如何利用直通车引爆店铺免费流量?
做店铺最重要的是时间，时间大于金钱。
如果你想比较双11天来优化直通车，那么双11天你还是早点洗睡，双11和你无关。双11当天只需要很多流量，你的营业额一般不会差。找流量需要一个周期，做直通车的权重也需要一个周期。现在开始做还不算晚。 好了，不谈这些大路理，进入干货环节。
让我们从这个基本公式开始： 销售额=访客数*转化率*客单价 如果我们想赚钱，我们需要扩大销售额。我们应该从访客数量和转化率开始。有很多访客，再加上优异的转化率，销售额不高是很困难的。这里的客户单价由产品决定。 有很多小卖家一开店就花时间装饰店铺的优化概况页面，等等，做这些工作是对的，做这些也是优化转化率。但是关键点是错误的，我们的关键点应该是做流量。在看到你的页面之前，必须有人进来。所以前期要重点做流量。 流量分为付费流量和免费流量。 付费流量：直通车、钻展、淘客等 免费流量:淘宝搜索、手淘搜索、淘内免费其他、手淘首页、手淘微淘、购物车、手淘其他店铺、我的淘宝、手淘其他店铺商品概况页、手淘每日好店、必买清单等。 今天我们要讲的是如何用直通车引爆店铺的免费流量。新店或新产品不太可能快速获得大量免费流量。除横死好被系统抓到手淘主页。我们不应该把期望放在天上掉馅饼的工作上。我们应该依靠自己的努力获得免费的搜索流量。在这种从天而降的工作中，我们不应该把期望放在这上面。我们应该依靠自己的努力获得免费的搜索流量。尽最大努力优化直通车，通过直通车推动搜索流量的飙升。
一辆直通车开得好不好，主要看投入产出比(ROI)，ROI低的商家普遍认为直通车太贵，烧肉疼；而ROI高的商家直通车会烧得越来越多，搜索的流量也会越来越多。一个成功的店铺，直通车ROI不会低。因此，在双11之前，我们要做的就是最大限度地提高直通车的ROI，在双11预热和活动当天开猛车不会烧肉。要优化直通车，我们必须从现在开始。现在做还来得及。 直通车投入产出比=直通车总成交额/直通车费用 直通车成本=直通车流量*单次点击成本 直通车总成交额=直通车流量*转化率*客单价 这样的公式可以从以上三个公式中得出： 投入产出比=(转化率*客户单价)/单次点击成本 因此，要提高投入产出比，必须降低单次点击成本，提高转化率和客户单价。
一、降低单次点击成本 要想开好直通车，降低单次点击的成本，首先要了解直通车的扣费原理: 实际扣费=下一个出价*下一个质量分/你的质量分+0.01元 通过以上公式，我们可以了解到，我们只能调整自己的质量分数。质量分数越高，点击扣费越低。 那么如何提高质量分呢？通过以下图片，我们可以了解质量分离的因素： 构思质量:实施构思近期关键词动态点击反馈。构思质量是构思图的质量，构思图的质量主要取决于构思图的点击率。构思图权重越高，点击率越高。在测试一个好的构思图之前，点击率需要大于职业平均值。 相关性:关键词与宝物类别、特征、文本等信息的一致性。
1、文本相关性：关键字与宝藏本身信息之间的相关性。所有添加的关键字应与宝藏标题和概念标题高度相关，相关性应为满分。如果你的关键词是“韩国长袖连衣裙”，而你的标题和概念标题中没有韩国版本，那么相关性可能不是满分，也可能只有3-4分。
2、类别相关性:关键词要和宝物类别一起。如果你的关键词是连衣裙，你的宝物类别是裤子，那么相关性可能只有1-2分。
3、特征相关性：产品发布时，填写的特征应与标题中的关键词和特征词共同，特征应与宝藏的真实特征共同。当然，产品的真实特征不能为了关键词而纠正。这将导致产品引进的流量不准确。 相关性最好操作到满分，手动驾驶可以达到满分，软件驾驶不一定。买家体验:根据买家在店铺的购买体验给出的动态分数。也就是说，买家点击你的想法，看看你的产品是否有订单、保存和额外购买。评估指标是转化率、保存率和额外购买率。 在阅读了上述三个维度的解释后，仔细的合作伙伴会发现，概念质量和买家体验的解释中有粗体的“动态”一词，而相关性中没有动态两个词。因此，当每个关键词的相关性达到满格后，就不需要管理了。
再仔细的小伙伴会发现，买家体验少了一分，只要相关性和构思质量满分，质量分就能达到满分。因此，影响质量分数的主要维度是构思质量。 构思质量由点击率决定，所以我们需要做的是不断测试高点击率的构思图。当然，关键词的点击率也有高有低，只要关键词的点击率大于其专业平均点击率。通过直通车-流量分析-数据透视检查，可以检查职业平均点击率。只需查看站内数据、计算机设备和移动设备的分离检查，移动质量分数取决于移动设备的点击率。
如何提高直通车点击率？
1、选词 前期直通车营养阶段不提倡直接添加类别大词，比如“连衣裙”。这种大词的点击率一般比较低，显示量很大，用大词营养比较困难；前期可以加一些精准的长尾词，比如“秋装长袖中长款”，关键词越长越精准。前期加词不容易加太多，前期加十几个差不多。标类在外，标类关键词少，可能只有三四个关键词。
2、排名 产品在标准类别中排名越高，点击率越高；排名越低，买家点击欲望越低，点击率越低。其实男装也可以算是标准品类，所以男装有些人直接出价10元，20元到顶。前几天，之后质量分会上升，后面出价可以下降。所以前期可以设定每天100-200的限额，几分钟直接烧下线，顶上烧。如果构思图不是很差，两三天就能拿到10分。
3、推行构思图 直通车一般可以加四张构思图，前期构思图测试时提倡全部加满不同的构思图，采用轮播方式。构思图最好参考同行制作的好图片制作，不要自己制作原创规划，自己制作原创规划很难制作出高点击率的构思图，比较拖延时间。寻找同行销量高、销量低、在线人数高的构思图。就像下面的磁力片一样，让我们再调查两天。如果没有活动，就会有这么大的流量，那么他的直通车质量分数一定很高。让我们模仿他去做吧。
一个好的构思图能让直通车暴走，什么样的构思图好？ 高识别度：当你看到图片时，你就会知道你在卖什么。有些想法基础不知道他在卖什么。没有人会指出这个产品。就像下面的构思图一样，看到图片能想到磁力片吗？答案是否定的！难怪他只有6个销量。 差异化：直通车构思图由文件、风景、宝藏和模型组成。我们的直通车构思图应该与他人不同，以显示您的产品不同，并吸引他人的注意。我们可以从案例排版、颜色、字体等开始，也可以从风景、宝藏姿势和模特开始，制作不同于竞争对手的想法。看下面十张构思图，圈出来的产品在这四个方面与其他产品不同。 探索卖点和痛点：深入探索产品的卖点，深入分析客户集体的痛点，通过构思向买家展示产品的卖点。比如玩具“太空沙”，妈妈最担心的是什么？对于这种新产品，宝马最担心的是宝宝的安全。通过夸张的构思来传达我们的产品是安全的。卖点提炼和痛点发掘在标准品类中极为重要。 做好这些工作，质量分数10分也是几天内的工作，质量分数可以开始添加大词，添加更多的词，打开方向，获得更多的显示，显示越多，点击率固定，点击越大，每日限额固定，需求下降出价让通过火车燃烧一整天。这也可以降低单次点击的成本。
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