代运营淘宝选品思路分享
最近，另一家服装店的合作伙伴收到了一家店，3钻c店，想让我帮他做，供应不明，资本周转3万元。人们非常勤奋，执行力很强！事实上，这家商店在20多天前就接管了，从供应的选择、风格的选择、照片的选择和细节。思考淘宝店如何选择产品，整体产品规划，直到。
一、店铺基本信息:
货源:阿里巴巴一件男装t恤
店铺:4钻老店，dsr全红，好评率98%以上。
资金实力：资金周转约3万元。
店主风格：执行力强
初始目标:从上架日起，20天内全店日均30单。
中期目标:全店日均50-100单。毛利润控制在40%-60%之间。
当店主来找我时，他不知道该卖什么。目前，商店仍然是阿里巴巴的男士牛仔裤。我可能看到了产品的图片仍然很好，但利润率很小，基本上被制造商挤压了。通过与他的沟通，我决定做一件男士t恤。我们以前没有接管过男士t恤店，所以我们只能说我们会尽力去做。
二、市场分析：
通过品类市场分析，我们发现目前市场上对男装t恤的需求较高的是时尚风格、修身风格、圆领和常规厚度。
1、宝贝数：1292万
2、价格市场：
价格区间为123-265，占30%，称为第一市场。
077-123价格区间，占29%，C店销量较高，月销量7969元。被称为第二市场。
026-077 价格区间占20%，销量排名较高，月销量58198人59元4件。被称为第三市场
3、分析：
价格市场123-165，品牌t恤，根据我们目前的货源，不适合
077-123价格市场，月产出79*7969=63.0万
026-077价格市场月产出59*58198=343.4万
通过以上数据，我们都知道市场份额越高越好。
首先，123-265的市场大概翻了一番，基本都是品牌，买这个价格t恤的人对品牌的认知度比较高。根据我们的货源，完全不合适；第三市场，虽然产量很高，但要知道，产量越高，投入越大。根据店主的实力，没有办法与他人争夺价格和销售。其次，根据淘宝目前的规则，在相同的条件下，客户单价高的产品比客户单价低的产品更多，即权重大。
综上所述，我们只选择了第二个市场。也许每个人都很困惑，选择第二个市场，单价应该超过77个，那么该怎么办呢。客户不是傻瓜，一个不是品牌，另一个不是大沟，为什么能做这么高的价格，你的卖点在哪里？好吧，焦点来了。我们做这个市场的原因是淘宝店主在第三个市场给我们的灵感。我们不能卖78元，然后我打包卖两件。
1）、无论哪个价格范围的人，只要人们有利用的心，所以，我的产品展示在喜欢这个价格范围的人群中，大多数卖家卖77-123，兄弟卖78元2，那些喜欢利用便宜的人会兴奋吗？！
2）、大多数卖家卖一件，我买1送1。产品差异化出来了吗？
3）、毛利率:根据市场上类似t恤的成本，大概在20左右。快递按5快计算，2件邮件的成本为45元。如果按价格78买1送1，毛利率为42.3%。根据我们的经验，这样的毛利率很容易做到。
4）、任何买t恤的人，都要换洗吧？那我呢？ 两个类似不同的型号，你说需求怎么样？
4、选品分析：
我们可能已经确定了价格和营销方法，下一步是选择产品。你卖什么样的t恤？
在类别市场分析中，我们已经知道，购买男士t恤，最喜欢的款式是时尚、苗条、韩国版、纯棉、圆领、传统厚度。当我们选择产品时，我们经常考虑一个问题，率！
影响率的因素有很多。除了价格、销量和人群。更重要的是主地图，它反映了产品本身。通常，我们正在阅读其他关于利率的文章。我们写的是如何很好地表达产品的优化率。我们不考虑产品的选择。我们只考虑什么样的产品可以让这些人去你的产品？即产品差异化：
想买这种产品的客户，为什么要我的产品？
首先从款式选购热点来看。
淘宝从左到右的顺序是喜欢的人的比例（我猜），这意味着喜欢时尚的人比喜欢修身的人大，比喜欢韩国版的人大。所以我们必须看看。根据目前的供应和我们自己的经验，时尚模式是不可能的。因为它们都是80年代后的一代，所以这种趋势无法跟上。只能选择第二个，苗条的钱。
修身，圆领，t恤、常规厚度。我们选择了风格热点。那么选择哪个型号呢？
“每个男人心中都有一个军旅梦”
与近年来相比，关于军事战争主题的电视剧并不少见。无论是国内还是国外，士兵们，英俊吗？嫉妒吗？想想狼牙特种队，你看到血沸腾了吗？穿衣服是为了什么？除了正常的羞耻，穿漂亮是基本的！英俊有很多种，除了那些穿着花哨的年轻人。我们的硬汉风格也很英俊。
那么，产品就可以确定了！特种作战训练t恤。这种t恤属于半运动t恤。除了耐磨吸汗，还有紧身、修身、圆领、弹性大(可以覆盖大多数人)的正常厚度。
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