2016年淘宝双11钻展营销思路
双11、双12等电子商务专属节日的聚焦效应越来越强。由于其各种五折、半价、抢红包、优惠券等优惠口号影响了广大消费群体。因此，大多数商店都希望借此机会扩大品牌影响力，提高商店的销售。
本文将讨论在大促销活动期间钻展的营销思路。
一、活动营销节奏 不管是双11、年中促销等大型官方活动，或店铺自己策划的活动，都是激发用户购买力的过程:活动前做好准备和预热，积累交易机会；在爆发期激发店铺交易；根据库存和流量情况，在余热期发现泄漏，提高市场份额。
二、活动不一起期的实施要点(以2015年双11为例)
1、活动前-蓄势，预热 大多数商家的双11活动都是在11日举行的，所以在双11之前，大多数买家都处于“购物+保存+购物车”的状态。店铺和宝藏的保存转化率比10月份有所提高，而直接转化率(ROI，CVR)是下降的。 (1)实施方针 蓄势期:测钱、测图、测人群，培育基本销量； 热身期：提升店铺，保存宝物，提升人气；抓住用户的注意力，不要被其他店铺抢走。暂时忘记ROI。 (2)定向战略 准备期：服装、快速消费品等传统类别可以针对购买用户和沉默用户，测试主要宝藏和图片对客户的吸引力；测试潜在客户之间的优缺点，确定热身期的关键点。住宅家具、大家电等回购率较低的品类不提倡定向购买用户和沉默用户，提倡直接定向吸引新用户，培养认知用户。 预热期:确定新人群后，扩大这类人群的覆盖面，将潜在用户转化为认知用户；爱好者(点击广告)、意向群体(阅读、寻找店铺)进步预算，重点圈定，进步店铺、宝藏保存。 (3)展位战略 蓄势期:以测试为主，提倡选择淘宝站的大流量资源； 预热期:在淘宝站外添加资源位投入，覆盖全网流量，在店内添加UV。 注：从数据走势可以看出，越接近CPM和CPC的成本越高，因此蓄势期尽可能提前，控制成本。
2、在活动中-爆发 爆发期是指活动开始前的几个小时~活动当天，买家长期限制的购物欲望终于爆发，进店流量与成交量成正比，转化率很高。 (1)实施方针 毫无疑问，就是交易！成交!!成交!!! (2)定向战略 优先级1：认知用户中的行为群体(保存、购买); 优先级2：认知用户中的意向群体(阅读、搜索店铺); 优先级3：认知用户中的爱好者(点击广告)，接触人群(广告展示); 优先级4：潜在用户，前提是店铺类别适用人群广。 (3)展位战略 促销期间，购物人群集中在购物网站上，确定站内资源投入。 假设预算充足，可以弥补一些站外资源。
3、活动结束后-余热 从数据可以看出： ① 活动结束后，所有PV都没有下降，CVR又回到了推广前的水平，店铺仓储的转化率有了明显的提高——不是100%的购物需求得到了满足，交易空间还是很大的； ② 由于许多商店的产品下降，忙于交付和调整，竞争下降，CPM和CPC非常低，因此ROI远高于大促销前。 (1)实施方针 清仓:如果店铺库存仍然满意，或者店铺销售预订产品，可以快速开展清仓活动； 拉新：抓住低成本机会做店铺肆拉新，进步店铺保存。 (2)定向战略 清仓:认知用户中的行动人群(保存、购买)、意向人群(阅读、搜索店铺)、沉默用户(曾经交易，近期未购买); 拉新:潜在用户，认知用户中的触摸人群(广告展示)。 (3)展位战略 清仓:以站内资源为主； 拉新:根据政策群体的特点进行选择。 再次着重： 不管是双11、年中促销等大型官方活动，或店铺自己策划的活动，都是激发用户购买力的过程:活动前做好准备和预热，积累交易机会；在爆发期激发店铺交易；根据库存和流量情况，在余热期发现泄漏，提高市场份额。 本文“2016年淘宝双11钻展营销思路”(http://.com/news?id=195710) 双11钻展营销，钻展营销理念
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