你不得不知的直通车秘密
随着电子商务的发展趋于白热化，淘宝上灯具的增长越来越快，竞争也越来越激烈；经验3、4月份灯具低谷期，5月以后，灯具仍处于冷季市场，如何突破冷季市场月销量5000？
对于小中小卖家来说，钻展成本太高，成本负担不起，所以尝试直通车是个不错的选择。
一、 市场剖析1、经历了游客数量 春节淘宝低谷期，3月份灯具市场逐渐升温，4月份、5月份市场仍处于冷季，如何突破这个冷季市场的销量？
这个行业的均匀价格相对较低。首先，我们定位均匀的价格来计算利润，分析用户购买的数量（无论是单独购买还是一批购买）。单一利润应保持在40%以上。
二、 实施方案(直通车)投资平台初期站外投资。经过一段时间的调查，店铺的主要流量和交易来自站内，所以站外不投资。
关键词优化通过下拉框我们分析用户最喜欢的风格模型是方形和圆形，大小，厚度，选择与宝藏特征匹配的关键词（1)增加一个单词(2）增加三个单词增加单词主要是准确的单词，根据宝藏最接近的特征单词组合，如宝藏是筒灯，这属于一个单词，也可以添加相应的特征来延伸，如“LED筒灯客厅”这个词是二个单词，在这两个共同的基础上再次延伸特征词，比如加上12瓦的特征，组合在一起就是“LED筒灯12w”。
这个词是长尾词，也是一个非常准确的关键词，所以可以放在直通车里测试，了解客户的爱，不需要准确匹配，因为长尾词本身的流量不像一级词那么大。
简而言之，首先要了解产品尽可能选择一些准确的长尾词，根据自己的成本选择一些热词，以实现相对稳定的提高，点击率会更高，一起流量的成本性能也很好。
质量分数质量分数的提高是一个更重要的环节，关键词从其质量分数可以看出，新增加的关键词一般质量分数不太高，所以早期也想提高单词，质量分数直接影响关键词的成本，所以如何提高质量分数？
影响质量评分的因素包括构思质量、买家体验和相关性。
首先，经过一段时间的关键词积累数据，首先培养点击率好、转换好的关键词，并参考购买和收集。
二是增加构思测试构思图片后，保留图片点击率满意、高的构思图片。经过不断优化点击率，质量分数逐渐培养，PPC也会一起下降。
自定义人群和自定义人群可以投资于符合宝藏要求的人群。例如，宝藏是筒灯，灯具的特点更为特殊。在日常生活中，男性更了解灯具，大多数购买灯具的人都装饰着房子。因此，从18岁到40岁以上的年龄组测试可以看出，30-39岁和40岁以上的男性反馈更好。
当设置开始时，可以设置的比例相对较小。由于根据成本控制和早期测试人群的反馈，数据收集可以增加转化率较高的人群的比例，以准确地准确这部分人群。
我们店铺的定向投资效果还不错，因为我们的人群比较广，小到90后，大到70后，所以适合定向。
搜素重定向不是特别好，所以暂停，设置智能投入。
三、优化前优化后比较实施效果 优化前后，关键词培养后点击量增加，PPC从2.9降至2.5，交易量、投入产出比、转化率显著提高。
店铺作用的游客数量转化率直通车有助于店铺提高，优化前后游客数量显著增加，转化率也在逐步稳步上升。
四、 总结实施过程中遇到的问题，将大问题分解成几个小问题，逐步分析优化。
例如，为了提高质量分数的相关性，相关性包括类别相关性和特征相关性。因此，在发布宝藏时，必须尽可能增加宝藏的特征。
此外，一般卖家的标题将永远不会被管理。淘宝一直在变化。目前的标题可能有效，但随着时间的推移，我们的标题可能已经过时，因此我们也应该进行优化。主图概况页面可以通过观看访客数据来考虑调整和优化，这也是影响我们转型的关键因素。
光是直通车盲目烧钱，忽视店铺的自然搜索和优化效果会大大降低。只有整个店铺运营与直通车相结合，逐步完善店铺的不足，直通车才能更加强大，店铺才能做得更好。
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