如何做个成功的淘宝卖家？
自从有了淘宝，我的淘宝店经历了小中卖家的阶段，现在正朝着大卖家的方向努力。
一、如何做一个成功的小卖家？
成功小卖家的核心是把握廉价流量的方式，如免费关键词。
例如，就像我写的《淘宝女装店成功的10种形式》一文中的前三种形式一样，流量是免费的。
但是计划一般不是很大，但是对于5人以下的小卖家来说，生存没有问题。
小卖家不寻求广告，也不寻求大规划的广告，广告永远是补充，可以多来一个紫外线就是一个紫外线。
小卖家赚钱总是必要的。
小卖家的产品不需要高端、高档。当然，产品有自己的特点是好的。然而，即使是同质化的产品，小卖家也没有问题，因为他们的努力和勤奋。
原因是小卖家必须住在长尾购物中心——一些竞争对手无法关注或不愿与你竞争的小购物中心。
淘宝上有很多这样的小卖家。
但是小卖家一定要有风险意识。
如果有一天，其他小卖家或中间卖家或大卖家看到了你目前的购物中心，那么你的生活环境就会越来越糟，这是不可避免的，但迟早会有问题。
你能判断这个对手吗？
你有能力反击吗？
例如，当我们做内衣行业时，我们使用小卖家策略，合作伙伴有很多品牌代理，一些品牌在互联网上有很多搜索，所以我们优先经营2-3个这样的品牌，原因是这是小卖家应该呆在长尾购物中心，所以这部分业务每月销售超过30000。
当然，由于我们的呈现，很多原本在网络上做这些品牌的小卖家的生活环境变得恶劣，这也是卖家揉捏的一个生动例子。
因此，我认为任何一个小卖家都应该有成为中国卖家的意识和才能，否则就像在温水中煮青蛙一样，不知不觉地死去。与专家相比，他无法阻止他。
二、如何成为一个成功的中卖家？
中卖家不一定来自小卖家，而是来自其资源和战略。
中卖家和小卖家有什么区别？
什么样的资源和策略？
1、在产品上寻求自己的特点，或者即使同质化，也有自己的定位；2、产品不一定是单品思想，而是有产品群思想支撑；3、多种途径通常开始组合应用；4、在细节上做得足够精细，团队运作也很精细；说白了，中卖家和小卖家相比，哪个环节都比小卖家好。
当我们做保险柜和女装时，我们使用卖家的想法，从一开始就有明确的产品定位、客户定位、方式定位。
例如，我们的保险柜定位为家用，价格段较低(销量简单，转化率高)，主要以淘宝关键词为主。
这样的定位，让我们超越了小卖家的对手，成功脱颖而出。
在淘宝上，如果成为中卖家，业务相对稳定，也有一定的商场运营能力——商场能力正是淘宝很多草根所没有的。
在这些商场的帮助下，中卖家可以攻击小卖家的领土，因为对手不够专业，所以中卖家基本上是必胜的。
三、如何成为一个成功的大卖家？
我没有做过，这里只是一个讨论，也是我们现在的计划。
我认为小卖家是基于营销的成功，而大卖家是基于营销的成功。
在商场定位等方面，大卖家和中卖家都是共同的，基本上90%的大卖家也是从中卖家那里来的。
比如中卖家有2-5个主要产品，而大卖家有10-30个主要产品，中卖家有1-2家店，大卖家有5-10家店。
很多情况下，我看到中国卖家往往是从渠道的深度入手的。比如为了做淘宝排名，讨论的很透彻，能拿到的流量都差不多；或者视觉特别好，这是中国卖家应该具备的天赋和优势。
大卖家的方式不够深，往往是从产品的广度和深度，方式的广度来弥补缺乏深度。
这些都是关于处理能力的应战。
我见过韩都衣舍，最符合我的观点。
每天生产100种新产品，全店销售近1万种产品。每种产品都是淘宝的流量机，可以获得大量的流量（他们从未深化过关键词的优化）。从这个方面来看，我们现在知道的几个平台都有韩都服装店的产品销售。
在唯品会这种方式上，他的年销售额已经超过1亿，他们专门为唯品会开发了针对这种方式的产品。
所有这些都是关于处理能力的挑战。
成为大卖家必须是企业文化和企业实力的决定，不同的企业有不同的优势。
比如凡茜做化妆品，老板徐长应就是我的老师，他也是一个年销售额3亿的大卖家。
他的产品可以集中在产品研发和品牌战略上。因此，他建立了一支品牌集团军，近10个品牌分布在不同的子行业。
每个品牌的销量可能不是很大，但组合在一起，就是一个集团军。
这也是他的大卖家策略。
现在我们也在建立我们的大卖家战略，我们也擅长多项目处理能力（而不是精通一个详细的职业，所以围绕一个专业，我们很难永远成为大卖家），现在围绕我们的产品资源，我们做了五六个职业，每年也有数千万的销售。
也就是说，只要有我们喜欢的好产品，我们就会依靠我们的团队来销售。
项目与项目的关联点是我们的团队。
我们在项目和项目之间建立了合作和沟通，以确保一个项目的经验和创造也能被其他项目消化。
总结:找到自己的定位，了解自己的才能是最重要的。
最怕的是什么都没有的时候，还想当小卖家；没有天赋的时候，我想采取卖家策略；资源不多的时候，我想采取大卖家策略。
事实上，适合自己的是最重要的，小卖家也赚了很多钱，大卖家也窒息了。
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