你凭什么做促销,合理的借口很重要
一、对促销的几大误解 促销是一件很好的事情。
应该是，但是我们也看到了很多痛苦的情况。
1、把促销变成常态 店铺一年四季都在做促销，每天都在做活动。
为什么呢?
因为店家认为客流应该是促销的态度，他不能接受不做促销的低客流。
但是，促销不应该每天都做。
如果促销成为常态，就相当于没有促销。你的常态是打折。最可怕的是，你失去了不做促销的能力。
华伦天奴，我们一定很了解这个品牌。
据说是来自意大利的品牌，很多国内厂商都被授权贴牌，可能会挂“华伦天奴”-xx”的品牌。
但我们发现，几乎所有的华伦天奴都在打折，而且总是2折左右。
原价900元的衣服，都是200元左右卖的。
假如有一天，你家周围的华伦天奴不打折，你有可能进去吗？
这不是最可怕的。一个长期推广的品牌永远抬不起头来。
只要华伦天奴认为自己是高档商品，我们永远不会这么认为。
杭州人一定知道银泰百货周年庆典，这是一个让所有杭州人张狂的日子，和节日一样。
杭州银泰百货，中国单店效率最高的百货公司，一般不做促销。
每年，很多人都期待着银泰店的庆祝活动。他们提前一周去商店挑选款式、型号和颜色，等待直接赢得。
店庆那天，血拼族会找各种理由提前下班，因为银泰店庆，怕晚了挤不进去。
从早上4:30开始，武林门延安路风雨不透。
当出租车司机听说他来到银泰时，他的头突然变成了几个大的，因为也许他一进去，就不想在晚上9点挤出来。
资深血拼专家通常会带一个男人去，不是让他们挤，也不是让他们拿东西，而是一进门就对那个男人说:“去收银台排队。
“我消失在人群中，因为我不必等太多时间排队。
然而，排队的男人经常要来回排队。每次快速排队时，男人都会给女人打电话，要么没人接，要么让他们等。他们还在那里算小票。
最常用的银泰是满xx送xx等。
然而，在促销季，银泰的销售额将飙升几倍，并且不会影响日常业务。
这是不做常态的。
2、我做别人做的事 我相信看到这个小标题的人会像我一样鄙视这种行为。他们太没有想法，太没有创造力。
上次看到一家卖沙发的店，在做两个更便宜的活动。
我问他为什么要这么做。
他告诉我，朋友的店铺做这个很有用，他也想做。
我问他的朋友卖什么。他说他卖珠宝。
我真的一口血喷了出来。
你妻子能买两个耳环吗？你能买两张沙发吗？
3、除了打折还是打折 我懒得说这个。除了打折，你还能做点什么吗？
挣钱吗?
引流?
搞品牌?
别胡说八道，好吗！在这个世界上，不只是一种促销方式，更不用说不打折就活不下去了。
缺点是好榜样太少了。
事实上，还有很多问题，有没有发现我们经常犯的错误，集中在以下几个方面： 不知道为什么要做促销； 不知道促销用什么计划； 无法控制和引导促销带来的一切； 遇到问题，没有处理计划； 不知道如何评价促销的作用。
让我们系统地谈谈。
二、什么是促销？ 在营销中，促销的正式解释是为销售人员、经销商或最终客户提供额定价值或奖励，以发明实时销售为主要目的。
换句话说，促销就是促进销售；促销不能改变产品，不能从根本上改变经营状况；促销是及时的；促销需要提供额定价值。
这个概念极其无聊。让我们列出一个公式。
作为一个商人，我们只需要一件最重要的事情，那就是利润，我们知道： 赢利 = 出售额 x 赢利率 而销售是促销最重要的目标，我们知道： 出售额 = 客单价 x 出售量 因此，增加销售额，做这些事情： 提高客户单价； 也许增加销量； 也许一起提高客户单价，增加销量。
这就是促销。
其实说白了，促销就是这样一件事。
很多不成功的案例，一开始我以为是因为执行不到位造成的。后来慢慢发现卖家做促销最严重的问题是不知道该怎么办。换句话说，我不知道在上面的几篇文章中从哪里给力。
三、什么时候做促销:正确的机会 上面已经提到了上半部分的结论，那就是“促销不能正常”。
那么什么时候做呢？
在上市阶段，我们需要通过一些方法来提高店铺的销量，增加一些份额。
当我们发现产品销售的瓶颈可能达到一个相对较高和稳定的阶段时，我们应该立即干预新的促销活动，也许以增加客户单价为主要目标，将销售提升到一个新的高度。
最后，在一个相对衰退的时期，我们需要找到一种延伸和提升生命曲线的方法，所以我们可以做一些降价和增加销售额的方法来保持销售额的平稳下降。
每个阶段都有不同的目标，所以选择不同的方法。
不，但是会有一些小礼物等促进购买的东西。
完全符合这样的曲线。
不幸的是，淘宝店知道这个，不多；会用的，少了。
四、为什么要做促销:合理的托言 我们上面说，我们找到了合适的机会，所以我们开始安排促销活动。
另一个问题是:促销，需要找托言！ 是的，促销一定要有一个托言，那就是“为什么要做促销”。
不可思议的促销，不可思议的折扣，人们会说你疯了。
随便找个理由，再傻的促销也会变得理直气壮。
而且，这种托言的强弱直接影响到你在客户心目中的促销力度。
比如“拆迁，最后三天”和“庆回归大返利”哪个给人强烈的感觉？
你能找到什么托言？
例如，商店可以庆祝；例如，季节性节日，任何节日都可以庆祝，中国外国男女；情人节圣诞节，感恩节中秋节；例如，一个大事件；例如，拆迁、装修；例如，清理仓库，货架上的新产品。把自己想象成一个客户，任何他们能理解的信息都没有问题。
找不到托言？
举个流氓的例子。
南京的一家苏宁店在4月份庆祝了一个月；8月份，挂了一个品牌，庆祝了总店。我也做了；11月，隔壁城市开了一家新的苏宁店，我“庆祝”了。
有人在乎你是不是真的店庆？
另一个例子，创造一个节日，“国美厨卫节”这样的名字听多了吗？
编出来的！无非是4～五月份厨卫产品热销，我就过个节，然后所有的产品都参加了返利等等。
找促销托言还有一层含义，就是给客户一个花钱的理由。
没有任何托言，客户会告诉自己如何再次失败；但一旦有了托言，他们就会告诉自己“人们碰巧有活动”、“给父母买”、“不买就亏”、“我也该换身行头了”...要知道，要挖掘出他们的潜力，就很难让他们不花钱。
记住，促销的托言，相当于古代战争前要发的“号召”，站不住理，人家也不会跟你跑。
而且，托言越靠谱，人就越多。
当然，节日促销是最好的。我们上面解决的问题是，当我们想做促销时，我们应该首先考虑清楚。
促销需要有托言； 托言要合理； 托言的合理性是你在客户心目中的促销力度。
本文“为什么要做促销？合理的托言很重要”(http://.com/news?
id=264260) 做促销的机会
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