张大奕们的“靠山”：揭秘网红背后的淘工厂
张大奕的淘宝店是众多女网红店中比较有代表性的 案例，薛之谦的淘宝店铺是网络名人中男网络名人店铺运营的成功店铺！今天，小编将和大家谈谈“张大奕”的靠山淘厂的故事。你准备好了吗？
即使像张大奕一样美丽，背面也有一条坚实可靠的供应链。
“网红在前，工厂在后……” 阿里巴巴服装供应链专家袁伟告诉电子商务在线记者，张大奕背后的网络名人电子商务公司如涵已于几个月前进入该渠道，并与淘工厂共同孵化了几个品牌。“其供应链宽度不够，库存成本高”。如涵接入淘工厂，在阿里巴巴1688渠道获得了淘工厂定制的供应链。
张大奕需要一个能够满足小单快反需求的灵活供应链。另一方面，由于网络名人的出现，OEM(OEM生产)工厂正在逐渐发生变化。
阿里巴巴董事长马云在谈到OEM工厂时表示：“在品牌所有者和他们的OEM工厂之间，以及品牌所有者和现有客户之间，旧的关系链接正在转移和改变。” 的确，这条以前漫长的星河正在发生引力变化。
互联网缩短了供应链，也承载着消费推广的力量，使得以前依靠外贸OEM等方式生存的工厂有机会“提起脊梁”。
在刚刚结束的阿里巴巴1688品牌日，淘工厂已经成为一个重要的项目。袁伟认为，无论是为网络名人定制，还是推广为自己的品牌，未来的供应链都将变得越来越垂直和准确。
红人喜欢找什么样的工厂？
在粉丝经济下，红人形成了规划，诞生了韩寒、蒂苏等红人公司。然而，面对公司碎片化的生产需求，传统服装厂倾向于大规模生产，往往对这一需求视而不见或“不满意”。
“有几种红色需求”，淘工厂运营专家简单介绍，根据店铺对应的观众集体匹配工厂不同。例如，粉丝店客户单价很高，会找到相对国际品牌的OEM工厂；如果观众是学生集体，他们可以匹配原来的快速时尚或艺术基调的工厂。
据了解，陶工厂位于品牌所有者和制造商之间。该渠道所做的是共享1688个渠道中工厂的空档期，并与商场中有需要的卖家进行对接和匹配。“我们不是简单的搭桥”，简单地表明，根据店铺受众的集体特点和身份，分为不同纬度的工厂进行供应链存储，如外贸匹配小型美容工厂，或高质量的卖家和其他匹配质量工厂。根据卖方区域、类别、价格带的需求，使用类似滴滴出租车的订单发送方式，智能分配订单，工厂在5分钟内呼应，然后根据权重排名推送订单。 这种方法的建立也是基于整体环境的变化。
随着粉丝时代和内容时代的到来，过去豪华的同质化竞争无法满足需求。淘宝上的服装类商家，包括网络名人店主，也让服装厂看到了转型的机会。简单来说，定制的优质产品越多，对工厂的利润就越高。
然而，碎片化的生产需求量小，周期快，对习惯大、计划大、生产大的传统工厂来说是一个巨大的挑战。此时，陶工厂因需要而诞生。“陶工厂的目的是将工厂的生产能力时间表转移到互联网上，解决电子商务卖家没有工厂的订单，传统企业没有订单的关键，这是最简单的初衷。”
从OEM到ODM的步骤是什么？
近两年来，由于外贸方式严峻，劳动力成本越来越高。淘大工厂50~60%的工厂过去面临生存障碍，包括阿迪达斯的许多大型服装品牌，将大型商品订单流向东南亚。在这个关键时刻，传统企业仍然依赖于大规模生产；短频快速C2B定制生产使品牌附加值更高，因此也愿意让利润下降，而在线消费使供应链更短，工厂利润增加。
因此，从OEM（OEM生产）到ODM（原规划制造商）和OBM（OEM经营自己的品牌），许多工厂都有转型和推广的趋势。在淘大工厂的帮助下，越来越多的工厂面临着环境变化，开始选择在线转型，甚至自己做品牌。
“过去，一些批发工厂有自己的规划师。他们最初的方法是做现货批发，但现在他们计划等待卖家选择，库存控制得很好，而不是粗糙的增长，到处销售。”在规划了N种相同的面料后，卖家可以选择和降低单一的风险方法，一些最初从事OEM和OEM的传统工厂开始进行加工和定制的转型。
现在，大约有1.5万家工厂资源汇集在淘工厂的渠道上，覆盖了所有的工业带和类别。例如，七格和妖精口袋背面的工厂影子就是典型的案例。
其ODM有两种规划能力：一种是定向规划，即了解七格的风格和价格带，根据品牌确定的规划主题规划案例给规划师；二是根据自己的规划风格规划，为商场选择模板。
另一方面，传统工厂过去头疼的库存周转和支付问题也有所改善。越来越多的电子商务订单提高了生产效率和结算周期。目前，工厂与品牌之间的合作方式是：淘大工厂支付30%的押金，并在发货前将最终付款支付给渠道。品牌收到货物15天后，资金将主动支付。如果品牌所有者不支付款项，它将被移交给保险公司，以确保资本周转的安全和快速。
“几乎每个工厂都面临着信用和库存的压力，付款被拖了两个月。在破产的制造商中，90%来自资本链断裂。” 浙江桐乡百春羊绒制品有限公司总司长王振波对此深有感触。对于这些深受困扰的服装加工厂来说，传统厂商无法绕过的信用数量和库存压力已经成为过去。
如何炼成习惯电子商务的供应链？
川盛针织是东莞大朗镇第一批进入“淘工厂”的OEM工厂。公司电子商务经理李兵在二楼收到网上客户印刷数百件衣服的退货订单后，一步一步地走几层楼梯，跑到一楼车间，让师傅赶工。
川盛针织曾以外贸加工为主营业务，参与阿里巴巴“淘工厂”一年来发生了很大变化。“淘工厂”的订单量后来居上，“抢占”了原来作为外贸加工的主要车间。李兵工作的二楼是“淘工厂”的运营部；一楼是生产部、板房、水平机、缝纫板等，工人们很忙。
由于电子商务订单的比例越来越高，像川盛针织这样的工厂正在推翻商场的创新习惯 。
袁伟泄露，根据电子商务业务的比例，渠道上的工厂可分为三个档次，A类电子商务订单收入占总收入的100%;B类为30%~40%;C类是低于20%的成长型工厂，现在前两种在渠道上的比例越来越高。
“外贸工厂本身的员工有很强的计划，但面对电子商务订单的分散，内部逐渐发生了变化。”袁伟告诉记者，工厂创新中最重要的一点是注重规划人才的进步。此外，它还包括成立一个电子商务团队，配备一个特殊的样品大师来改造原来的装配线。
从几十人承担数万件服装生产的大流水线，到现在的2～3人裁装10～20件衣服的小流水线。这样，对员工能力的要求也有了进步。“大流水员工只需要做一个工序，小流水是2～三个人完成了整件衣服的制作，还要能装领子，装袖子。
但熟悉供应链，自由规划师可以打造品牌
袁伟表示，现阶段的问题是，加工定制工厂很难进行品牌转型，ODM(原规划制造商)和OBM(OBM工厂经营自己的品牌)并没有那么简单。目前的趋势是，一方面，工厂的寡头效应越来越明显，许多制造商通过股票收购扩大了规划；另一方面，它也越来越专注于“过去，我们一起做棉衣和衬衫，但现在生活得很好的企业专门从事某一类别。“他表示，未来供应链将越来越垂直和准确，专业化程度将越来越高。
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