2023年中小卖家赚钱的五种实操思路
近年来，很多中小卖家都在感叹：淘宝越来越难做了。
但事实上，我认为无线端的发展给了中小卖家更多的机会。其实做淘宝并没有那么难，只是很多人的思想被禁止了。接下来我们来介绍一下做淘宝的五个非常适合中小卖家赚钱的想法。 我一直说，一个好的经营者必须确诊自己的店铺，发现店铺存在的问题。前段时间做了一个思想导图《淘宝卖家店铺自诊模型》，如果需要的话，可以看完作者的介绍免费索取。
1. 不要认为做网络名人很难(你也可以) 说这个会有人吐槽:网红？只有大卖家才能玩，必须有高价值的美女，高价值的帅哥才能玩，直播流量是给他们的。但是真的是这样吗？如果你这样理解，说明你对网络名人的理解太狭隘了。 由于无线端的发展和流量的碎片化，由于电子商务的交流，每个卖家都有条件成为“网络名人”。每个人都会有爱好。只要你有爱好，你在某一方面就会有专业知识。你不必担心这个爱好是什么，这个专业是什么。只要你有，在这个时代就会有实现的可能。 小王子“金丝肉松饼”，谁还有形象？他有什么爱好？打游戏！这是不是很多人心目中的游手好闲？然而，人们玩得很好，但他们并没有通过传统的销售设备、点卡、游戏代理练习等来实现（这只是反映了你思想的狭隘）。人们在YY频道直播我们玩游戏。也许他不是最好的，甚至一般，但这并不影响他积累大量的粉丝。因此，他在教我们玩游戏的时候，趁便卖了肉松饼，而且卖得还不错。这是网络名人吗？ 一个90后的小女孩来自山西省运城市的一个农村地区。她大学毕业，不善言辞。她做过淘宝客服（相当失败，因为她被解雇了），没有任何爱好（表面上看）。因此，当我回到家时，我开了一家小淘宝店。卖家的苹果也通过交流账户销售。事实上，没有优化技能。淘宝上的订单基本上来自交流账户的朋友或我们互相介绍。她会不时在映客做直播，直播的东西很简单，她偶然说话，但说话不多，因为不善言辞。只是她会播出自己摘苹果、给苹果套膜等日常农活。刚开始一天一两箱，三五箱，然后一天几十箱，几百箱，做了两年。去年苹果下来的时候，一天200多箱，老客户回购率可以达到95%以上。最夸张的时候，她说:一天卖400箱(没货只能从村里其他人那里拿)。这是网络名人吗？ 我哥们的妻子是家里的全职家庭主妇。在业余时间，她充分发挥了自己对烘焙的热爱。她经常烤一些饼干、饼干等。然后她会自己开车送，然后在朋友圈送。基本上，她会在一小时内被抢走。她说:平均每个月能赚七八千，和上班差不多。这是网络名人吗？ 例如，有很多启示，你必须能够，不要考虑卖什么，想想你有什么爱好，然后爱好你充分挖掘，必须能够吸引粉丝的注意，无论什么渠道，无论粉丝有多少，只要有人关注你，你是一个小圈子里的网络名人。
2. 老一辈革命家早就告诉我们:打游击战 作为一个中小卖家，我们应该明确一个现实：不要在热门类别中抢劫大卖家，因为你不能抢劫。这个热门类别不是指热门类别或热门产品，而是指热门流量的进口，如自然搜索的大词、直通车的大词、钻井展览的良好方向和活动资源。。。我们都盯着这些。你根本抓不到他们。 那咋办？老一辈革命家早就告诉我们:游击战，农村包围城市。 让我们举个小例子，比如关键词的进口。如果你抢一些类似“t恤女”的东西，、“连衣裙”、“高跟鞋”这样的关键词，那么你一定会特别痛苦，品类卖家一定会抢头破血流。然而，正如我之前所说，在淘宝上，一般来说，每个关键词实际上都代表着一个竞争圈。从碎片化的角度来看，淘宝并不是所有的关键词都集中在有限的宝藏上。当然，为了渠道的利益，他一定会把大词给优秀的卖家和商品，然后把小词给普通的中小卖家。 好吧，你想要你给你的任何东西。既然比赛不过是“t恤女”，那就去抢“2017t恤女短袖韩版”。 “潮”这个词更好吗？一方面竞争较少，更重要的是，淘宝也愿意把这些话交给中小卖家(当然，是精准的中小卖家)。 好了，想法来了，你这个产品抢了一两个这样的长尾词，那宝又抢了一两个，农村包围城市不方便吗？当然，你会说：怎么抢？你要抢的关键词+标题+首图+详情页，都围绕着这个卖点，你试试。
3. 大卖家吃肉，你喝汤也可以喝饱 其实这就是跟款，只是你一定要注意：怎样跟款？跟着的时候要注意哪些细节？首先说说怎么跟。事实上，这很简单。在旺季到来之前，你可以盯着手淘端和PC端的直通车停车位。如果你发现某个产品一直在呈现，而且这个产品的销售保存和其他数据指标一直反映得很好，那么你可以跟随这个。 跟踪的细节呢？去1688知道，找到这个产品，找到一个，然后必须拍照，如果你有自己的力量，找到一个模型，不要想办法，比如做自己的模型。标题、第一张图片、详情页面，你要做新的，尽量和竞争对手不一样，然后你的价格会比竞争对手低一点。 有人问，我的标题和大卖家一样好吗？你说呢？
4. 把握好一亩三分地，不要太贪心 事实上，这提倡“小而美”。你不想做任何事。你切入的类别越详细，就越容易形成小而美。不要害怕太详细，然后就没有购物中心了。在淘宝的大渠道上，无论品类有多细，都会有满意的商场给你吃。有人说，那是小品类。 好吧，让我们以一个大类别为例，连衣裙这个类别不大，竞争非常激烈，产品很多。我们来看看连衣裙的关键词，看看搜索结果页面: 当然，你去竞争服装的大类别是不舒服的，但你有没有注意到“拼接对比”风格的爱好者会有清晰的人群特征？又是一类人喜欢真丝材料？所以，你能不能只做“拼接对比”元素，只做真丝？
5. 找一些和你差不多等级的卖家集体取暖是个好办法 如何聚在一起取暖？例如，如果你做男装，男性消费者除了需要男装外，还必须需要男鞋、皮带和男性化妆品。。。因此，如果你找到一些这样的企业，当然，规模应该和你一样。如果他们很强大，他们不会带你去玩。 然后你们一起做一个传单，可以在传单上做一个男人节(我随意想)，然后上面是各个卖家的产品，你可以直接做二维码。每个卖家分一些(具体如何承担这个费用，需要自己协商)，然后每个卖家发包裹的时候都要放一个。 里面有两个问题，一是不放怎么办，二是去哪里找这些卖家！好吧，我想赚钱。我不想解决这个问题吗？电子商务必须沟通！
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