玩转直通车搜索人群嗨翻天
1、淘宝直通车的实施意图是盈余！有些直通车是为了直接盈余；有些是通过直通车实施的，间接促进了店铺宝藏的销售，进而提高了宝藏和店铺的自然搜索权重，最终达到了店铺盈余的意图。
目的是让直通车流量更加准确，让买家轻松触及自己真正想要的产品，协助整个淘宝市场的交易，向（卖家、客户、淘宝）三赢的良性方向发展。
对于卖家来说，不准确的流量增加了成本，得不到有价值的流量；对于买家来说，购物过程会变得复杂耗时，进而导致购物过程满意度下降。
2、淘宝平台始终以提高买家体验为首要目的，始终致力于更准确的流量，然后发现人群功能的诞生！如果您的直通车账户出现以下问题：1. 宝物点击率低，导致质量分数延迟，PPC偏高，投入产出比低。
无论如何优化图片，点击率仍然很低！2. 宝物点击率还会，但就是不转化，干烧钱！在上述情况下，除了选择更准确的关键词外，还可以使用直通车关键词背面的搜索人群，进一步定位您的客户群，使宝物的实施与真正的意向买家实现双赢。
然而，要充分利用搜索人群的功能，我们必须满足于理解它！3、了解什么是搜索人群？
如何为我们找到人群？
寻找人群的优劣势。
1、什么是寻找人群？
在2015年之前，我们只能通过优化直通车的概念、关键词等来玩直通车。
但是关键词的定位太宽泛了。
比如连衣裙，从小女孩到年轻女孩再到80岁的奶奶，都可以穿。
所以，如果大家都去竞争“连衣裙”这个词，在很大情况下转化率一般都不是很高，很多流量都不准确。
而搜索人群，这种精细准确的搜索功能的呈现处理了这个问题，防止了直通车流量的浪费！搜索人群是点击的背面，增加了“人”、“地”、“消费能力”等相关维度；淘宝的主要维度有：单价、性别、年龄、月平均消费、气候、温度等。；随着个性化的发展，越来越多的因素将被纳入其中。
一般来说，搜索人群是个性化技术的进步，从最初的系统简单的自动操作到卖方可控，但数据需要卖方朋友自己挖掘的变化。
目前，直通车搜索人群的功能包括三个部分：优质访客、自定义人群和气候人群。
A.高质量访客的功能可以让以前阅读、保存或购买过的潜在客户、收到优惠券的客户和店铺的老客户更好地回归，帮助卖家竞争类似店铺的精准流量。
至于数据量大的店铺，这个功能的效果更显著，对卖家非常有利，全方位做精准营销，提升流量价值；这个功能标签也可以看作是老客户的肖像标签。
B.自定义人群自定义人群有多个维度的区别:性别、年龄、月消费额度、单价、款式、车型、宝宝性别年龄等。(不同意图自定义人群的标签也不一样)女装政策男装政策儿童服装/亲子服装、童鞋/亲子鞋政策奶粉/辅食/营养/零食政策尿布/洗漱/喂养/推车床政策玩具/模型/动画/早教/益智政策汽车/用品/配件/改装政策。能够结合专业和商业顾问构建的客户群体肖像，做定制人群的溢价。
提高宝物实施的准确性，进而提高点击率、转化率等。
如果没有数据参考，可以先合理做基础溢价，看每个维度的引流和转化效果。
当卖家熟悉自己店铺所属职业的客户群时，也可以自由设置多维自定义计划。
如设置“女 18-24岁 月消费额300-399元。
总之，一切都是为了最大化流量价值；这个功能标签也可以变相看作是关键词背面客户群的肖像标签。
C.气候人群的气候人群功能更适合实施温度、气候、季节性产品。
维度如下：温度、气候、空气质量2、如何找人群使用？
A.操作过程1. 设置默认人群阅读未购买商店产品的游客；购买商店产品的游客；将商店产品放入购物车的游客；保存商店产品的游客；类似商店的游客；收到商店优惠券和商店红包的游客；收到双11购物券的游客；在特定时间节点收到新年红包的游客；及时增加，效果将更加显著。
以上，初始溢价0%；过程2. 设置自定义人群，根据系统给出的宝藏人群标签进行标记，一级标签的溢价为0%，旨在在不溢价的基础上获取宝藏的基础人群数据；流程3. 分析，组合溢价在上一步的基础上，如果获得了数据，就对每个标签的数据进行分析，找出好的数据，组合溢价为同一级别、不同维度的标签；简而言之，它是一个强大的组合；过程4. 测试更详细的标签组合，重复上述过程。
经过一段时间的操作和数据积累，我们很容易理解什么样的人适合宝藏，以及它是否适合我们的常识和经验。
有时候数据的结论不会很符合我们的想象，这正是数据操作能给我们的新才能。
3、例子共享和解释的第一步，标签收集数据，结合业务顾问和其他软件的数据分析，可以初步确定以下标签的数据，并进行数据比较，调查每个子标签的数据获取能力。
简单的理解是，在相同的竞争环境中，哪个标签获得了更多的数据，以澄清我们的产品符合该标签的人群特征：第二步，比较分析数据：第三步，标签重组：比较数据注：数据是近14天的数据。由于订单尚未累计交易，因此总体投资回报率低于优化前。
此时的人群标签:投产2.97。与宝物总投产率相比，点击率提高了35%，点击率为10228，占总点击率的30%，点击率为6.12%。与宝物总点击率相比，PPC提高了25%，PPC提高了1.69元。由于溢价的原因，交易量相对提高了881，占宝物总交易量的42%。转化率为8.61。综合以上数据，精准人群的精准溢价带来了更好的点击率和点击率，对整个计划的ROI产生了显著的进步效果，同样的投资带来了更多的交易。
注意事项：1、不急于溢价。
信任数据而不是直觉；2、比较项的设置操作必须在[同一时间]完成，否则数据量会有自然差异；3、 点击20次，调查点击率；点击200次，调查保存加购率； 1000点击，调查转化率；当数据不足时，放弃调查；4、对于气候较为明显的人群，不要在气候上溢价，而要选择气候区。
5、溢价是加法。
我们不能关闭一个人群。如果我们想降低某个人群的价格，我们需要灵活：人群出价 = 出价 * (1+人群溢价) *分时折扣，通过分时折扣减法，达到政策人群不溢价、非政策人群降价的目的。
6、在溢价过程中，可能会出现错误：A.一级标签不要盲目溢价，会导致PPC上升，进而导致ROI下降。
因此，在使用人群溢价时要注意，筛选出合适的一级标签进行组合。
B.如果推出的产品受气候影响不大，则不得直接在气候标签中溢价，这也会导致PPC上升，这就是为什么我们的初始溢价设定为0%。
3、寻找人群的优势和劣势：寻找人群的效果：提高点击率、提高转化率、提高质量分数、提高投入产出比。
投产进步相当于直接提高宝物销量，节约成本！下风:查找人群扣费规则:查找人群最终出价=关键词出价+关键词出价*溢价份额例:关键词出价1.00元，溢价份额50%，人群出价=1*(1+50%)=1.5元。因为是溢价，PPC比关键词高；搜索人群数据与关键词数据重叠:因为搜索人群的本质是关键词搜索，所以当搜索人群有交易时，相应的关键词也会有交易，所以这部分数据会重叠。
关键字数据包含部分搜索人群数据。
从淘宝推出千人千面个性化搜索，到直通车推出关键词搜索个性化，再到搜索人群的呈现，直通车的流量精度进一步提高。
一方面降低了直通车不准确流量的成本，另一方面提高了宝物关键词与客户群体的匹配度，进而提高了转化率。
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