逃脱价格战,你的产品卖点在哪里?
1、建立中心卖点中心标准：建立唯一的产品理念，抓住顾客的眼球。
例如：有很多人手臂肌肉繁荣，腿部肌肉繁荣，腹肌美丽，但有些人身体其他地方没有肌肉，右臂肌肉特别繁荣，所以更容易记住吗？
接下来举两个真实的例子:好的婴儿车——“可以装在行李箱里的婴儿车”。这辆手推车可以装在行李箱里。这是什么意思？
澄清它不占用空间，应该非常便携，可以带去旅行，所以它的卖点是这个轻便、便携、时尚的产品概念，但也会给你带来旅行的愿景。
相反，如果它和大多数企业一样，拼命地称赞他们的手推车是轻铝合金原材料，什么是轮子的先进原材料，布有多时尚，有很多功能巴拉巴拉，它会消失在世界上吗？
阿芙—— “一个可以吃的面膜”，传统的美容商家用精致的文件宣传面膜，无非是“长期补水，美容肌肉”等烂梗，大家都可以用，爽肤水 面膜 精华可以使用，有头发的特点，谁会记得你，阿福直接宣传这是一个可以吃的面具，首先是独特的，吸引人的好奇心忍不住仔细看细节页面，为什么这个面具可以吃？
哦 原来里面的原料是纯天然的balabala，让客户主动接收你产品的卖点信息，比被动宣传洗脑效果好。
翔哥:在卖点之前，产品差异化是第一位的。没有这样的条件，卖点很难提炼出真正的竞争力。
2、在建立了围绕中心卖点的产品的唯一中心卖点后，整个视觉照片、页面规划、文件编写和卖点都围绕着这个唯一的卖点进行了创建。
让客户在最短的时间内抓住关键点，淘宝客户是低认知形式的购物，关闭链接只需要0.5秒，成本很低，所以我们必须让客户在最短的时间内得到关键点，是让他感到独特，感兴趣的关键点，这样他就会有耐心继续看。
(一般是黄金7秒标准，所以第一个屏幕会向客户展示只有卖点通过图文结合的方式，其他不重要的卖点会被剪短的文件带走，避免大书)3、要创造卖点，我们应该相互学习——在大多数情况下，当使用低认知形式和高认知形式时，客户处于“低认知形式”。他们懒得详细了解和比较产品，而是更简单地通过他们认为合理的因素来判断。
例如，买一台电脑：劳动力不知道什么电脑好，但这是一个大品牌，不会欺骗我，买这个！什么是高认知形式，与低认知形式相反，客户在详细了解科学认知形式后。
当我们创造卖点时，我们可以学习小米的方法，互相学习。在我们不擅长的类别中，我们可以引导客户以低认知的形式携带它。不要让他们理解得太多。在我们的产品专长方面，我们应该尽最大努力让客户进入“高认知形式”，最大限度地发挥我们的优势。
翔哥：习惯性地抄袭他人，也简单地形成思维依赖，难以创新。
只有卖点，差异化描述才能摆脱这种惯性。
对于不是大品牌的卖家来说，这是一个很好的方法，当你的产品以低认知的形式出现时 大牌下风的时候，就想办法 让客户进入你建立的“高认知形式”4、植入情感卖点①讲故事——故事也可以作为卖点，因为这是进入客户心中的情感捷径。
最常用的故事是讲述品牌创始人和产品的故事，让客户了解品牌和产品背后的人，感动客户。
比如一个卖梳子的店铺，一个爆款是桃木梳子。详情页上写了这么一个小故事，大意是这样的:在家乡的一条老胡同里，有一家经营了30多年的手工梳子店。店铺的墙上挂着一把桃木梳子，从来没有卖过。因为梳子是老板给爱人做的，还没来得及送给她，两个人就因为战争而分开了。从那以后，这把梳子就高悬在这里，千金不换。
这家店经过这样一个小故事，让桃梳承载着一个悲伤而感人的爱情故事，自然会让顾客更喜欢，顾客觉得他们买了一把标志着忠诚爱情的梳子。
那么这把梳子的卖点和价值就不局限于那两两块木头了 或劳动力成本。
以情感价值为卖点。
和别人竞争，高低判断——我有故事，你有吗？
②有趣的植入：帕利高中儿童餐椅链接。本产品的页面以个人互动的形式有趣地展示了产品的卖点。在这里，我们一起为酷爸爸和孩子们创造了一个有趣的日子。整个产品瞬间活了下来，充满了活力，让所有的父母都有一种替代感。这是它共同的情感卖点，将产品与亲子时光融为一体。是的，陪伴宝藏的时间是无价的，你还觉得这个1799元的高端餐椅贵吗？
5、卖点的多样化展示不一定要用文字展示，图片也是卖点，视点可以多样化。
比如拍照风格和图片风格其实可以算是卖点，让人觉得新颖，有看下去的欲望。其实下面这家店的东图用黑暗的一致风景并不别致。关键是模特的脸都被布条包裹得像木乃伊，会让人觉得别致又有个性。
例如：对于18-25年轻女孩的小女孩风格，许多商店使用网络名人的形式，抓住这部分观众的心理，在主要照片都是美丽的自拍方式，也符合这个年龄女孩喜欢自拍的习惯，卖点是看不见的，影响顾客的购物决策。
例如：叙旧女装店，摄影风格完全是文学风格，所以他不需要介绍什么原材料，风格，事实上，她的商店风格并不漂亮，完全是通过视觉创造的文学风格，甚至模特的外观，表情都很精致。
6、以营销为产品卖点——也可以作为内容营销，以营销为卖点听起来很神秘，那么它有什么意义呢？
众所周知，有些宝物可能真的很难创造出有吸引力的卖点，尤其是标准产品。
例如，每个人都销售同一品牌的产品，那么什么样的图片风格，产品本身的分化属性卖点呢？ 很难工作，这次从营销卖点开始是一个很好的选择，给客户带来不同的东西，让客户关注不仅是产品的功能原材料品牌，而且是你建立的其他东西。
我说几个实际操作，比如我用过的，效果挺好的。
①猜测营销：预售或即将做活动让客户猜测价格，猜测价格和实际价格差5元客户可以免费，猜测价格和实际价格只有10元左右可以50%的折扣购买产品，猜测价格和实际价格只有20元可以获得40元现金折扣（详细金额可以确定）这种营销的优势是什么？
首先，它很有趣，让客户参与并获得好处，这比粗糙的降价要有效得多。顾客会觉得他们的眼睛很热，猜到了折扣，这也是一种好运。没有人会拒绝好运，所以他们肯定会下订单，不会发生意外。
如果你粗暴地降价 以价格为卖点 客户不会承情。
你价格200元 成本100 即使你降到50元 顾客仍然认为你的东西只值30元。你说你跳楼促销 他不会理你的。
因为客户花费时间和精力猜测你的价格。
这样，额定的卖点就被营销描绘出来了，意图是让顾客兴奋，直到他们付钱 。
②做任务营销:意图是让客户通过努力获得利益—方法1：页面图片上有几朵桃花。找到桃花的位置，截图给客服，就可以拿到XX礼物或者享受10元的折扣。这个折扣可以叠加！换句话说，你找到10朵桃花就能得到100元的折扣！优惠方式是：您收到货物后承认收到货物，我们用现金打您的支付宝！③共享营销：购买本产品的客户只需在朋友圈或微博上分享宝藏图片和应用感受。每集到ZAN时，他们可以获得1元现金，最高可以获得50元现金返还。
④点评营销：方法1:——设立“最佳晒图奖”，每周随机从点评晒图中挑选一位顾客朋友，可享受全额免费(或任何其他奖励);方法2-每周点评奖:众所周知，淘宝的点评排名会一直更新。规则如下:每周一上午9点，我们店铺的工作人员会截图这个宝物的第一个点评。也就是说，排名第一的客户朋友可以获得200元现金奖励！然后告诉客户:评论字数越多，内容越全面，越客观，晒图越简单。然后告诉客户:评论越多，内容越全面，越客观，晒图越简单！优点:普通人会忽略与客户没有交集的东西。
让客户的注意力从产品本身转移到你的营销内容，让营销吸引他购买产品，让客户有参与感，觉得这个优势是我努力获得的，而不是你的施舍，我已经付出了劳动。为什么不拿走你的优势呢？
那就干脆买吧！7.、我学到了一个非常重要的理论：马斯洛需求层次理论，它将人们的需求层次分类。
比如买衣服，在最初阶段，买衣服是为了抵御寒冷，这就是生存的需要。买质量好、耐穿的衣服是安全的需要，买漂亮的衣服是交流的需要。因为很少有人喜欢处理脏包子，所以我们买阿玛尼和迪奥这些奢侈品牌的衣服，那就是尊重和实现自己的需求，因为这种奢侈的衣服可以在一定程度上展现你的身份和社会阶层。
比如买百达翡丽的手表，不仅仅是为了看时刻，范思哲的衣服也不仅仅是为了御寒。这些都是身份和地位的要求，归功于对需求的尊重。
哈根达斯的口号是：爱她，请她吃哈根达斯。
将哈根达斯与爱情联系起来，满足顾客的情感需求。
那么，你想用自己的产品来满足客户需求的哪一部分呢？
非常值得我们沉思。
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