品牌WOSADO悦瞳(以下简称WOSADO)。
品牌推出不到一年(2024年初)，WOSADO双手抓，海表里商场一起反击。在中国，WOSADO一上台，就获得了多种电商渠道的品类榜首，获得了天猫金妆奖；
到2024年10月，WOSADO甚至被CTV天猫评为“这是中国科技”八大品牌之一。在海外，WOSADO通过Shopee等电商渠道拓展了其他亚太商场，并强势登陆北美等国际商场。在过去的几年里，美妆赛道上百花齐放。而且WOSADO还能脱颖而出，为什么？或者与避免流行的美容选品和深度培育细分类别有关。聚集在单一类别中，WOSADO仅仅出道一年，就获得了多种电商渠道假睫毛榜第一名。其母公司麦格美凭借这些成果在短短8个月内赢得了三轮融资。投资者不乏高淳、红杉等资本巨头，累计金额超过3亿元。
到2024年底，WOSADO的销量已占全职业的35%，成为磁吸假睫毛行业的品牌。到2023年，到去年上半年，WOSADOGMV已超过3.19亿元。WOSADO凭借这一经营理念，成为眼妆细分赛道的佼佼者，“将软磁睫毛做到极致”。有数据指出，WOSADO海表里商场是最常见的出海方式。 ，超过60%的国内美容品牌在出海时选择进入第三方电子商务。
WOSADO乘坐Shopee的搭便车前往东南亚。“我们对东南亚的电子商务渠道了解很多。Shopee是最大的流量，支持卖家在中国发货的方式也降低了我们仓库和物流的门槛。”这就是为什么WOSADO开始选择Shopee。WOSADO凭借Shopee巨大的流量池，通过直播、广告投流等方式，迅速打开了东南亚商场，“在Shopee落户约3-6个月后，我们就达到了更有抱负的单量”。事实上，Shopeee是国内美容品牌的集合、聚集东南亚商场并不是什么新鲜事。品类销冠佳绩屡出，国货美妆齐聚Shopee行业有一种声音——“2024年是国货新美妆出海的第一年”。这不是空谈。在第一财经商业数据中心CBNData和天猫金妆奖发布的《2021年美容行业趋势洞察声明》中，2024年中国美容行业总体增长率为23%，国内美容出海增长10倍+。
其中，绝大多数美容品牌将目的地锁定在东南亚，这一定是因为购物中心有利可图。根据Statista的声明，东南亚已被列入全球化妆品行业重点开发的“未来商场”，预计2023年东南亚美容个人护理商场收入将达到304.8亿美元，2023-2028年复合增长率将达到3.45%。根据Echotik的研究，美容护理是东南亚最受欢迎、最快速的类别。仅2023年7月至9月，东南亚六家商场GMV平均占22%以上。包括WOSADO悦瞳在内的巨大流量资源和商场利润吸引了WOSADOColorkey、2024年，包括菲鹿儿在内的一批新美容品牌先后在东南亚商场试水，而Shopee则成为其布局的重要阵地。2024年，完美日记通过Shopee进入东南亚，敏捷成为众多网站化妆销量第一。在Shopee上，Colorkey和Sacelady也完成了显著的增长。
早在2024年，菲鹿儿就与Shopee合作，现已成为东南亚美容商场的龙头品牌。还有O.TWO.O、华西子、橙朵等国内美容品牌都在Shopee上开设了官方旗舰店，“进入东南亚美容商场，共同探索这片蓝海。“从半年开始，WOSADO悦瞳:跟上Shopee的节奏。就WOSADO而言，它在接受采访时表明，它正在加强Shopee渠道的运营。”目前，我们的Shopee团队包括设计、运营客服、主播、人才等。Shopee是品牌非常值得信赖和长期投资的一种方式，流量强，转化率高，用户粘性大。正如上面提到的，WOSADO在Shopee上只用了3-6个月的时间就达到了野心。但万事开头难，WOSADOShopee东南亚之旅一开始也遇到了难题。
WOSADO受访者表示：“在早期建立新店时，流量增长将相对缓慢，大多数客户对产品知之甚少，因此扩大流量来源的方式非常关键。”。几乎所有的海外品牌都会遇到这样的问题，目前的支持和帮助非常重要。”Shopee客户经理将为我们保留更多的活动资源，鼓励我们参与官方直播、1对1配对秒杀等活动，流量效果非常明显。”
此外，Shopee广告、AMS联盟营销Shopee x Facebook广告等站表中的营销矩阵为WOSADO带来了源源不断的流量。“Shopee客户经理会经常和我们分享各种流量资源包。就我们的品牌而言，AMS的转型功能尤其令人惊讶。“谈到大促销爆单的经验，WOSADO表示要跟上渠道的步伐。”大约在大促销前一周，我们将预热活动，包括发布活动预告片、店铺装修推广、主图更换；将促销计划放在店铺页面上；报名参加官方推广活动坑、直播活动、推广广告预算等。“然而，对于WOSADO来说，未来仍有很大的进步空间。”我们的类别相对特殊。消费者在站外种草后，通常会等待快速收到产品，所以我们计划从今年开始尝试海外仓库。“Shopee的本地化履约事务一直得到卖家的认可，仅在2023年，该事务的日订单量就比年初大幅增加。此外，Shopee近日还推出了三方仓一店多运新形式和Shopeee Xpress VIP尾程揽收服务。
三方仓一店多运新形式(3PFF) PFF)接下来，一家店铺可以选择跨境发货或从当地三方仓库发货，但订单生成后，发货地点无法更改。SPX VIP尾程收集是Shopee渠道的自营物流服务，面向指定的第三方海外仓库，每天都有VIP专车团队到仓库进行定向收集。
从渠道机制、流量到物流及时性，Shopee不断完善，努力为卖家打造增量渠道。越来越多的品牌表明，Shopee将继续在东南亚这个潜在的购物中心赢得更多的胜利。
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