经验分享：如何在淘宝开好一个手工制品店
能做好淘宝的人，榜首能自己研讨，第二能吸取过来人的经历，今日我们就来跟我们分享一个手艺艺制品店的淘宝开店经历！ 许多喜欢做手艺的朋友，都想开个淘宝店，卖自己的手作。
假如你拥有精湛的手艺、必定的开店技巧，想有一份良好的收入是不难的，乃至能够创建自己的原创品牌。
不过大部分的店东由于店肆没有流量没有买卖，几个月后就抛弃了。
今日，我分享一下开店技巧，首要针对的是卖自己手作的朋友。
期望对我们有点帮助。
*假如开店只是你的一个想法，还没有开端实施，对淘宝的开店流程都不了解，那这篇文章的实操部分或许会比较难懂，你能够先大约阅读，保藏了今后有需求的时分再看。
*假如你开的不是手艺制品店，这篇文章对你或许也有些帮助。
*假如你现已有了一个小店，却由于没有生意感到有些苍茫想要抛弃，那么这篇文章你必定要多看几遍。
*假如你的手作店现已作业良好，却每天做得很辛苦，这篇文章能给你提供一些改善的思路。
你的中心竞争力是什么？
我想大部分人开店选款的时分，心理是这样的：咦？
这个店的宝物不错，这个宝物一个月销量好几百个，我也能够做这个，我能够卖得比他便宜一点。
假如你是这样想的，那是不或许打造出一个好的产品的，乃至还或许拖累了他人的店。
终究我们全都九块九包邮，谁都没钱赚。
最好的方式是，发现一个需求，可是淘宝上卖的人很少，然后你想方法开宣布产品来满意这个需求。
卖手艺制品，优于批发进货的当地在于，这个产品是你创造出来的，你能够想方法去满意一种新的需求。
而批来的货是针对现已开宣布来的商场的。
发现需求说起来就四个字，其实需求一双有洞察力的眼睛。
而洞察力来自对商场的了解。
所以有空的时分，就要多看多查找，对自己地点的类目要十分了解。
最好还能跨界了解一下其他类目。
许多产品都是跨界开宣布来的。
比方说，近年来做手艺皮具的人开端多了，许多人把自己做的皮具包包放在网上卖。
可是由于同质化产品太多，要卖得好并不简单。
我最近在研讨娃娃，就发现，娃娃用的皮包简直便是个空白商场，一个三分BJD娃娃的道具包包最贵能够卖到三百多块。
一个六分娃的十分简易的包也能够卖二十来块。
品种十分少。
以六分娃二十块左右的包包为例，假如买碎皮来做，成本能够忽略不计，熟手的话做一个大约十来分钟。
（六分娃的意思是成人巨细六分之一的娃娃，大约30厘米。
这些包包大约五六厘米一个。
） 娃娃的皮靴、皮衣、皮帽，基本上都是空白商场。
跨界能发现新的商场。
只盯着原类目里的比例，和他人分蛋糕，不如去一个还没有人做的当地先抢好地盘。
我有许多产品都是这样开宣布来的。
所以你的中心竞争力是什么？
于我来讲，是开发产品的能力。
没有流量怎样办？
优化标题。
新开的小店最头疼的问题便是，没有流量。
你的产品现已开宣布来了，却没有人知道，淘宝上海量的产品，他人怎样才干搜到你。
我自己是不做任何广告，仅靠关键词查找来做的。
这里讲一下怎样靠改善关键词来招引流量。
在淘宝上买东西的人，大致上能够分红两类：一类是知道自己要买什么的，一类是不知道自己要买什么的。
榜首类，客人知道自己要买什么。
打个比方，我之前要买微单，在做了许多功课今后，决议买索尼的a7k，所以我在淘宝上搜a7k。
这个时分关键词只需a7k就够了，由于我知道自己要买什么，其他关键词是剩余的。
搜到今后出来许多店，我一个一个点进去看，除了价格以外，我会看点评，看页面是不是做得专业，看售后等等。
终究决议在哪家买，肯定是一个全体权衡的进程。
在这个进程中，最初查找的关键词不重要，可是排名是挺重要的，买这类东西一般不会看超越三页。
所以做这类产品，关键词不太重要。
但也有能够留意的当地，这类关键词有时分需求留意加不加横杠，翻译问题，中英文等等。
第二类，客人不知道自己要买什么。
这个怎样说？
打个比方，我买微单是由于要去游览，所以还想买点游览时分用的衣服、包包和其他东西，女孩子买衣服，其实大部分不知道自己要买啥样的，或许只知道个大约样子，然后淘，这个工程就浩大了。
由于我不喜欢买爆款，不喜欢买前几页的抢手衣服，乃至有时分翻十几页都没有我想要的东西，所以加关键词才对我有意义。
也便是说，加关键词其实大部分时分是针对这样的顾客。
这个时分，你需求换位考虑，从顾客的视点去考虑问题，从她喜好的风格、颜色、功能去加关键词。
其他，你要善于开发产品的特殊属性。
比如说红色的衣服，能够加上新娘、敬酒服、本命年这类关键词。
我有几款比较宽的项链，加上了“遮疤痕“这个关键词，后来有许多做了甲状腺手术的顾客便是搜了这个关键词来买的。
怎么进步顾客的购买几率？
答：修好内功。
当有了顾客点击了你的产品，怎么进步他购买的几率呢？
许多新手以为皇冠是个很重要的东西，一开端都会*些买卖，乃至直接买个皇冠店肆。
其实开展至今，顾客对店家有几个皇冠现已不是很在乎了。
顾客更垂青的是店肆的专业度、可信任度和口碑。
只需你的产品能满意客人的需求，你的店肆看上去足够专业，乃至是心级店肆，也是有人购买的。
怎么进步店肆的专业度，最重要的是：宝物概况页面要专业。
1.图片是他人点你宝物的首要因素，因而十分重要。
图片必须是实拍。
不必修到白璧无瑕，要和什物接近、干净整齐。
店肆里所有宝物的首图最好同一风格，在同一位置打上logo。
最好在左上角。
这样看上去就像天猫店肆相同专业。
2.必定要打磨文字介绍。
许多店肆都是放几张图就结束了。
这样会失去许多顾客。
文字介绍能看出店家是不是用心。
尺度介绍要清楚，能节省咨询的时刻。
不必长篇大论，不要吹得天花乱坠，要实诚。
文字介绍最简单让顾客感受到你的诚心，对你产生信任感。
尺度巨细、包邮条件或许其他重要信息能够在标题下方仿制一下。
这些前期做得好，后期能省许多功夫。
3.最好在每个宝物概况里都加上品牌的简单介绍，品牌姓名要好记，店东介绍也能够，意图是让潜在顾客记住你。
就算他这次没买，也没放进购物车，他也记住了你的牌子。
下次他想起来，或许会直接查找你的店名进来。
即使是开一个小店，也要有经营一个品牌的情绪。
4.关于包装、运输或许尺码表格，能够适当在终究加一些，可是不要长篇大论，不要去他人店肆拷贝。
其次是店肆全体风格：不要把时刻和金钱浪费在装饰店肆上。
做一个店肆招牌就够了。
大部分的装饰模板都不好，只会降低顾客的阅读体验。
新店东很简单以为没生意是由于店肆装饰得不好，其实和装饰毫无关系。
永远记住宝物概况页面才是最重要的。
怎么打造一个热卖的宝物 零九年我从独立的网上购物商城转做淘宝。
之前一直做批发，淘宝上有许多店肆是进我的货来卖的，所以我想开发一些新产品，和这些店肆不冲突，其时定位是做布艺的手艺发饰。
找原资料的时分发现一个卖布料的店肆，店里有一个宝物页面专卖一元一小块的布头，大约20*20厘米。
这个页面里边有几百种花样，买家能够留言选号，大部分人都会买几十种，因而稀有千个销量。
我也买了许多，收到后我就想，我也能够做一个这样的宝物页面，里边集合了几百个款式。
然后我开宣布一个产品，是布做的耳钉，一块布头能做十来对，卖四块九一对。
我搜集了几百种花样的布头，做了几百个花样的耳钉，编上号，放在一个页面里边卖。
没多久销量就很高了。
这个产品是这样的。
由于一起还做批发，这款产品终究下架前累计销量共有上万件。
有一次我去鼓浪屿旅游，竟然在一个小店里看到我的这款产品。
后来我用同样的方法开发了各种头饰，花了不到一年的时刻，就做了一个皇冠店肆。
这种方式比较适合价位较低的手艺制品，一起做一些买五送一，满多少包邮的活动，能更好地影响消费。
需求留意的是：相似这样的引流款，一般赢利会比较低，最好能招引到顾客一起购买其他产品来进步赢利。
开店很累忙成狗怎样办？
有了生意今后，单子来不及做，是手艺演员一个比较头疼的问题。
上面举的这个耳钉的例子，是在我雇了工人的情况下做的。
其时在义乌，人工比较便宜。
后来回了上海，一个人无法做到那么大的产值，我就换了一种方式做，改做较高端的产品。
客单价从五十变成了五百。
在收入平等的情况下，作业量还折半了。
这里给现已有生意，却觉得很累还赚不到钱的朋友一个思路。
手艺演员表面上看，是在出售自己的著作，实际上是在出售自己的时刻。
每个人一天作业的时刻差不多就这么些。
你都用来做贱价低赢利款了，势必赚的就少。
你能够算一下，做一件产品要多少时刻，赢利是多少，就能算出你一个小时能赚多少钱。
假如你想进步时薪的话，下次再开发产品的时分，就要算好时刻算好价格。
不能满意这一条件的产品只能抛弃。
或许你只能雇人来出产，自己赚取剩余价值。
要么开发赢利高的产品进步自己的时薪，要么雇人处理产值问题。
这两项都做不到怎样办，我主张能够再换一个思路——卖资料包。
比方说，你卖的是自己手艺钩织的毯子，这个类目就算再高端也是有天花板的，开展妈妈的姐妹帮来一起出产，量也有限。
你能够专心于规划，然后把制作方法做成视频或图解，再配上毛线工具等资料，卖资料包。
这个项目现已有人在做了，销量仍是很不错的。
以上这些全能吸收改善的话，你就拥有一个专业的店肆了。
其他一些问题。
Q：要不要参与淘宝的活动？
A：亏钱的活动不要参与。
只能招引来低质客户的活动不要参与。
记住参与活动的终究的意图是为了盈余。
Q：有人给差评怎样办？
A：先检讨是不是自己的问题、产品的问题，假如是，就要勇于承当责任。
假如是遇到差评师，也不必太担心，作好认真的解释就够了。
解释的时分，口气要有礼貌，千万不要谩骂。
Q：遇到快递问题怎样办？
A：件发得多了，不免会有快递掉件或许弄坏的问题，有时分是某个当地送不到，需求再加钱，我的处理方法除了掉件会走正常的理赔途径，其他通常是自己承当。
做生意必定要从大局考虑，只需全体是盈余的，有些小的当地亏损没有关系。
反而自己的心情和时刻是最重要的。
我认识一个朋友，他是做ebay外国站的，每天几百个件，件发到国外丢掉的概率远高于国内，并且理赔无门。
他的策略便是，自己全赔。
只需这一部分不超越全体盈余的百分之十，就不当回事。
假如是快递送件慢了，必定要赶快电话处理，不要拖。
好了，经历大致就分享到这里了，期望能帮助到我们！
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