Ulike美容小家电品牌如何在半月拿下类目第一?
Ulike是什么品牌？你为什么没听说过？有传言说Ulike是美容小家电品牌，半个月就拿下了品类榜首！Ulike美容小家电品牌 怎样做到的？
“光子脱毛器”、“负离子吹风机”、“超声波轰动洁面仪...在过去的一年里，各种美容小家电产品在互联网上不断流行，各行各业的人才和网络名人对此类产品的评价不断涌现，客户的关注度也越来越高。
记者在海外网上购物渠道小红皮书搜索关键词脱毛，产品评价笔记热排名前七是家用脱毛仪器。
消费商场一片温暖，商家自然不会错过好机会。随着外国品牌科莱丽和Luna在商场掀起美容小家电风，国内中小企业、松下、奔腾等世界家电品牌纷纷跃入蓝海。相关数据显示，天猫淘宝美容仪器类商家数量迅速飙升。2015年短短半年时间，商场规模翻了一番，其中洁面电器规模达到20亿元。
随着这股浪潮的兴起，韩国美容仪器品牌Ulike也进入了国内小型家电商场。经过差异化产品的打造，借助阿里妈妈的精准投资，它迅速走到了网上美容小家电商场的前列。其在中国推出的第一款喷雾活动卷发器，上线后不久月销售额达到2300万元。此外，它还在Ulike的双11中赢得了卷发产品销售的第一名。
那么Ulike是如何在半个月内将美容小家电品牌夺得品类榜首的呢？
一、价格战中差异化制胜
Ulike品牌负责人潘玉平认为，国内网上商场美容仪器产品同质化问题严重，价格战不可避免。如果你想展示你在许多类似产品中的优势，你必须首先让你的产品与其他产品不同。Ulike在线顶级产品通过差异化获胜。
“当时，市场上有手动卷发器，还有一种没有喷雾。只有像欧莱雅这样的专业线产品才有喷雾。”据潘玉平介绍，与没有喷雾的卷发器和夹板相比，喷雾设计的产品对头发的损伤较小。然而，客户通常只能在专业理发店接触蒸汽美发器，蒸汽概念参与家用美发器，只是戳客户使用美发器械的痛点。
除蒸汽卷发器外，Ulike还有一款爆款。
经过早期的商场调查，该品牌发现市场上的光子脱毛产品使用水平灯。该灯的缺点是使用不方便，难以去除比基尼线、腋窝等人体区域的头发。因此，该品牌将产品改为更方便使用的垂直灯，垂直灯安全性能较高，可有效防止漏光。
此外，光子脱毛产品是按次数计算的产品，但客户往往无法直观地感受到产品的使用次数，在使用过程中很难判断产品的使用次数。因此，Ulike在光子脱毛仪上安装了液晶显示屏，在屏幕上显示产品的使用次数，使客户能够直接观察自己的使用次数，大大提高了应用体验。
然而，由于新产品研发测试周期长，从研发到推出需要大量的时间和精力。例如，为了测试光子脱毛产品的照明寿命和安全性，内置激光灯需要持续闪烁20天。如果出现问题，需要调试，然后在接下来的20天内进行测试。这意味着Ulike无法快速更新和迭代产品。产品发布后，如果不能有效推向商场，将面临巨大损失。
二、半个月内赢得类别榜首
Ulike电子商务负责人表示，光子脱毛仪产品刚上市时流量不足，品牌选择阿里妈妈付费流量曝光。
光子脱毛产品属于细分类别，人群也非常细分，直接排水不能准确接触有需要的用户。因此，Ulike首先通过达摩盘选择人群标签，将光子脱毛仪的消费群体定位为消费能力高、生活在高端社区、重视美容美发、最近搜索过脱毛产品的女性。这样，产品实施的效率将大大提高。
圈定政策人群后，Ulike开始通过直通车和钻展进行排水，邀请《快乐大本营》主持人吴欣、维佳、谢娜、热播剧《欢乐颂》演员乔欣等明星站台进行站外排水。经过这一系列行为，结合淘宝抢购优惠活动，Ulike光子脱毛仪开业不到半天，产品库存售罄。在接下来的15天里，付费流量营销将产品销售排名第一。
Ulike电子商务负责人表示，在实施直通车时，品牌将关键词分为三波，投资方法也有所不同。首先是一些相关性高、转化率高的关键词，一般通过精确的区域和时间段控制获得前流量；一些曝光率大、相关性低、转化率效果一般的关键词通过精确区域和精确人群控制排放到合理位置；所有相关和预期交易的关键词都将通过扩大区域和全时间投资进行低价排水。
据了解，Ulike在过去一年的付费流量上花费了1600万元，营销投入产出比例为1:1.9.现在店铺里的每一款产品都会在前期利用付费流量爆炸。
该品牌还开展了免费试用活动，以增强体验感，让客户直接感知光子脱毛仪产品。对产品感兴趣的客户可以拍摄产品后，可以获得300次品牌赠送的试用。如果300次使用后对效果不满意，客户可以全额退货退款。这样做的原因是，客户最关心的两点是光子脱毛产品的安全性和有用性，但仅仅依靠广告和婴儿概况不能直观地实现产品，美容电器的价格很高，很多客户很难做出决定购买。免费试用可以消除顾客下单购买的顾虑。
三、以后想开美容店。
现在Ulike只在网上销售，天猫、JD.COM、亚马逊等电商渠道都有布局，通过授权代理的销售形式进行渠道。在这个过程中，经销商的价格将始终得到控制，并与旗舰店同步。
潘玉平认为，在过去的两年里，该品牌基本上专注于产品研发和生产，营销实施不强。今年，该品牌将更加关注产品和品牌营销。未来，该品牌计划继续开展在线销售渠道，通过电子商务主要渠道联合分销机构进行更多的实施。
此外，为了弥补在线无法实现产品体验的不足，Ulike还计划在中国设立线下柜台，甚至建立自己的美容店。这样，客户就可以体验线下产品，享受专业的美容服务，更有利于产品的实施。
潘玉平认为，未来美容小家电商场必然会有越来越多的商家进入，竞争也会越来越激烈，这实际上有助于促进我国小家电商场个人护理的标准化。
可以看出，虽然国家对小型美容家电产品没有明确的定义和规范，但当购物中心变得热情时，就会受到重视。
以上是小编向我们介绍的关于“Ulike美容小家电品牌如何在半个月内赢得品类榜首？”我希望我们喜欢它。阅读本文的人还阅读了如何在2023年清仓季末清仓促销活动？