小类目卖家如何提高直通车投产？
当时，淘宝，特别是对小类卖家，优势越来越小，店铺流量越来越分散，许多店铺处于非常困难的境地，没有流量，店铺权重，销售没有上升，通过列车数据没有及时优化，甚至有些人不了解通过列车优化，导致通过列车成为商店限制瓶颈，增加投资，赔钱！不管怎样，这对商店的进步都没有帮助。
1.当时相框/相框类别的现状1、当时相框/相框的专业背景是相框/相框专业，品类不大，产品流量相对稳定，没有明显的淡季和旺季。下半年的数据会比上半年好。
职业旁边，卖的比较好的店铺有十几家，前20家店铺旁边，大部分都是旗舰店，c店只有两家。
这些旗舰店占据了整个职业的大部分商场，属于几个职业巨头。
对于实力相对较小的中小卖家来说，可以说80%的人在抢占20%的商场，所以对于我们的小卖家或者刚起步的卖家来说，要想打破自己，打开新局面，需要更多的支付。
2、我们从15年11月开始接受经营店铺的基本概况。接收前店铺月营业额11万，直通车10月投产比1.85，费用2.4万，产出4.5万。
通过当时业务顾问的数据排名，店铺在职业中排名在100左右。由于店铺缺乏优化方法，店铺数据的整体交易数据只有11万。
推进宝物的根本概况。
至于相框/相框，卖家推广的宝物非常相似。当我们搜索相框时，我们在搜索相框列表主页上的47个自然显示位置附近，有2个铝合金相框、2个塑料相框和2个玻璃相框。其他的都是实木相框，接收的商店也推广实木相框。
店铺最初有两件宝物在做实施小相框。店铺爆款价格2.6~17.4，销量2000+实木相框，价格11.8~66，销量不足5002。店铺存在的问题确诊1、店铺本身存在的问题接管后，我们一开始并没有优化直通车，而是通过业务顾问对店铺问题进行了分析和诊断。
接手前，店铺总营业额为11万，转化率为4.59%，主推转化率较低，主要是小相框带动了整店转化率。
主推无线终端概况页面尚未优化，转化率约为2.5%。PC终端概况页面的规划相对简单，没有优秀的现代相框高端氛围，相对粗糙。
产品评论有差评，反应框有异味，物流运输情绪不好，产品尺寸没有确定。
优化前10月的数据：针对上述问题，制定相应的优化计划，排名第一，逐步更换电脑终端概况页面，概况页面逐渐更换旧信息，更换现代风格的图片概况，优秀产品高端氛围的卖点，即提高产品假装能力，显得分层。
二是优化宝物点评。
针对卖方反应的问题，对公共关系进行评论。对于有运输问题的客户，他们从头开始发货。例如，在相框运输过程中，一块油漆被敲掉，卖方联系了客户服务部。核实事实后，他们立即从头发上给买家一根头发。
提升买家的购物体验，让买家感到交心，从而对店铺有好感，为以后转化为老客户做好准备。
从实际操作来看，这种做法非常可行，有问题的相框只占很小的一部分，从头发货的成本不会很高，在可承受的范围内。
2、当店铺直通车存在的问题接手时，店铺直通车的数据如下图所示。数据成本为24000，交易量为45000，交易量和转化率不高。
这是当时接手时的数据截图。
转化率10%是由于小相框在上升，小相框的转化率约为12%。成本和交易量占直通车的绝对优势。当时大相框数据并不理想。
①直通车关键词选择不当。
接手前，直通车日限800，两件宝物实行，大画框日限300元。有些关键词没有转化，但没有相应调整。交易好的关键词没有显示进度，点击添加。
选词筛词这一块做得不好。
②搜索人群没有优化设置。
搜索人群没有相应的添加，也没有根据数据进行相应的溢价，导致数据平坦，没有亮点，高转换人群标签没有高溢价，添加显示，低转换标签没有降低溢价或暂停。
③未按交易规则设置分时扣头设置的一致扣头。
分时扣头是一致的出价，没有对店铺交易规则进行相应的溢价调整，导致在高峰时段，没有增加显示，交易高峰阶段没有减少实施，钱不明白。
④未对投入地区进行优化改进。
除了偏远地区和港澳台没有投资外，所有其他地区都投资了，没有结合职业概况选择高质量的地区，交易不好的地区也没有被屏蔽。
3、关于当时直通车实施的现状，要提高数据，首先要制定进步政策。
根据画框4%的职业均匀转化率，我们接管前店的肆意转化率为2%，至少优化后要达到职业均匀转化率，所以我们制定的投产优化政策需要在当时的基础上翻倍。
接收时的投产是1.85，要想完成这一政策，投产就要做到3.7。
有了政策，下一步就是按照政策执行相应的操作。
①优化关键字，选择高质量的单词。
为了提高投产进度，我们需要选词筛词。
所以如何选词是一个关键的方法。
首先，我们需要对关键词进行分类，区分我们期望和想要的关键词，并制定一个选择规范，然后根据这个规范进行选择。
关于关键词分类，我是这样做的:一类词-点击率高，转化率高，投产率高； (进步出价，排名卡前)二类词-点击率高，投产率高&转化率高，投产高； 三类词——点击率低，转化率低，投产率高。
(维持现状，不要做太多调整)四类词:点击率高、转化率低、投产率低&点击率低，转化率低，投产率低 （降低出价或删除）因为我们想要生产，所以生产是中心，同时确保生产，关注其他数据，点击率高，质量分数上升快，转化率高，质量分数相对稳定，易于保护。
在早期测量数据时，我们可以添加更多的关键字，增加成本，然后将关键字排名到前卡，测试关键字数据，一周或两周后，数据分析，关于关键字生产低于3.7，进行调整。
如果生产数据高于3.7，则提前提高出价和卡位；如果生产数据上下波动3.7，则保持现状；如果生产数据低于3.7，则降低价格和显示强度；如果只花钱而不投产，则直接删除。
②调整搜索人群溢价，添加搜索人群标签。
一开始，尽可能多地添加搜索人群，分类要详细。
添加所有高质量的访客，设置一致的溢价，然后调查一周或两周后的数据响应。
通过这一点，我们可以选择我们店铺的优质访客，然后以高溢价添加展示。
在定制人群方面，我们在不同的年龄阶段和性别上添加了一个搜索人群标签，并设置了一个一致的出价。
之所以要分年龄，分男女，是因为男女对画框的偏好程度不同，对画框的偏好程度也不同。
分开这个区别后，我们可以选择最适合我们店铺的年龄阶段和男女性别。
在气候人群方面，根据季节增加相应的气候人群，设定一致的溢价。
不同的气候群体代表不同的地区。不同地区的人有不同的生活习惯。为了准确控制直通车，最大限度地控制无效成本，我们可以对气候群体进行详细的分类，选择当时最好的气候群体。
当这些都准备好了，剩下的就交给时间了。一周或两周后，调查这些标签的点击率转换率和生产数据。
至于高于3.7的标签，提高溢价，3.7附近动摇的维持现状，低于3.7的，降低溢价，只花钱直接暂停而不转化。
如果搜索人群的标签效果不好，可以直接暂停，不需要删除，因为如果删除，忘记很长一段时间，我们会从零开始添加，然后是另一轮选择，浪费时间和精力。
③根据业务顾问的交易时间，调整直通车分时扣头。
分析业务顾问数据，以长期数据为参考，结合职业趋势，可以提高交易高峰阶段的分时扣头，添加关键词显示量，添加点击量，促进额外的购买交易。
关于交易时间较低，扣头下降，关键词显示量下降，节约成本。
早上有些时候可以选择不投入。
④优化投入区域，屏蔽高成本无投产区域。
对于投入地区，我们也需要进行专门的优化，有的地区，投入数据比较好，有的地区，买的人少，花钱不转化。
为了提高数据，我们需要屏蔽那些花钱不转化的地区，把钱花在能给我们带来产出的地区。
如何优化直通车进入地区的需求？
让我告诉你如何优化直通车进入该地区。
首先，从直通车报表中选择一周或两周的数据进行调查，并根据投入产出比进行排序，然后我们进行选择。对于投产3.7以上的地区，我们可以保存，投产3.7以下的地区可以屏蔽。
这是我们经过多次选择后留下的投资区域。当然，每家商店的投资区域可能不同，但操作的基本思路是一致的，即去除其糟粕，留下其精华。
4、优化后，通过我们的操作和调整，优化了店铺概况页面，积极保护了评论。
系统地保护和完善了直通车关键词等方面。
我们可以通过这些组数据进行比较，看看直通车优化前后数据有多大的进步。
①直通车优化前后的所有数据比较：优化前：优化后：比较结果非常明显。优化后，所有生产都翻了一番。在相同的成本条件下，我们得到了更多，转化率也比以前有了很大的进步。
②关键词优化后的数据状况，我们选择的关键词近45天的数据，通过选择留下的关键词，生产基本在3.7以上，关键词排水能力可以满足店铺流量的需求，而不是盲目生产，忽略了店铺对所有流量的需求。
③通过以上数据，我们可以看到，经过我们的优化，搜索人群的所有生产数据都是4.92，远远超过了我们设定的3.7政策。可以说，搜索人群的优化相对成功。
这里需要强调的是，随着季节的变化，可以圈定不同气候标签的人群也在不断变化。我们需要经常调查和优化。季节变化后，我们需要设定新一轮的溢价。
④店铺所有优化数据比较:所有数据比较:优化前数据:优化后数据:流量来源和转化率比较:总的来说，直通车的转化率还是高于店铺本身的转化率，优化后的转化率是优化前转化率的两倍左右，也达到了我们最初关于直通车生产数据翻倍的政策。
此外，我们还可以看到商店权重的进步。在PC端之前，自然搜索访客不到4000人，无线端不到10000人。经过我们的优化和调整，PC端自然访客约7000人，无线端自然访客约3万人。数据非常显著。转化率有所提高，访客数量有所增加。交易量怎么能不提高呢？
三、类别操作经验关于小类别卖家如何提高通过列车生产数据，我认为首先找到自己的商店转换率和职业距离，找到距离，制定优化计划，转换率低，调整概况页面，点击率低，优化产品图片，通过列车生产低，选择关键词，通过列车数据分析，留下高生产数据，删除低生产数据，调整搜索人群溢价，优化分时扣，屏蔽无产出投入区域。
当我们在每个环节都做到最好的时候，我们的数据也会是最好的。
希望这次分享能帮助大家进步店铺的肆意投产。
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