天猫开一个店需要花多少钱？
这篇帖子是为了与计划开天猫和刚进入天猫的亲戚分享一些经验。
事实上，今天，如果你在“天猫”开店，20元出厂价的产品以3倍的价格以60元出售，结果只能赔钱。
一、一般商家 例如，我将帮助我们做一个计算。事实上，“资本”不仅是产品本身，也是整个产品销售过程中不可避免的成本。最基本的是，“资本”包括六个项目： 1、产品成本(比如20元); 2、包装成本(内包装、外包装、标签、售后卡、包装耗材，如5元); 3、物流成本(仓储、快递，比如12元，这里需要注意的是，卖家说这不是“资本”，可以不包邮。
然而，对于顾客的购物过程，包裹邮件不包裹邮件，是一次性支付，包裹邮件的物流费用包括在其中，不包裹邮件的顾客必须加上快递费一起支付，人们只需要支付多少钱是一次性消费？
不管你的包还是不包自己的说法？
所以快递是“硬本钱”); 4、天猫扣点(4%均匀扣点，60元售价计算，2.4元); 5、税收(即使均匀8%，也不要提网店不交税。天猫店对应企业银行账户，不是私人银行卡。所有一分钱买卖的税都是必不可少的，也就是4.8元); 6、拍照和制作成本(快消品特别高，需要模拍，SKU上架看单件产品，需要拍照、修图、后期制作等。，少3%，所以1.8元); 好了，以上六项资金加起来是45.4元，占60元销售价格的75.7%，而且是涨船高，是硬销售费用，不可能降低。
也就是说，一个出厂价20元的产品，在天猫卖60元，硬成本占75%以上，剩余毛利25%左右，15元。
所以问问，你赚钱了吗？
假如按上述“乘三倍出售”，您的店铺每月出售50万元，人工成本为9%。
但事实上，一般商家，人工成本可以控制在15%以内，就很好了。
超过20%是正常的。
按上述产品成交价60元为客户单价计算，每月销售50万元，需销售8333件，每天销售277件。
如果天猫的均匀转化率是2%，每天需要引进13850人的UV(人)，假设广告占每天引进流量(UV)的20%，那么需求引进2770人。在淘宝，营销主要是通过直通车、钻石展位、促销活动(比如聚合算)。如果均匀引进一个用户需要1元，那么每天需要2770元(其实远远不够)。所以一个月需要花83100元做广告，占50元 万月销售额的16%。
这两项相加，操控性好，约占销售额的22%-30%。
也就是说，固定成本加可变成本，全贴进去，没钱赚，也许最多打平..慢下来，你真的没有赔钱吗？
还没结束，做生意需要多少钱，库存需要多少货？
资金链和库存的成本是多少？
继续，假设月均销售额为50万元，则每年总销售额为600万元。
按一年四季分化如下(假设均匀销售率为80%)： 第一季度出售60万，需要约36万资金，剩余7万库存资金 第二季度出售100万元，资金约60万元，库存资金剩余12万元 第三季度出售140万元，资金约84万元，库存资金剩余16万元 第四季度销售300万，资金约180万，库存资金剩余36万 一年做600万生意，资金需求在200万到250万之间。
在传统行业，如果投资回报率低于15%，那么生意还是不好:因为如果CPI每年上涨10%，你投资200万，需求220万，就不会贬值。
然后，上述固定成本和可变成本基本上都花光了，没有钱可以赚，这里还有更多的资本和库存需求花钱，这不是损失吗？
嗯，这就是天猫“一般”商家的运营逻辑。我敢肯定地告诉你，90%的天猫商家都是这样的，他们已经厌倦了奔跑。
还有什么不同吗？
二、非一般商家 经过以上运营成本分析，要在天猫生产，必须这样做： 1、产品出厂价为20元，乘以4倍销售。固定成本必须控制在50-60%以下，毛利润将达到40-50%以上，年净利润将达到10-15%，与CPI上涨相似。事实上，它仍然没有赚钱； 2、产品出厂价20元，乘以5倍出售，固定成本必须控制在50元以下，毛利可达50%以上，年净利可达20-30%，赚一点钱； 3、产品出厂价20元，乘以5倍以上，乘以6倍、8倍、10倍...慢下来，你为什么乘以这么多？
天猫上的任何类别都有成千上万的竞争商家和同类产品。你的产品没有性价比。你在拼什么？
为什么顾客愿意买这么贵的东西？
而且网购不便是为了贪便宜吗？
因此，一旦产品的销售价格是产品出厂价格的5倍以上，你的“转化率”和销售就令人担忧。
好的，既然是“不寻常的商家”，总有办法提高利润: 1、客户单价，如果客户单价高于100元，合并率高于1.5(每个包装包括几个产品)，物流和包装成本将下降10%以上；但是，如果客户单价高，转化率会下降； 2、如果转化率高于3%，广告成本将大幅下降三分之一以上； 3、回头率，回头率是不花钱的流量，重点是品牌，即产品质量和用户体验，然后产品成本、照片和生产成本、包装成本将再次上升。
此外，所谓塑造“品牌”和“调性”，无非是在竞争对手和商场中跳跃，而是用“品牌”来构建客户对产品的认知。
换句话说，顾客最初的购物需求是从产品风格、类别、价格等维度到淘宝和天猫这个大型购物中心“搜索”，找到所需的商品和购物，成为了解品牌，然后根据品牌的固有特点找到产品，如“皇家泥车间”、“精油”或“三只松鼠”、品牌是产品、品类是品牌，想到精油想到阿福，干果是三只松鼠。
但这并不容易成功，因为每个淘宝的“类别”，客户只能记住榜首，理论上没有第二名。
血淋淋的真相:榜首是烧钱而不是赚钱，靠烧钱打造品牌，烧钱获得商场领先规模，靠商场规模获得投资，然后用投资扩大规模..在这样的循环中，怎么会有第二部好歌呢？
当然，也不是没有“反击”的可能性。“反击”的原则是更大胆、更残忍地烧钱和砸钱。赔钱也应该打败榜首。综上所述，这是不同的？
所以这是一个非凡的企业。他们不缺钱，但不赚钱。数百万卖家能学习这样的金字塔逻辑吗？
要知道，金字塔顶部那么辉煌，下面堆满了尸骨。
三、经营天猫的逻辑:赚钱还是赚人气？
这就提出了死亡的问题：在天猫，只要少数企业赚钱，大多数企业都会赔钱。
对于那些有先发优势的商家来说，比如韩都衣舍，每天的自然流量都是几十万或者几百万。即使不花一分钱的广告费，也能卖出几百万的东西，因为他们实习了“原始积累”，成为了行业的标杆。
这必须谈谈天猫运营的逻辑： 1、销售商品不可能：做天猫必须是一个品牌，如果客户贪婪便宜，所以只能买成本不到3倍的产品，所以客户消费是价格，是风格，而不是品牌，因为大多数客户需要产品“搜索”找到产品，选择产品，所以流量是“搜索”，企业必须花很多广告成本做搜索广告。
2、销售品牌：所谓品牌，就是溢价逻辑，即将产品乘以4倍以上的价格。因为性价比已经消失，所以有必要花更多的钱和时间来做品牌的“色调”，这就是所谓的用户体验，抓住顾客购物时崇拜“失败者”的心。
这样顾客就可以直接找到品牌，搜索店铺，这样的流量就不花钱了。
也许，因为价格高，可以花更多的钱做广告，打败那些花不起钱做广告的商家。
1、双11代表什么？
双11，购物嘉年华，天猫商家约7万，只要2全能参与，淘宝600万店铺不能参与，双11350亿销售奇迹背后是： 抑制消费：大家都知道双11要来了，所以原本想买的产品，提前10天不消费，所以抑制了数百亿的需求，在双11当天爆发。
淘宝上年底至少每天都在买卖淘宝。 40-50亿，压抑10天...你知道的消费群体迁移:2万个选定的品牌商家会收集和分享600多万商家的消费。原本在淘宝消费，“杀不了天猫购物”的客户，当天转到天猫的少数商家，2万商家中的20%，也就是4000商家，占其中90%以上。
收费站:天猫在选择商家的时候，会有扣分，加上4%的均匀扣分，所以天猫350亿的收入应该是16亿。再加上卖出的硬广告，退换货和积蓄交易的收入不会超过20亿。
此外，双11大企业，在向天猫支付后，垄断了几乎所有的交易流量，获得了新的客户资源，客户集团从零星淘宝购物中心集团到品牌和大卖家“第一次购买”用户，这就像草原上分散的羊，赶到几个固定的养殖场。
所以看起来很漂亮的双11，阿里的收入并没有想象的那么高，只是营销过度压榨了消费能力。
那么，数百万淘宝卖家在这场盛宴上连汤都没喝，难道不会有意见吗？
2、淘宝到底是什么形式？
淘宝、天猫、聚合算…都属于“大淘宝”的范畴，大淘宝的商业形式，是“渠道”+“收费站”的形式。
什么是B2C？
然而，这种说法忽略了“竞争”的成本和其间的高“收费”。
而这就是阿里系，马云赚钱的方式。
从B2C的整个生态链来看，商家只有寄生在其中才能做生意，需要经历几个环节: 1.头部是品牌加产品，在中国，大部分是工厂； 2、尾部是客户。
中间环节：工厂出货–经销商(代理，代理运营)–渠道入驻–拍照制作–店铺经营保护–营销(引入流量)–服务(转换流量)–客服和售后–仓储发货。
在这种形式下，特定的淘宝消费者群体约数亿，但每个特定的品牌和特定的产品都与特定的购物需求相对应，这种特定，如海捞针，如手表，价格2万元，在淘宝消费者群体中特定的消费者需求2万人，那么如何找到2万人呢？
淘宝渠道给出的答案是：搜索。
这2万人有不同的详细需求。他们如何找到产品？
除了价格、款式、功能、品牌等，还有成百上千的逻辑影响着他们的购物决策。
因此，如果你是一个销售名表的企业，你必须在这个特定的客户“搜索”时“出现”或美化你的产品。
假设每天有3000人找到这种风格的手表，当客户看到你的产品点击时，你进行了“搜索”营销，即直通车，那么你必须花至少1000-2000元进行招标搜索，才能引入流量，这是淘宝最基本的知识。
所以，等于说，你在淘宝每天数亿的搜索需求中，准确地挑选出你想要的特定客户，这就是一个“渠道”。
然而，现在淘宝和天猫上所有的“渠道”都给出了“收费站”的流量形式，你必须竞价和拍卖。如果你付出足够的钱，继续每天花钱，这个渠道就可以畅通了。尼玛是中国的高速公路！ 原谅我说你知道的所有知识，但你可能不明白的是：如果我是这样一个品牌，我应该直接穿过收费站，首先找到20000个潜在需求的客户，直接找到他们，说服他们，为什么这么困难，每天燃烧，反复支付通行费，每天把产品放在实施方向？
根据社交媒体的定义，用户首先成为特定品牌和个人的“粉丝”，通过共享刺激需求。他首先告诉你他们喜欢什么，然后根据需要提供产品和内容，这绕过了“收费站”，用户关注它。这种“声誉”几乎是无价的。
这儿先不谈
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