淘宝卖家不知道的流量法则
70%的店铺成功来自套路，30%来自精细化运营。
今天我们来分析一下[33]:3:4]生存规律。
【3:3:4]生存规律：即30%的搜索流量，30%的付费流量，40%的回访流量。
这种店铺是N多卖家都在想的健康店铺。
这类店铺在流量布局上曾经是1拖1，现在基本上是 1拖3或1拖5形式。
一款主推款拖着3-5款同品类或强相关品类的产品冲在前面，用于牺牲，给店铺带来70%的免费流量。
因此，他的先决条件决定必须有高毛利，否则他不知道如何死去。
当许多人看到“高毛利”这个词时，他们可能会兴奋和无法赚钱。他们都想赚钱，被竞争产品挤压，被迫打价格战。
为什么你会被迫打价格战？
很多人都没有想过这个问题。
核心原因是你的主要推广销售太大，利润太高，别人借钱和你竞争是值得的，这是最根本的原因，其他的都是注释。
那么，你如何防止被迫的价格战呢？
一种方法是做品牌调性，增加溢价能力。另一种方法是不要做流行产品和鸡肋产品。你也可以称之为动态销售商店。
他借钱和你竞争风险太大，不划算，剩下的自己想想。
因此，打开品牌店的正确方式是先做N类以上的鸡肋产品，做好动态销售，牢牢把握客户，建立和完善整个系统，全力拓展品类，推动所有动态销售。
这是典型的“农村包围城市”打法。
说到这里，很多卖家可能既羡慕又嫉妒。中小卖家只能这样吗？
我们也想做这样的店铺，怎么开始？
一、差异化 比赛只有两个切入点，即廉价和差异化。想玩这种类型游戏的店铺肯定不会搞廉价比赛。我该怎么办？
做差异化。
说到差异化，很多人都望而却步，觉得自己是个小卖家，没有机会做差异化，你错了。
记住“产品是由特征组成的，每个特征都可以极端，每个极端都是差异化的”，如何理解？
请看下图： 帽子还是那顶帽子，换个模特拍，添加代入感，也叫差异化。
请记住，图片也是产品的特点之一。
这家店做了两年都做不到，一直模仿别人的爆款，低价竞争，也出了太多却亏了，所以一直放着，不知道该怎么办。我们只是建议重新规划拍照，价格上涨了150%-200%。整个店的宝宝都在动，月营业额可以达到50多万。
这里有太多的东西可以玩。用我们一个朋友的话说，即使不拍照，也可以用类似别人热卖的图片，加上“爆款推广”，加上“爆款推广，价格更低”。当然，当我们谈论334的游戏玩法时，我们不会发起廉价竞争。你应该找到改变产品特性的方法。
风衣的热销特点是POLO领、双排扣、中长款、系带等。如果没有条件，你可以改变图片进行差异化。如果可能的话，可以把POLO领变大一点，其他的不变；或者中长款变成前后不对称；真的不可能那个防风片左右换，小块变大，斗篷，假两件，长斗篷，直筒变裙子...太多了。一件风衣我们可以卖5-6年，一年卖两次，次次不同，一些夸张的客户只是在我们这边买风衣买6-7件不同，因为我们每次告诉他是最受欢迎的，新产品推广。...找出你想推的品类，去差异化吧，一款玩得好也够你吃几年的。
二、直通车 直通车，玩这种类型的334商店，最重要的是开直通车。因为你的价格相对较高，所以很难在行业内实现优秀的点击率和转化率。如果我们专注于搜索，我们将非常疲惫和缓慢，及时性相对缓慢，无法满足我们的运营节奏。
所以直通车是最好的选择，虽然我不太擅长直通车，上次写了两篇关于直通车的帖子，吸引了很多喷雾，啊，最初准备了很多内容，也不敢写。
在这里，我不得不硬着头皮说两句话。玩这种商店。你的工作重点是做整个商店的营销和差异化，所以你没有太多的时间去推广。直通车速度快。我们的方法很简单。选择主词，只推主词和相关长尾词。
例如：“中长款风衣女”是主词，我们前期只推“中长款风衣女，中长款风衣女韩版，中长款风衣女显瘦…..当然，这类词还有很多其他设置就不多说了。
我们的判断方法很简单，只要点击率，转化率可以达到单个损益平衡或达到我们预定的目标，我们想要主词和长尾词都卡在主页上，因为利润空间满意，转化率先测量，扣除基本上不会改变（当你有足够的数据），所以，对我们来说，直通车很简单，至于如何降低成本，增加流量这些是专业司机做的，操作需要控制的是整个方向和节奏。
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