三招抓住直通车的核心，飙起来
直通车的核心是什么？
还是ROI点击转换？
No no，事实并非如此。我认为直通车的核心是关键词！千里之行始于足下。关键词是直通车的开始。如果关键词优化不好，整个直通车将面临崩溃。
很多商家喊速卖通和世界站越来越难做，大卖家抢销量，小卖家没混。
事实上，有些大店虽然外表风光大，但真正能盈余多少呢？
以直通车为例。大卖家争流抢大词，高价出售。小卖家很难承担他们的实施费用。竞争炒作的价格越高，盈余空间就越小。
因此，无论是大卖家还是小卖家都有自己的生计规律，习惯好规律就会赢得自己的六合。
在实施直通车时，作为中小卖家，抓住准确的流量仍然很重要。
1、关键词分类管理1寻求准确的流量。无论是直通车还是钻展，马云都越来越注重流量的准确定位。当然，在淘宝系统中，马云希望向每一位客户展示他们想要的，这样他们才能最大限度地在阿里巴巴消费。
抓住买家的心思，让产品具有突出的核心价值，锁定目标客户。
让我们来看看一个客户模型：潜在客户-有购买需求的用户爱好客户-您的店铺产品符合买家购买需求点的意向客户-了解产品并倾向于进入店铺的集体行动客户-产生了店铺行为、阅读、保存、额外购买等交易客户-店铺购买行为的集体是客户的分类，也可以是买家从一开始到成为购买用户的过程，虽然潜在客户很多，但很少有人能成为我们店铺的交易客户。
但这部分也是我们店铺最准确的流量。我们在烧直通车词。如果烧大词很难赚钱，排水的目的毕竟是转化，所以roi有更多美好的盈余能力。
在有一定基本流量的前提下，无论流量多少，抓住准确的流量都是关键。在驾驶直通车时，我们应该比使用准确的关键词来圈定更多的潜在客户。
2.关键词分类管理①系统介绍词系统介绍词不同账户可能介绍不同的关键词，这是系统根据您以前的产品体现进行匹配介绍。
这些词提倡每个人都增加，但不要完全杀死，选择最好的录取，根据每个关键词的搜索、点击、转换指数进行分析，但也最大限度地与他们自己的宝藏有关，这部分词仍然相对高质量。
②广泛词广泛词是假发等搜索量很大的词，显示适当大，如果出价比较高，则适合小钻展。
当宝藏没有定性的飞跃时，这些词不提倡高价投资，可以打开人群溢价，圈定更多高质量的流量投资，如集体购买或保存行为，所以广泛词汇的转换数据不会太丑，可以节省一些成本。
③长尾词长尾词一般提倡两个或三个单词的组合。如果组合词太多，会导致过于准确而不显示。
能够建立培养长尾词的独立方案，避免热词点击反应差对长尾词的影响。
长尾词竞争小，前期培育质量得分，后期以很低的出价获得优质流量，是方案的重点培育对象。
④飙升词飙升词一般是由于节日、实事、流行影视等特定原因，出现爆发式增加的一些关键词。
还有很多其他因素引发的飙升词。如果你能抓住这些词，那就是低价引流的好时机，可以快速提高点击率，降低PPC。
作为一名优秀的直通车运营商，如何找到高质量的关键词，必须养成随时关注的好习惯，洞察渠道的一切变化。
例如，需要每天阅读的关键词：速卖通和世界站下拉框、搜索框下方的介绍词、速卖通和世界站飙升词、热搜索词、直通车后台关键词变化等。这些地方关键词是常用的，我们必须随时关注和理解变化。
其他告诉你，你必须注意店铺主页搜索框中的介绍词，这很可能会成为当前的飙升词。如果你符合你的类别，你必须增加单词。当别人不注意的时候，你会先培养人。当别人意识到这一点时，你已经稳定了质量分数。
分析直通车流量分析中发现的这些高质量关键词的数据，看看这些词的点击转换趋势。如果一个好的词可以加强培养，结合实施标题，我相信它可以取得一个非常美丽的结局。
2、关键词标准和投标规则1中心词共同标准。有些产品可能有多个中心词，如发帘。中心词可以编织发帘或制作工艺发帘。虽然它们都是产品的中心词，但数据反映是不同的。
对这些中心词进行数据分析和比较，从显示指数、点击率、转化率等多维度进行分析，然后确认宝藏的主要推动中心词。
确认中心词后，直通车加词时，比如数据比较后选择工艺发帘作为中心词，所以直通车加词时要围绕工艺发帘加词，用工艺发帘加词；在实施标题中，还要参与工艺发帘，坚持主推中心词的共同性，这样你加的拓宽关键词的进步将有助于中心关键词的权重进步，从而更好更快地培育产品中心词。
2优先显示标准在同一方案中会有一些相似的词。当买家找到关键词时，该方案中可能有几个会有显示机会，那么哪些关键词会优先显示呢？
首先，如果买家搜索关键词并在系统中输入关键词，则将优先显示，如果匹配方法选择准确匹配，则优先显示，而不是选择广泛匹配的优先显示。
另一个是宝藏标题和实施标题，两个标题最好坚持一起，如果两个标题都包含关键词，那么你的关键词的初始权重会更高，买家会有机会优先显示。
宝藏的特点也很重要。我们在使用产品时必须填写所有的特征，特征不是随意选择的。如果在标题中没有一些关键词显示，而在特征中，那么这个词将有更多的优先显示时间。
3要害词出价①降价法是一种常用的操作方法，可以快速培养词语，培养权重。
但有一个前提是，风格必须在早期阶段进行测试，然后实施图纸必须提前进行测试。如果经验不足仍然谨慎使用，否则成千上万的投资将被浪费。
降价法适合有一定经验的车手。因为操作是选择一些相关性好的优质词，所以需要有一定的经验才能做到。
对于这些词，最好在主页的前三名中排名第一。如果不能排在四五位，主页前几位的显示量非常汹涌。使用提前测试的图片，一般点击率不会太差，前几位的卡片位置会迅速提高质量分数。
如果操作资金有限，可以调整时间扣头，在流量最高峰点投资，其他时间扣头下降。
第二天质量分数会有很大的进步，然后第三天开始的时候出价可以逐渐降低。随着权重的增加，即使后期出价排名降低，也不会降低。
然后将这些词的拓宽词添加到计划中，新参与的关键词的初始质量分数将相对较高。由于其良好的基本权重，这是降价方法的基本操作原理。
②升价法升价法是一个从低开始逐渐拉升的过程，但如果操作不好，就会陷入恶性循环。因为刚开始出价低，显示点击少，质量分数低，导致均匀点击成本高。这个时候可能会想到降低出价试图降低PPC，但是出价越低，显示就越少，从而陷入恶性循环。
这种方法提倡投资于具有良好自然流量点击和转化能力的产品。首先，筛选一批搜索索引高的关键词。投标不应该太高。排名在第三页。设置时间扣和投资区域。
逐步优化排名，调整到更好的点击率方向，测试图片是首要任务，好的图片点击率会提高，然后质量分数会逐渐提高。
当质量得分提高时，开始提高出价，卡到主页，排名越高，点击率越好，所以即使提高出价，PPC也不会上升。
升价过程相对缓慢，但原理非常简单。
第三，关键词优化策略关键词优化关键词是相关性高、准确性好的关键词。这些关键词要高质量得分，排名靠前，注意转化率数据的调查。如果转化好，排名可能会提高，出价可能会抢占更好的排名。
对于流量相对较宽的大流量词，在实施前期和宝物根销售点评较少时，这类词不应出高价。
每天都要优化关键词，对账户的所有数据和每个关键词的详细体现进行分析。
如何优化和调整关键词？
1关键投资时间短，注意调查显示更多点击更少的关键词首先取决于关键词和宝藏的相关性，如果相关性不好，则不是客户想要的，然后直接删除，补充新词；相关性好，调查页面产品状况，分析产品优势和劣势，也许你的创意图不好，也许价格没有优势，注意优化调整。
2方案投入一段时间，注意分析点击率数据点击率必须看一段时间，至少7天，提取方案中一段时间点击率低的关键词，关于这类词的处理方案：①相关性差，删除添加新词②质量分数好，测试进度出价，卡位前点击率更好，方向调查③质量分数较低的关键词，如果是精确的长尾词，则进步出价，测试培养质量得分；假如是热词，暂时删除，等所有方案都比较好再参加培养。
3如何处理出价高的关键词？①假设宝物没有过高的销量基础，那么尽量争取点击率比较好的位置，但是不要争取高位，比如前三位。
在这个时候，你的宝藏占据了前三个转换不一定很好，也许更多的是为别人的转换铺平了道路，最好在主页的下方，不仅可以节省费用，而且可以有更好的转换回报②培养方案以长尾词为主，热词为辅。
热词比较有竞争力，控制不好。即使长尾词出价高，如果PPC能接受，如何处理质量分数低的关键词？如果出价仍在可接受范围内，则继续提高出价，优化点击率，提高质量分数；质量分数低于5分的热词暂时从方案中删除。
直通车关键词优化是一项非常细致的操作，也需要满足耐心，比发现问题更能进一步解决问题。
如果你的车开得不好，不是因为你不好，而是因为你缺乏精致的想法，不仅比调查自己更好，而且比调查他人更好，这样你就可以在直通车的道路上四通八达。
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