三招教你玩转直通车
直通车的中心是什么？
点击和转换仍然是ROI
No no，事实并非如此。我认为直通车的中心是关键词！千里之行始于足下。关键词是直通车的开始。如果关键词优化不好，整个直通车将面临崩溃。
很多商家都在喊淘宝越来越难做，大卖家抢销量，小卖家没混。
事实上，虽然一些大商店的外观和风景，但真正的盈余是多少？
以直通车为例。大卖家争夺流量，争夺高价。小卖家很难期待他们的实施成本。竞争和投机的价格越高，剩余空间就越小。
我想说的是，大卖家和小卖家都有自己的生存规律。如果你习惯了好的规律，你就会赢得自己的六合。
对于中小型卖家来说，在实施直通车时，仍然要把握准确的流量。
1.关键词分类管理1.、寻求准确的流量，无论是直通车还是钻展，都越来越注重流量的准确定位。在淘宝系统中，马云当然希望向每一位客户展示他们想要的，这样他们才能最大限度地在淘宝上消费。
抓住买家的心思，让产品具有突出的中心价值，锁定目标客户。
让我们来看看一个客户模型：潜在客户-有购买需求的用户感兴趣的客户-您的店铺产品满足买家的购买需求点，感兴趣的客户-了解产品并有进入商店倾向的集体行为客户-产生店铺行为、浏览、收集、额外购买和其他交易客户-在店铺中产生购买行为的集体。这是一个关于客户的分类，也可以是买家从开始到成为购买用户的过程，虽然潜在客户很多，但很少有人能成为我们店铺的交易客户。
然而，这一部分也是我们商店最准确的流量。我们正在燃烧直通车词汇。如果很难通过燃烧大词来赚钱，排水的目的毕竟是转型，所以roi有更多美丽的盈余。
在一定的基本流量条件下，无论流量多少，抓住准确的流量都是关键。在驾驶直通车时，我们应该比使用准确的关键词来圈定更多的潜在客户。
2 关键词分类管理①系统介绍词系统介绍词不同账户可能介绍不同的关键词，这是系统根据您的历史产品体现进行匹配介绍。
这些词提倡我们增加，但不要完全杀死，选择最好的录取，根据每个关键词的搜索、点击、转换指数进行分析，但也最大限度地与他们自己的宝藏有关，这部分词仍然相对高质量。
②广泛的词和广泛的词是搜索量很大的词，比如女装、连衣裙等。如果出价比较高，适合小钻展。
当宝藏没有质的飞跃时，这类词不提倡高价投资，可以打开人群溢价，圈定更高质量的流量投资，如集体购买或收集行为，所以广泛词汇的转换数据不会太丑，可以节省部分成本。
③长尾词长尾词一般提倡两三个词的组合。如果组合词太多，会导致过于准确而不显示。
能够建立培养长尾词的独立计划，防止热词点击反应差对长尾词的影响。
长尾词竞争小，前期培育质量得分，后期以很低的出价获得优质流量，是计划的重点培育对象。
④飙升词飙升词一般是由于节日、实事、流行影视等特定原因，一些爆炸性增长的关键词。
例如，当笙箫默电视剧如火如荼地播出时，唐嫣的同一包、连衣裙等关键词迅速飙升，还有许多其他因素导致飙升。当这些词不被注意时，如果你能抓住这些词，那就是低价排水的好时机，可以快速提高点击率，降低PPC。
3、作为一名优秀的直通车运营商，如何找到高质量的关键词，必须养成随时关注的好习惯，洞察淘宝的一切变化。
例如，需要每天浏览的关键词：淘宝下拉框、搜索框下方的推荐词、淘宝排名列表、直通车背景关键词变化、数据魔方热搜索飙升列表等，这些关键词常用，必须随时注意，了解变化。
其他通知我们必须注意淘宝主页搜索框推荐词，这可能成为当前的飙升词，如果你符合你的类别必须增加，当别人不注意你快速培养，当别人知道，你已经稳定了质量分数。
分析直通车流量分析中发现的这些高质量关键词的数据，查看这些词的点击转换趋势。如果一个好的词可以加强培养，结合实施标题，信任可以取得一个非常美丽的结局。
然后是右侧推荐的特征词，可以结合使用，这些词更好地找到和购买流行特征，可以参与这些词的实施标题，将得到更好的体现。
②搜索列表介绍词输入关键词后，宝藏显示搜索列表。每个一定数量的宝藏都会有类似于购买热点的关键词特征介绍。这些词是当前产品类别的购买热点。如果它们适合你的宝藏，你必须记住添加它们。
二、关键词标准及出价规则1、有些产品可能有多个中心词，如羊毛外套，中心词可以是羊毛外套，也可以是羊毛外套或羊毛外套，虽然是产品的中心词，但数据反映是不同的。
对这些中心词进行数据分析和比较，从显示指数、点击率、转化率等多维度进行分析，然后确认宝藏的主要推动中心词。
确认中心词后，直通车加词时，比如数据比较后选择羊毛外套作为中心词，直通车加词时要围绕羊毛外套增加，羊毛外套扩展；在实施标题中，还要参与羊毛外套，坚持主要中心词的一致性。这样，你添加的扩展关键词的进步将有助于提高中心关键词的权重，从而更好更快地培育产品中心词。
2、优先显示标准在同一计划中会有一些附近的单词。当买家找到一个关键词时，计划中可能会有几个显示机会，那么哪个关键词会优先显示呢？
首先，如果买方发现关键词与系统中的关键词完全一致，则优先显示，匹配方法选择精确匹配的优先显示将优先于广泛匹配的优先显示。
另一个是宝藏标题和实现标题。最好保持两个标题的一致性。如果这两个标题都包含关键词，那么你的关键词的初始权重会更高，买家在搜索时会有优先显示的机会。
宝藏的特点也很重要，我们必须填写产品的所有特点，特点不是盲目选择，一些特点可以是韩国版本可能通勤可能是多功能的，在关键词显示如果没有在标题中，在特征中，那么这个词将有更多的优先显示机会。
3、要害词出价①降价法是一种常用的操作方法，可以快速培养词语，培养权重。
然而，有一个条件是，有必要在早期阶段测试风格，然后提前测试实施图。如果经验不足，仍然谨慎使用，否则成千上万的投资将被浪费。
降价法适合有一定经验的车手，因为操作是选择一些相关性好的优质词，需要有一定的经验才能做到。
把这些词统一出价高，排在首页前三。如果不能排在四五位，首页前几位的显示量非常汹涌。使用提前测试的图片，一般点击率不会太差，前几位的卡片会快速提高质量分数。
如果操作资金有限，可以调整时间扣头，在流量最高峰点投资，其他时间扣头下降。
第二天质量分数会有很大的进步，然后第三天开始的时候出价可以逐渐降低。随着权重的增加，即使后期出价排名降低，也不会降低。
然后将这些词的扩展词添加到计划中，新参与的关键词的初始质量分数将相对较高。由于其良好的基本权重，这是降价方法的基本操作原理。
②升价法升价法是一个从低开始逐渐拉升的过程，但如果操作不好，就会陷入恶性循环。因为刚开始出价低，显示点击少，质量分数低，导致平均点击成本高。这个时候可能会想到降低出价试图降低PPC，但是出价越低，显示就越少，从而陷入恶性循环。
该方法主张投资于自然流量点击和转换良好的产品。首先，筛选一批搜索指数较高的关键词。出价不应该太高。排名在第三页。设置时间扣和投资区域。
逐步优化排名，调整到更好的点击率方向，测试图片是首要任务，好的图片点击率会提高，然后质量分数会逐渐提高。
当质量得分提高时，开始提高出价，卡到主页，排名越高，点击率越好，所以即使提高出价，PPC也不会上升。
升价过程相对缓慢，但原理非常简单。
第三，关键词优化策略关键词优化关键词是高相关性和良好准确性的关键词，这些关键词应该达到高质量的分数和顶级排名，注意调查转化率数据，良好的转化保持排名可能会提高出价来抓住更好的排名。
流量相对较广的大流量词，在实施初期和宝物基础销售评价较少时，这类词不应出高价。
每天都要优化关键词，分析账户的所有数据和每个关键词的具体体现。
如何优化和调整关键词？
1、计划投资时间短，注意调查显示多点击少关键词首先看关键词和宝藏的相关性，如果相关性不好，不是客户想要的，然后直接删除，补充新词；相关性好，调查页面产品，分析产品优势和劣势，可能你的创意图不够好，可能价格没有优势，注意优化调整。
2、计划投入一段时间，注意分析点击率数据点击率必须看一段时间，至少七天，计划中一段时间点击率低的关键词提取，关于这类词的处理计划：①相关性差，删除添加新词②质量分数好，测试进度出价，卡位前点击率更好，方向调查③质量分数较低的关键词，如果是精确的长尾词，则进步出价，测试培养质量得分；假如是热词，暂时删除，等所有计划都比较好再参加培养。
3、如何处理高出价的关键词？①假如宝物没有太高的销量基础，那么尽量争夺点击率相对较好的方向，但不要争夺高位，比如前三名。
在这个时候，你的宝藏占据了前三个转换不一定很好，也许更多的是别人的转换来衬托，最好在主页的底部，不仅可以节省费用，而且可以有更好的转换回报②培养计划以长尾词为主，热词为辅。
热词比较大，控制不好。即使长尾词的出价很高，如果ppc能接受，也可以4。、如何处理质量分数低的关键词？长尾词质量分数低。如果出价仍在可接受范围内，我们将继续提高出价，优化点击率，提高质量分数；质量分数低于5分的热门词汇将暂时从计划中删除。
直通车关键词优化是一项非常细致的工作，需要耐心满足，比发现问题更能进一步解决问题。
如果你的车开得不够好，不是因为你不够好，而是因为你缺乏微妙的思维，不仅比调查自己更好，而且比调查别人更好，这样你就可以在直通车的道路上四通八达。
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