买家人群，我们真的定位好了吗？
淘宝现在给我们带来的是买家的个性化定制。买家定位购物意向和标签。在日常生活（电影、餐饮、娱乐活动）和淘宝购物习惯之后，他们定位了一个关键点——类型。
我认为这是离线最大的区别。以一家商店为例，每天遇到成千上万的顾客，高瘦，短胖，急性慢性子，购买能力高，低，是想进来看看还是真的想买。天啊，当我们看到这位顾客时，我们不知道他对这件衣服的购买欲望如何？至于淘宝，产品登陆页面不仅仅是访问深度，还告诉我们停留时间、客服咨询、收购、购买等数据。买家想买吗？ 假如我们的思路对上号，那本文的要点就来了，买家人群，我们真的定位好了吗？
一、店铺介绍及思路 今天拿出来的店铺，专门针对的人群是==大码 胖mm 人群。 看看我们的产品，相信你会明白，这家店的定位是有肥壮人群的女性顾客。众所周知，淘宝女装类别是淘宝最大的类别之一，但简单的女装类别太多了，我们只需要做一点，那就是买家的定位。 其次，对于这件胖mm的衣服，我还有几个经验可以和我们交流。
1、在这一类下，我们老客户的回购率很高，原因是什么？不用说，我们都明白。
2、店铺购买者很容易定位，淘宝可以给更多的流量进入店铺。这样，新旧流量穿插合作，新产品上架不用担心能不能卖，然后搭配直通车辅助排水，推新产品也很简单。
3、定期更新，看看我们左边的产品更新速度，定期更新，给买家更多的风格选择，虽然是同一类型的人，但审美仍然有很大的差异。我们需要改进我们的产品线。这一点，请看下面的图片。 说了这么多店铺的事情，我想我们都想看到的是，如何更换这辆直通车的夏秋风格？让我们看看干货。
二、如何玩直通车
1、准确定位关键词。 关键词是买家通过自己的意向搜索词的购买需求，所以在关键词的选择中，我们应该专注于选择，关键词不寻求更多，单词应该是精确的，准确的能力更准确地定位买家的群体。这部分产品，首先是大，胖mm作为扩展词的首选。特别是在今年夏季和秋季更换时，定位关键词，并根据自己的需要加强投资。
2、多宝宝帮助引流。 这是单个计划下实施的产品数量。你知道，我们的驾驶意图更多的是定位产品的受众，而不是简单地实施产品，这也是这个类别下的一个产品特征。看下图： 在同一时间段内，您可以看到单个产品的直接交易金额比例只占很小一部分。我们实施的目的是让我们的产品受众不局限于单一风格，因为这个群体定位将使我们的产品受众不局限于单一风格。现在有很多卖家的流行思维，这不适用于现在。因此，多宝贝助力店铺进行引流，为秋季新品旺季营销做好衬托准备。
3、定向人群玩你的转型。 老规矩，先看图: 现在直通车经常修改升级，对于我们操作多年的司机来说，每次冲击都不小，现在直通车的数据更详细、更清晰。今天的定向实施，在我们上面提到的淘宝定位买家标签之后，定向实施在这部分人群下有了更高的准确性。假如我们的产品属于个性化、针对性高的产品，定位是我们必不可少的尝试点。而我们这个秋季旺季到来的时候，这部分流量有很大的潜力。 投入人群后，对访客和购物意向进行人群定位划分。详见下图。 我们通过展示量来选择我们的溢价值。人群通过这两种方法进行了具体的划分，当然，通投方向也很短。看下图： 以上是人群的定位。另一个非常重要的一点是展示方向。 自定向修订以来，两个无线端的显示方向得到了改进。我在不同性质的商店里尝试过。这两个显示位点击率更好，属于优秀的显示位置。这个群体是淘宝背景大数据帮助我们定位人群的成本，效果也很好。
三、总结 现在直通车可以在店铺流量转换中发挥很大的作用，特别是自今年以来，直通车的修订频率和直通车本身的优化程度都值得称赞。当这个流量是黄金时，阿里妈妈给出的更新让我们的卖家有了一个清晰直观的操作页面。当然，在所有这些美丽数据的背后，我们的产品线建立是基础和必要的。无论流量精度有多好，都无法抵御残留产品的冲击。让我们做好产品，我想这个旺季，季节会继续下去。
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