直通车推广图片设计定位和策略
不说直通车推行图片，就算是宝物主图咱们都是要优化好，何况这种花钱的，从直通车的本质上来讲淘宝是为了钱，而直通车是点击收费所以你的主图越好点击率越高，相反的假如你的点击率不高即便你的出价再高可是没有点击，那淘宝要你排在前面做什么?
所以直通车推行图片决议了你的点击率你的排名以及你的单价。
淘宝直通车推行，用一个点击，让买家进入你的店肆，发生一次乃至多次的店肆内跳转流量，这种以点带面的相关效应能够下降全体推行的成本和进步整店的相关营销效果。
简而言之便是按点击收费的营销东西。
2.直通车投进的意图和战略意图：①开车前期最首要意图一般是进步质量得分，使得排名靠前和推行费用下降;而质量得分最关键的影响因素是点击率，所以经过投进引人点击的图进步点击率是首要意图。
②开车中期最首要意图一般是精准引流，使得投入产出比达到最低，所以此时的直通车图不仅仅是让人点击，而是要考虑转化率，所以图片与详情页的描绘或许实在的产品要匹配度非常高。
战略：①单品引流：侧重于单个产品的信息传递或是出售诉求，以出售转化为终究意图;②店肆引流：侧重于品牌传递，经过集中引流再分流的方法，完成流量的价值最大化。
因而店肆推行图一般会以主题促销、活动或类目专场等方法呈现。
3.直通车投进的方位①单品推行：淘宝网页在查找框查找关键词，点击查找按钮后进入的页面，推行方位总共16个：页面右边16个(规划标准800*800px，文件巨细≤480px)，如下图：②店肆推行：淘宝网页在查找框查找关键词，点击查找按钮后进入的页面，推行方位总共6个：页面下边6个(规划标准210*315px，文件巨细≤480px)，如下图：二.直通车图的规划定位 1.依据投进方位对周边商家的图片进行剖析充沛研究现有其他周边产品的直通车图特色，尤其找出他们的共性，然后走差异化道路。
寻觅差异化的方向能够从资料挑选，色彩，构图下手。
例如：资料挑选差异化：(第四个) 色彩差异化：（第三个）假如一个产品的色彩与布景色相同或许相近的话，是很简单使得产品的辨识度下降的，一起也让顾客很难将注意力集中在产品上。
小技巧：在规划直通车图片的时分要懂得挑选布景色，或许尽量在拍照中运用与产品本身色彩差异较大的色彩，可是也不要让布景的色彩太过于复杂了，否则很简单对产品的图片中的主导地位受到影响。
构图差异化：(第二个，俯视视点比较壮观) 案牍差异化：例如：当你的价格不是优势的时分，能够换一个表达方法：“一折断货啦“ 构思差异化：例如依据某一卖点引申出具象的构思的差异化，例如表现风格的差异化 2.承认推行产品所针对的消费集体(剖析消费集体)例如：性别→ 婴儿，小狗和全体较小心爱的东西-女人运动和行动-男性繁花似锦的山水和树木-女人凹凸不平的风景和地势-男性食物-女人衣服和鞋子-女人发明和电子-男性工作→ 学生，白领，一般打工者，无业者，高端商务人士等等年龄→ 青年 (18-30)，中年(30-45)，中年(45-60)地域→ 南方，北方得出一个相对较准的消费集体。
3.剖析购买者的诉求，考虑卖点剖析不同人群的消费心思，人的需求是有不同层级的，这些层级只需在底层级被满意的情况下，才会呈现更高层级的需求，他们分别是：生理需求、安全需求、归属需求、尊重需求和自我完成，能够把咱们的产品或许是品牌填补到具体的某一个层级中，以这个层级为首要的需求重点来进行塑造。
比方，同样是轿车，沃尔沃着重的便是安全性的需求，而奔驰着重的是被尊重的需求，jeep着重的是归特色的需求。
人的购买动机分为自动型和被动型，物质型和精力型。
如下图所示，不同的购买动机分布在不同的象限上。
马斯洛需求理论人们购买动机分类1.务实心思：是以追求产品或劳务的运用价值为首要意图的消费心思。
比方刮雨器的运用寿命和安全性是榜首要素，广告语用“50万次的承诺”，就比“挂出美丽前程”要好。
2.求美心思：是以追求产品的艺术价值和赏识价值为首要意图的消费心思。
比方sony以工业造型出色赢得了许多女人顾客。
美的红底印花空调招引求美的客户。
3.求便心思：是指顾客购买便利、携带便利或许运用便利。
如BB霜的广告语“我懒得化装”，讲出了BB霜的快捷性。
4.夸耀心思：消费意图是满意好奇心，不甘落后。
在夸耀心思诱导下的购买动机具有虚荣性，常常表现为购买贵重产品、紧俏产品和时尚产品，首发等促销手法对该部分人群有比较好的效果，而扣头反而会下降该类顾客的消费愿望。
5.区隔心思：有某些特殊喜好的顾客，为了杰出自己的异乎寻常而具有的购买动机。
茵曼，裂帛，花笙记等品牌的顾客都是为了把自己和一般人差异开来而发生了购买行为。
6.从众心思：在从众心思诱导下的购买动机具有跟从性，常常表现为集体购买行为。
购买行为具有无意图性、偶然性、激动性的特色。
聚划算等团购网站很好有利地势用了这个动机。
一起咱们也能够发现销量基数很高的产品转化率会变大，说明从众心思的客户开端下单了。
在产品销量现已抢先的情况下，更多的人挑选是一个很有杀伤力的卖点，阿芙精油从前的广告是“在淘宝，每卖出3瓶精油就有2瓶是阿芙精油。
”7.占有心思：在占有心思支配下的购买动机具有恐失性、定量性、明星签字版等，具有收藏价值的产品能够有效有利地势用这个动机。
马云的画作曾在淘宝上拍卖到“天价“，有姚明签名的球衣也让具有占有动机的人趋之若鹜。
当定量、限时出售的时分，顾客会有更高的消费欲望。
8.崇权心思：顾客推崇权威的心思，在消费形状上，多表现为决策的情感成分远远超越沉着的成分。
顾客把消费目标人格化，然后达到产品的热销。
“某某专家“”意见首领“”形象代言人“有很强的名人效应。
干流媒体发布广告也会提升顾客对产品的转化。
9.爱占便宜心思：这种心思表现在顾客看到超低扣头后不考虑是否需求而发生购买。
免费、秒杀、付邮试用等营销手法和明显的扣头信息等往往会招引许多顾客。
10.惧怕懊悔心思：每个人在做决议的时分，都会有恐惧感，生怕做错决议，生怕花错钱。
家居等大件耐用产品、婴儿用品和保健品，中心的驱动力不再是价格而是要先验证可靠性，顾客不会为了占便宜而冒险。
在地板出售的过程中，先卖“样块“给客户排除顾虑会添加全体转化。
综合剖析购买者的消费心思，从不同的视点总结出多个卖点，如下：①利益诱惑：低价扣头免邮等信息，比方一折起，(点进去今后，你懂得)②样式招引：服饰、装饰品运用这卖点形式居多。
③资料功用：一般都说选材多么牛，功用多么强大。
④概念诱导：喊出一些有的或没有的概念来招引人让人感觉很高大上的样子。
⑤情感归属：简略的说便是经过产品寄予情感归属。
简略粗犷的承受用了XX产品，你就高大上了。
⑥增值服务：保修，包换，0息分期付，赠品，上门安装等等⑦群众好评：运用可靠的论证数据和现实来揭示产品的特色，如淘宝销量榜首，100%回头率，已售60000台，4.99分超高评价，80年经典品牌等。
从购买者心思动身对接到不同的卖点维度务实心思→ 利益诱惑、资料功用、增值服务、产品实力求美心思→ 样式招引、情感归属求便心思→ 资料功用、概念诱导、增值服务夸耀心思→ 样式招引、概念诱导、情感归属、产品实力区隔心思→ 样式招引、概念诱导、情感归属从众心思→ 群众好评占有心思→ 利益诱惑、样式招引、资料功用、概念诱导、情感归属崇权心思→ 情感归属、群众好评爱占便宜心思→ 利益诱惑惧怕懊悔心思→ 资料功用、概念诱导、增值服务、群众好评 三.直通车图各类版式规划参考①利益诱惑的图片特色：画面色彩多样，留白很少，重视排版，夺目大大的sale或价格信息，便是要告知全天下人我现在很便宜(总归，它就像一个热心的促销员，一起打扮很nice，拿着喇叭喊：全场清仓大促销啦，快来快来瞧一瞧啊，你买不了吃亏，你也买不了上当……)文字主标题建议用有张力的字体或较粗的字体，如综艺体，微软雅黑加粗，辅佐信息用类似微软雅黑系列排版回绝工规整整的排版，主题促销信息扩大，与辅佐信息粗细和巨细的差异拉大，但不能失去漂亮度配色能够选用强烈的对比色块，以营建画面张力透视以成角透视为主，重在表现张力事例：②样式招引的图片特色：充沛全面的展现样式，不需求繁琐的案牍，有时只需一个logo，布景许多留白，色彩单一，重视表现产品品质感。
画面全体重视份额调和，不会有攻击性。
文字不会做奇怪的字体变形，而是有一个着重杰出的文字信息扩大形成一个面，压住大局，适当留白，建议字体选用类似微软雅黑系列。
排版简介明晰，规整的排版为主，可左对齐右对齐或居中对齐，居中对齐能表现逼格，但新手慎用;主题文字与辅佐信息粗细和巨细的差异拉大，辅佐信息的字体距离可依据主题调节距离添加漂亮度配色色彩单一，配色参照产品本身或邻近色来取色，只需某个需求杰出的文字信息才会用对比反差较大的色彩，比方扣头信息或重要的功用信息。
透视常见产品视点45°，俯视，平视，回绝俯视事例： 3.概念诱导的图片特色：夸张，扩大地喊出一个让受众简单认可的卖点，提升逼格。
如”农夫山泉有点甜“，”康师傅矿物质水““其实其他水的甜味和矿物质都差不多,再如：航天铝镁，防弹镜片等噱头。
文字与主题思想相照应的字体，需求有清晰显眼的主题文字，辅佐信息可相对较少或许没有。
排版主题思想清晰，没有过多的文字排版配色依据主题配色，无具体要求透视依据主题选视点，无具体要求事例： 4.感归属的图片特色：有意无意的区分集体，运用心思暗示传达给顾客的是只需你运用或具有了XX产品，你就属于某一类比较牛逼的集体的一员了。
文字需求有清晰显眼的主题文字，辅佐信息可相对较少或许没有。
排版依据主题排版，无具体要求配色依据主题配色，无具体要求透视依据主题选视点，无具体要求事例： 5.增值服务的图片特色：运用增值服务添加顾客的爱好，让顾客觉得贴心文字增值服务主题内容杰出扩大，例如：顺丰包邮，货到付款，终身质保，3期免息等。
排版依据主题排版，无具体要求配色依据主题配色，无具体要求透视依据主题选视点，无具体要求事例： 6.群众好评：有这样说服力的产品说明是很好的产品了，天然点击率就高啦~~文字好评的点杰出扩大，例如：已售XXXX台，全网销量榜首等等排版依据主题排版，无具体要求配色依据主题配色，无具体要求透视 依据主题选视点，无具体要求事例： 四.直通车图的审阅标准 1.主题：主题卖点只需一个，而且要求简要明晰精确，标题尽量操控在6字以内，紧扣顾客诉求，讲大白话，一听就明白。
直击要害，能感知打动用户。
(许多功用点，换个表述方法便是好构思。
) 2.构图：图文调配平衡份额，规整一致，所有文字都居左或许居右，字体丶色彩丶样式丶行距等一致(当然特殊情况也可适当调整)，而重点能够经过信息来改动字体巨细或许色彩来表现主次。
逻辑清晰(遵循从左至右，从上至下，先中心后两头的视觉流程。
);合理操控图片重心。
一起，也不要让许多的文字覆盖产品，这样很简单影响到产品展现的完整性。
直通车图片的规划需求规整和一致，规整也便是 3.模仿效果：与接近展位图比对，经过拍照差异化或规划排版差异化或卖点案牍差异化，以形成跟其他产品的明显对比，从图海中脱引而出，1秒钟内被招引，下1秒内被读懂。
别的：想要买家多留心你的产品，那么就要懂得运用产品调配的方法来招引买家注意力。
小技巧：在做产品的展现和拍照的时分，要懂得运用一些产品来进行调配，可是必定他要差异出主次关系，作为主角的产品必定要是占到三分之二的图片方位，这样才能让顾客很好差异产品，防止造成误解尴尬。
直通车图片通常不止做一张直通车图片，能够经过不同的卖点、不同的规划形式多做几张直通车图片，以此来测验直通车的点击率，终究承认运用什么样的直通车图片用来做推行，视觉差异化很重要。
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