直通车新品预热推广方法
最近朋友们开直通车是不是有点苍茫？如果他们想换季，他们不知道直通车的方向。他们会继续增加季节性推送？
还是要测试下季新产品的关键点？
我的直通车现在是重转换还是重引流？
有没有各种各样的纠结和苍茫？
开车是一种需求战略。不要认为这是一件非常空洞的事情。军师是带兵打仗不可或缺的。只有有了战略，我们才能更美丽地赢。
这只是一个付费的排水渠道。不要想得太乱。我们需要做的是通过直通车引入更有价值的流量。自然流量的划分是有限的。如果我们想获得更有价值的流量，我们必须付费购买流量。这些流量对我们有益，所以我们的成本是值得的。
在你开车之前，你需要知道你开车的意图是什么？
怎样花钱才更有意义？
我们的驾驶意图无非是拉流量或者提高销量。在宝物新品期的预热期，更注重拉流量，而宝物旺季的爆发期更注重提高销量。
直通车在提升流量和销量之前起着更重要的作用，现在就要换季了。在为下一季做准备的时候，我们首先要做的就是测量资金，测量下一季的主要潜力。
季节变化的准备——有些人会说下一季的产品准备是否太早。我清楚地告诉你，这并不早。现在竞争程度仍然很小。许多热门词汇甚至可以以较低的价格获得流量。现在你可以培养它们了。与旺季相比，你不必担心高ppc。
1 市场分析，结合去年的数据，了解大众市场接受的风格的特点，此时我们在印刷或市场选择时应该关注这些风格的特点。
例如，我们可以从阿里巴巴指数中获得一些数据，并查询风衣类别。最受欢迎的特点是纯色、欧洲和美国、翻领、双排扣和羊毛。你有一些方向来选择下一个产品。
必须符合群众口碑，个性小众很难成为下一季的主要爆款。
2 结合自然流量数据选择，当你的新产品上架时，总会有一些车型，即使没有实施，自然流量也可以，偶尔会有一两笔交易，这样的车型有一定的潜力，在直通车选择的首选。
毕竟开车的目的也是为了提高店铺的自然流量。如果宝物的自然流量完全不好，那就不可能只靠付费来实施。
暂时推得起，但长期下去谁也吃不下，毕竟还是要靠自然流量盈余。
3 建立方案测试，选择几种风格后，不需要太多，最多四五个，不要考虑我有一批几十个产品测试，没有必要，一个是没有那么多精力，另一个是非常浪费资金。
结合前两步选择四五个，然后通过火车测试，可以使用省油宝建立长尾词计划测量，添加宝自动词选择竞价，省油宝长尾计划测量效果更好，继续关注后期点击、保存、转换等数据，可以节省时间获得测量结果。
测量期不宜过长，最长一周满足，时刻就是金钱，任何宝物都有周期，测量期不宜犹豫不决，耽误实施机会。
测量期间的数据主要取决于点击率。即使没有转换，CTR数据高的模型也可以。点击率是衡量模式是否受到群众喜爱的最重要的政策。
换季前如何调整直通车？1.对于当季的主要推广，继续排水还不是季末。目前，如果你有当季的爆款，直通车还需要增加排水。这个月仍然是夏季销售的旺季。前提是你的直通车已经实施了。如果实施还处于夏季初期，建议你不要再推了，还是测试下一季的新产品。
有很好的实施基础，现在直通车需要增加当季主要推广的引流，进步转型。
此时，热风格需要大量的流量。如果直通车关键词方案在点击和转换各个方面都做得很好，则可以打开定向，增加排水。选择不同的显示方向后，可以为不同的访客定向和购物意图定向人群提供溢价。您可以使用爬坡方法，开始低出价，查看后期点击响应数据，如果点击率还可以，PPC不太高，可以继续提高溢价。在获得一定的流量后，看看是否会有转换，一般旺季，只要宝物基础好，定向转化不会太低，定向可以及时补充宝物旺季的流量。
重视直通车权重一直是重点，权重包括关键词权重、宝物权重、方案权重和账户权重。
重量是一个看不见的政策，是看不见摸不着的，但是真正存在的虚拟数据，同样的宝藏放在不同的直通车里，结果会有很大的反差，都是因为重量的不同。
就像同一个关键词一样，质量分数是10分，出价权重相同的宝物会排名靠前。
关于权重，我们应该注意什么：关键词权重：主要是质量点的进步，质量点不仅是我们看到的满分10分，事实上，10分也会分为不同的等级，相同的10分关键词权重会有所不同。
每一项质量分数都保持在满格，并且可以继续保持在10分，关键词权重将继续提高。
宝物权重：宝物权重进步，我个人认为转化率影响最大，淘宝系统推荐买家最喜欢的宝藏，所以产品是否喜欢买家，订单购买是最直接的反应，不仅想办法提高宝藏转化率，更重要的是关注转化率数据的继续添加，而不是高低，稳定的转化率数据更有利于宝藏权重的进步。
方案权重:当同一个关键词放在不同的方案中时，你会发现初始质量分数会有所不同，这就是方案权重的影响。一个好的方案添加的新词会有相对较好的质量分数。
方案权重的培养主要是数据的反应，包括点击率、转化率、保存购买和roi数据。每项政策都保持在专业平均水平以上，方案权重将大大提高。
账户权重：账户权重将直接影响投资单一产品的作用。所有计划的调整都是该账户的整体反应。只要前三项做得好，整个账户就能得到很好的体现。千里之行始于足下，脚踏实地地迈出每一步，注意每一个细节。
3季末注意关键词投入的简化。与季末相比，宝藏进入了寒冷的季节。此时，应简化关键词，删除无效关键词，控制成本。
投资地区也要注意只投资温度较高的城市，东北三省温度较低的地区可以当令关闭，减少无效投资，节约资源开支。
此时，成本较高的热门词汇可以降低出价。如果30天内未转换的关键字可以删除，低投资回报率成本较高的关键字，降价调查，筛选准确的关键字，适当提高价格排水，注意季末宝藏的转化率。
将转化率低于1%的关键词降价10%，点击率低于2%的关键词降价5%。不同类别的意图有不同的执行标准，可以根据自己的账户制定优化规则。
这个时候关键词不多，要精细，筛选一些体现好的关键词，增加投入，删除其他不好的关键词。
任何产品都有一个周期。淘宝不能让你的产品长期占据这个类别的大部分流量。根据时间节点更换，调整宝藏优化，创新，宝藏褪色，取代下一季的热销。
4店铺配合优惠活动在季末进行清仓。活动进展后，转化率提高，很多买家可以购买或不购买季节性产品的观望情绪，很多客户在旺季已经购买。
如果这个时候分店有优惠活动吸引，买家有便宜的占用，对冷季的进步和转型还是很有帮助的。除了快速消费品，今年买不到，明年买便宜的时候可以用。
季节变化时，店铺一是季末清仓的特殊活动，二是下一季新产品的新优惠活动。优惠券、折扣和预售可以为新产品创造动力。
直通车新产品预热实施后，经过前期直通车测量，新产品预热实施将在季末前开始。前期要培养好权重，才能在旺季低价引流，进步转型。
实施预热宝物时，不一定要投入准确的长尾词。越早越热，大词竞争越小。这个时候ppc比较低，连热词出价都不会太高。
长尾词必须向前卡住，以确保数据响应。在早期阶段，首先培养质量分数，培养基本权重。
还需要注意的几个要素：单品毛利率、宝物点评、相关产品、跳失率、停留时间等，总结调查数据。
单品毛利率，这一点很重要，毛利率决定了你能烧多少直通车，当你的毛利率达到50%时，roi做到2就是收支平衡。
当然，我们不能仅仅依靠直通车盈余，但必须考虑单一产品的盈利能力。有盈利能力和更多的开支来实施，以后盈余的机会就越大。
相关产品，服装可以部署相关最好，如夹克和裤子，产品拍摄也部署，此时买家看到拍摄效果可能会一起购买。
而且可以提高停留时间，降低跳转率。当其中一个参与直通车的实施时，我们也可以直接看到另一个的作用。省油宝试点版可以看到宝藏的直接转换数据。我们可以上车推广直接流量和转化率相对优质的产品，达到直接测量的目的，也方便我们部署相关营销，尽可能提高我们的转化率。
宝物点评，宝物根部好评很重要，尤其是销量很小的时候，如果有差评，对转化影响很大。
几个攻心好评，加几个晒图，这里要注意晒图一定要有效，效果不好的晒图适得其反。
注意控制流量比例。优秀店铺的自然流量必须大于付费流量。如果付费流量与免费流量的比例达到3:7.这是一个非常出色的店铺流量比例。
直通车在不同阶段的成本也会有所不同。当流量太少时，直通车需要付费排水，付费流量大于免费流量。此时，我们的意图是通过直通车来提高宝藏的重量，从而提高自然流量。
后期搜索流量上升后，直通车付费流量会逐渐减少，知道免费流量会成为店铺的主导地位。
如果直通车的成本与宝物的实施相同，则有一个周期。在开始测试期间，每天只需要200-300英镑，然后根据宝物的不断进步来提高成本，以确保流量是积极的增加。
随着宝物转化和销量的不断进步，权重的进步，自然搜索排名第一，宝物自然搜索流量的进步。
在实施直通车时，不要局限于直通车的数据报告。必须注意店铺的自然流量搜索趋势。因为做任何实施，最终都是为了提高自然流量。
假如自然流量呈上升趋势，即使直通车略有亏损也是可以的。
换季时，直通车要打得漂亮，结束上一次爆款，承接下一季的新产品。
直通车是增加权重的一种方式。毕竟，目的仍然是提高和找到流量。直通车需求引入的流量政策和预期转换是多少？无论你是老板还是经营者，你都应该做好计划，有正确的思维和方法，然后最重要的是执行力和实践真正的知识。
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