聚焦双11:促销营销套路有哪些
一、中小卖家做双十一的价值是什么？
不要认为这个东西的意图，只要大卖家要考虑，中小卖家也要考虑，只是做法不同。
A、 想赚钱的商家需要找一些低成本高利润的产品来做，意图是在双十一赚快钱；
B、 做规划的商家，做规划的商家需要赔钱，这个意图不适合中小企业；
C、 打基础的商家，中小商家更需要打基础，让店铺的每一款产品都有销量，让搜索权重略有增加。 小编建议各位中小卖家，双十一方针可以定位在【打基础】方向内进行活动操作。
二、中小卖家需要明确自己的定位 现在淘宝的重点是千人千面。对于没有进入会场和小外围的中小卖家来说，更多的展示是通过轮流播出的方式进行的，即千人千面。为了有更好的展位，首先要了解自己店铺的人群，明确自己店铺的定位。
1、 清楚自己的客单人群，店铺在11.11吸引中心客户 例如：标品类产品 大家电、家具等，这些类别一般购物周期很长，顾客不会立即购买，会参与购物车、保存、价格比较，是大多数购买这些高客户单价产品的人的习惯，因为这些人更多的是长期盯梢。 例如：非标品类 一般来说，服装、珠宝和鞋子的购物周期会很短。顾客看完后会立即付款，最迟也就是1-2天后，这些人的付款时间会缩短。 了解自己的产品，了解自己的消费群体需求，才能在实施、营销等方面有更好的策划。
三、如何了解自己的消费集体？ 目前，许多中小型卖家不知道如何找到自己的消费者群体，也不知道自己的消费者群体需求是什么。他们觉得有几种营销活动来来去去。如果他们找不到合适的人，他们就不能工作。 在这里，小编分享了一些快速了解客户需求的方法。
方法1：在客户服务聊天中寻找客户的需求 从与客户的聊天过程中收集客户的需求，并对活动策划中使用的文件进行清理，以及优秀的产品卖点等。
方法二:在手机淘宝上，你问我在答案中寻找客户的需求。 从手机上问我答，能清楚地了解顾客的需求，假如店铺是新店铺，就去看同行类似的产品。 为什么要做这些研究？目的是为双十一做更好的营销策划。以下是一些营销策略，供读者匹配不同群体的营销玩法。
【定价促销】-全场X折，X元拍，满就减，满就送 适用于产品SKU众多商家，针对贪小便宜的顾客；
【报答促销】-免费使用，免费订单，晒图奖励，购买VIP 适用于产品SKU小、标准品类产品、新店铺、需求破零的产品；
【产品特色促销】-第二代升级-加量不加价，新产品限时促销 适用于新产品，二代替代，推动新产品功能性能突出，保证客户，效果很好； 【限量促销】-秒杀，x折x月x日收效，只限一个，定量50件，早买便宜 适用于老顾客较多的店铺，快消品类型，一般店铺都有一定的名气，作用很好； 【名义主语推广】-万圣节鬼和你一起玩，阿里购物节双十一，关爱孩子5%营业日5%捐款 适用于任何店铺，每个店铺都需要一个主题，这个主题的兴趣性能吸引顾客； 【
特别促销]-猜价格，淡季促销，指定预售日 适用于过季产品，也适用于夏季秋冬产品；
【附加值促销】帮助您制定减肥计划，帮助您制定月经疼痛调理阶段，以旧换新，三年内只更换，不修理 适用于任何店铺，主要目的是提高店铺服务，同一产品不同服务；
【组合促销】-搭配套餐，第二个半价，买A送B、加一元多一件 适用于SKU较多的店铺，服装类最常用的方法，用于旧款带新款销量较好的方法。 但在这里小边想告诉你，活动来来去去，主要是你如何使用他，如何通过主题包装这些活动，是关键。
PS：此外，双十一还有必要使用的活动，无法逃避下面的所有内容。 一是用户/流量沉积的营销方法 保存折扣-保存店肆可享受折扣折扣，降低初次促销门槛； 保存礼品-保存店或婴儿送红包/优惠券/家庭邮件/小礼物； 报到礼貌——通过设置积分奖品，买家可以保存店铺，每天报到，微博
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