淘宝无线端爆款营销技巧
一、准备工作
①有成交： 新产品发布后48小时内至少有一笔交易。
②根底销量： 至少要有10个左右的销量， 谨慎裸奔！
③有用点评： 有必要用有用的带字来表扬
④建立营销环境和描述页面。
⑤无违规： 不要有任何违规行为， 否则，后期的成长效果将大大降低。
二、 直通车测量阶段 单品测款
①参加老练计划的测试（ 最好是专门的测量计划)
②测试时间为3-7天， 视流量而定， 总点击次数不少于500次， 点击率不低于2%。
③收集客户反应。
单页多款同测
①测钱多的时候， 然后选择页面执行的方法来测试多个宝物。
②第一幅画的风格保持一致
③不要同时测量太多的宝物， 尽可能多地显示在一个屏幕上。
三、 定款阶段 必要方针 点击率： 反映客户对产品的需求， 受主图质量影响
转化率：
反映了客户对产品的最终接受度 点击率低，
转化率低：
这种情况说明了这一宝物市场潜力不大， 没有必要继续实施。
点击率高， 转化率高：
假如是这种情况， 所以恭喜你， 店铺的主推宝物可以确定， 加大投入， 大力推进就好。
点击率低， 转化率高：
此时说明宝物有潜力， 但是主图的实施并不吸引人， 标题没有吸引力， 宝藏卖点不明显，宝藏推广主图和推广标题需求优化。
点击率高， 转化率低：
点击率高， 如果转化率低， 说明宝物内页不能给买家购买的欲望， 主要优化宝物细节页， 销售、评论、客服等方面， 假如优化后体现还不好， 也没有必要继续实施， 说明宝物不是客户最终需要的产品， 一般有一些功能缺陷。 辅佐方针 保存量、购买量、共享量等
一、 常规定价策略
1、 成本导向定价法
2、 市场导向定价法
3、 竞争导向定价法 产品价格=完全成本×(1+资本加成率)
长处： 核算便利， 不会亏损 缺陷：
对市场缺乏深入的调查和竞争力适用于常规产品。取20个同样的样品， 去掉价格最高的五个和最低的五个。 产品价格=剩余10件样品的均价。 长处： 价格具有一定的竞争力。
缺陷：
中庸的价格， 需求强的操作能力。适用于所有产品。在政策客户的认知水平范围内设定价格（ 销量排名前20 产品均价) ， 爆款方针客户多以流量客户为主， 对价格非常敏感。 长处： 很有竞争力。
缺陷：
容易出现亏损只能用于爆款产品。
二、 价格技巧 切割技巧
1、 非整数技巧 参阅主张：
①标准类别按照官方指导价进行
②参考中心关键词下的最佳价格段
③一口价不变， 促销价格可以随时改变
④不打价格战
⑤合适的方法可以通过礼品和商品的组合来模糊价格。将讨论更大的产品， 拆开来卖， 对价格敏感的用户非常实用。
例如：
茶叶200元/KG， 写成10元/50g，将一些较大的整数减少到类似的小数。
例如：
微波炉原价300元， 价格变更后为298元。
三、 根据操作策略辅助定价
1、每日促销价格设定为X （ X-营销本钱） *90%*90%-运输成本-运输成本≥本钱 X≥（ 成本+运费) 营销成本/90%/90%+营销成本 非标类一口价=X*2
2、 一口价核算公式 每日促销价格设定为X （ X-营销本钱） *90%*90%-运输成本-运输成本≥本钱 X≥（ 成本+运费) 营销成本/90%/90%+营销成本 非标类一口价=X*2
3、 无线终端描述页面优化 3-1、 神笔-轻量化详情页 优化无线端单品 长处：
①加载速度快
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