小卖家自述从0到60万的实战经验
开场前，简单介绍一下我的现状，给我们一个直观的了解。
店铺每日流水2-2.5.5W，直通车每天消费1000-1200元，客单30元。 店铺人员配置前两名外包，售后一周前到岗。一名兼职艺术家。
一名订单工作人员，快递公司，然后是我，所有的工作人员都在60W之前，只有我自己和发货人员之前。 16年正月15日之后，当时接手店铺的销量相对惨痛。每日流水只有2-3K。领导给我的使命是一个月15W。事实上，我以前有一家代理运营公司做过这家店。虽然流水很差，但幸运的是，该公司的产品在货架上相对完整。
配图两张： 出版社和其他电子商务公司有本质的区别。他们对很多事情都很张望。当时连直通车都不允许投放，后来领导不停地去看其他天猫店，才一点一点地放开。 **更不用说，没有发票，所有的资金都不会被批准。说实话，当我进去的时候，我有点傻。我不知道该怎么办。整个人都感到困惑。 一开始是胡说八道。我们应该听一个故事。让我们谈谈主题。 第一步开局 根据库存表，我终于选择了一些相对而言的商场书籍。虽然库存不多，但最好能做活动，打破层次。通过淘粉吧，折8000、我打开了局面，正式打破了卷皮等三方活动。 下图可以看出。 当然，一切都没那么简单，日常生活其实很忙。9点左右到晚上12点才能完成一整天，每天都挂着客服。看到几个大单子兴奋得要死。 寻找主要产品 真正让我店铺一路打破的还是三款主力产品。这三款产品的特点是商场相对空白，在同类产品中是一样的，不同的。
顶级产品定位为儿童图画书，40%以上的实践用户是教师。
第二个产品定位是英语入门词，其实特点是图片记忆法。
第三种产品定位是销售入门书，其实特点是通用大众，提高口才。
除了这三本书的中心，剩下的两本书都跟风死了，月销几万的人经常看到。我真的买不起直通车，只能无奈。 操作方法很简单，淘客+直通车，但我当时没有，所以只有淘客。 在选择方面，我用比较简单的方法，看两七天的销售排名，每个类别的目的。然后看看业务人员中7天热搜词的排名，看看自己店里是否有合适的产品。下一步就是分析商场的竞争程度，预算成本，看能不能杀掉其中的某个方向。能做就做，不能洗就睡，然后找。 标准产品的类别，价格是一个非常非常重要的因素，特别是当你想竞争前三名时，我的顶级书是最好的时间，然后被击败，竞争有点激烈。 这本书做的时候也是巧合，有一天看到商务人员突然发现一家TOP店在做这个产品。点进去看看销量还不错，商场基础上没有类似的风格，属于空白。
果断找领导，申请最低折扣，淘客开始砸各种三方活动。 大约半个月后，我获得了榜首的位置。我不得不说，这是一个机会。我的店很小，没人注意，所以一开始很顺利。商场里有足够的SKU图书。重要的是，TOP运营没想到会有人选择杀了他。 竞争对手反扑战 之后是反扑战。图书类的TOP店都是老板N店铺，所以有时候你选择的产品可能还是在一家店铺买的。一般来说，这个圈子里有点钱 都是2-3只天猫，不包括当当和京东。 TOP店的运营使用了三家店铺 两种类似的产品，全面铺开，把这么小的类别搞得如火如荼。 他们的店和我的店，加起来每个月卖5W的产品。现在想想是一件有趣的事情，最后，我失去了榜首，但没有进入前三名。这两家店就是这样做的，今天你做活动，明天我做活动，又降价，又是礼物。 后面太无聊了，我放弃了和他们折腾。每个月定期做一些活动，不做降价，不做礼物，他做他我做我，流量下降我开淘客，增加直通车强度，几乎停止。
我们的产品连名字都一模一样，却收获了不同的客户群，我觉得更有意思。 使用简笔画的人不一样，他的大部分都是孩子用的。而且我大部分都是幼儿教师用的，我的产品在过程描述上要详细一些，是客户选择了产品，也是产品选择了客户。 我认为这种人与产品的互动是商业的本质。 在这种程度上，我们实际上看到的是产品本身的魅力，基础与操作技术无关。 剩下的两种产品逻辑也很不一样，就不表达了。接下来，我将告诉我们如何获得淘客和淘客的基本操作。当然，我的产品是低客户订单，不一定适合我们。 淘客跑量 我用的方法比较笨，这些产品做活动的时候。除合作淘客外，其他的都是对错主动审核。把自己的QQ号留在里面。因为产品比较好卖，很多淘客都跑过来加我。 我把这些人整理在一起，然后分类记录下来，大家能跑多少。 在新产品运营初期，我们总是找一些小淘客。慢慢下单，等等。在积累评估和基本销售后，更换一些稍好一点的淘客。
以前比如每天20单，后面用每天50单，以此类推，淘客的一般推广时间是3天。有的差一些， 只有榜首天才能看到销量，后面就没有了，所以做的时候要随时注意。如果中心有断档，可以用其他淘客或者直通车做销量。 继续这样做，直到你开始获得自然流量。当你达到你想要的位置时，你可以停下来。如果还有其他方法自然是好的，淘客只适合客单低、资金丰富的人，毕竟还是要有足够的优惠才能出量。 今天就在这里分享一下，我们也可以留言讨论一下关于操作的问题或想法。
相关文章
-
群买买深度解析，拼多多的社交电商野心有多大？
上面穿插了一段天猫的故事，主要是为了让大家更好理解拼多多做品牌上行这件事战略意义，下面我们接着接续来讲正题。,所以我个人感觉拼多多高层基于以上几点考虑，才为什么会单独推出并且大力发展“群买买”这个产品的根本原因所在。,而曾经打过大决战的头部企业却明白，也许这样做确实浪费了资源，但是为了拿下整个战场，非如此不可。
2024-03-18 10:45 -
什么是淘客推广？,淘客推广？
对于淘宝客自然也有不菲的淘客推广佣金。,这些单品推广都是线下消费者们热衷于，并且搜索热度非常高的商品。,那么这样的推广，更容易让消费者认可并实现交易行为。
2024-03-18 10:01 -
阿里妈妈淘客联盟有用吗？有什么用？
在淘宝客里，一共有推广平台、卖家、淘客以及买家这四个角色。淘客推广产品成功，买家购买了产品且确认收货，就能拿到商家的佣金。那阿里妈妈淘客联盟有用吗?1、店铺初期，可以设置比较高的佣金，给店铺引流。2、店铺成熟后，可以用淘宝联盟增加销量，稳定排名，稳定店铺转化。淘宝联盟是一个付费推广渠道，按成交收佣金。是不是要开通淘宝联盟，要根据物品毛利、物品成长需要、主推款的转化来定：1、店铺整体物品毛利点位OK
2024-03-14 16:17 -
鹊桥的选择和优化思路
在鹊桥推行的时候，许多商家遇到各式各样的问题，首先不知道鹊桥主的招商目标，报名鹊桥后无作用，狠心做销量出了高佣钱，成果自己又承受不住，这个现在是商家最经常遇到的问题。,在鹊桥里面发布的招募，许多都是来源于各大返利网，特价网站，有好货，必买清单等达人资源，以及一些淘客集体：避风港，天骏等一些淘客集体招募，每一团队都有自己的特性，不同的特性推行的产品属性是不同的，只要报对了，才会有作用。
2024-03-14 16:17 -
4周内拿到1000+的手淘搜索流量
1. 推行前期，首先你要了解商场，寻找机会 看一下商场同款产品前3名或前5名销量多少，流量又是怎样构成的，广告费投入是多少，找出最弱势那个，再依据自己的资源投入状况，看有没有机会把他挤掉。,4. 开端你的推行 预算、资源都到位后，好怎样开端推行呢?（1）前3~5天做好点评数据 不贵的产品，你能够贱价或送给老客户、朋友、搭档，每天数量多少就按方案表里操作即可，一起按方案做好加购和收藏 。,前期他亏本
2024-03-14 16:14 -
淘客AB单和拍A发B有什么区别
自从华美月饼彻底的引爆了淘客，所以不论大小商家都盲目跟风觉得淘客是个好办法，人人都想做淘客，但是淘客都是亏本冲销量；支付的本钱太高，为了降低本钱大家又玩起了淘客AB单，但是淘客AB单真的和你所了解的拍A发B是一样的么？ 1.淘客AB 单都是直接进店、秒拍；既没有权重也是不安全的，真的你只要销量？2.淘客AB单点评紊乱，有可能把你家宝物的点评写成小礼物的或者一堆差评3.淘客AB单
2024-03-14 16:13 -
拼多多砍价如何赚钱？有哪些方式？
很多的拼多多用户都在热衷于拼多多砍价免费拿活动，希望自己能够砍价成功，免费拿到商品，甚至是花钱也要找人帮自己砍价，下面了解一下如何利用拼多多砍价来赚钱吧。1、砍价是个好模式自拼多多砍价活动开始，这样的模式已经传遍整个营销界，就连一些实体的餐饮店也在微信上搭建拼团砍价的后台。这类砍价系统大部分都是微信公众号第三方管理系统网站的通用模块，但是很多人都不知道应该如何搭建这样的功能。因此聪明的人就开始出售
2024-03-13 17:08 -
拼多多多客联盟是什么？怎么赚钱？
对拼多多商家来说，肯定也需要先去了解一下拼多多的多客联盟的意思，另外也要清楚这个多客联盟是怎么赚钱的，我这就来给各位分享。首先!先讲下这个项目，有很多小白并不清楚这是什么东西~ 那为了让大家都听懂，我从最基础的讲。首先，这个项目是一个叫《多客联盟》的小程序，将里面的产品分享给用户买就可以得佣金~这是最基础的模式，也是最简单的赚钱概念，与此同时还可以发展成员获得佣金收益。在公测期间，通过邀请码加入成
2024-03-13 16:15 -
女装类目淘宝客最低佣金多少[佣金高为何没效果]_淘宝天猫
上开店的商家比较多，在经营店铺的过程中，除了刷单的手法去对产品进行推广之外，还可以利用其它的推广方法进行营销，淘宝客就是比较常见的一种，下面我们说说女装类目淘宝客最低佣金多少?目前除了男装/女装/女士精品是5%，其他类目一般都在1.5%到3%之间，您店铺加入淘宝客推广后，在设置商品或类目佣金比率时页面会提示佣金比率的设置范围佣金高为何没效果：1、佣金高，但是产品不一定是淘宝客喜欢的，淘宝客在选择产
2024-03-22 22:22 -
淘宝店铺商品会自动分享到淘客吗（怎么淘客推广）_淘宝天猫
现在淘宝推广方式越来越丰富了，比如说直通车，淘宝客，引力魔方等等，卖家朋友的选择更多了，有一些卖家对于比较感兴趣，想要深入了解一下淘宝店铺商品会自动分享到淘客吗？淘宝客还能帮助我们有效的增还是微博，只要有粉丝，再结合淘宝客软件都可以做淘宝客，赚取佣金没有粉丝群体，再厉害的软件，你也无计可施!做淘客需要准备什么：1、准备一个网店，怎么开网店自行百度，非常简单只要一张身份证搞定2、注册一个阿里妈妈账号
2024-03-22 21:54