双11大促预热效果不佳怎么办？
最近很多卖家问小编双11促销预热效果不好怎么办？
1、当时直通车养直通车的质量分数对我们来说已经太晚了，我们现在能做的只有两件事：单品和定向。
在这里，我们提倡商家做大量的定向（直通车后台定向大模块中的购买者、固定显示位置等，并在关键字后面找到选定的人群标签），增加定向流量和标签流量，并尝试将这些流量集中在一两个项目上。
2、钻展钻展是阿里巴巴最智能的东西，今年的双十一肯定会对ROI起到很大的作用，这就要求我们的商家充分利用这个功能。
现在钻展的投放方式很简单，只需在后台选择单品，上传推广图片，选择日常销售或核心客户，然后一键提交即可。
现在双十一的续客期已经过去，大部分商家都开始了“防御战”，即防止其他商家争夺自己店铺的流量。
在这方面，我们可以提高定向溢价，但在我们获得这些流量后，我们如何确保客户服务在我们的商店下订单？
这里有两个不同的计划：高利润产品的防御战略和低利润产品的进攻战略。
A. 高利润产品-如果我们的产品利润相对较高，比如一件利润200元的羽绒服，我们可以使用相对较高的CPM（显示资本）和CPC（点击资本）来定向我们的老客户，因为我们可以给广告费用的空间相对较大。
然后我们需要给客户一些好处(红包、优惠券、iPhone7彩票等。)，让客户愿意在我们的商店购买。
B. 低利润产品——拉新客如果我们想拉新客户，我们就需要用店里最能吸引顾客的产品来做钻展。
这些产品往往利润相对较低，但可以带来很高的点击率，只有这样做，我们才有可能吸引新客户。
3、淘宝客户-抛弃所有利润。现在我们很难找到淘宝客户。如果我们想找到它，我们只能放弃所有的利润。
淘宝上非常常见的“羊群效应”（客户经常购买高销售产品）主要取决于销售和评论，淘宝客户是羊群效应的最佳生产点。因此，我们放弃利润来积累基本的销售也是一件不会遭受太多损失的事情。
4、搜索-忘记搜索就是这样几个标签:访客、保存、增加购物车、领证、交易。
虽然这五个标签对我们双11的搜索流量影响最大，但它们的时间线是180天、90天和30天。我们很难找到这个时间线上不满意的访客数量、保存量和交易量。
所以提倡我们，在双十一期间，直接忘记搜索。
这里也提醒我们：下一年上半年做成交量，下半年做利润。
如果我们不能在上半年达到令人满意的交易量，我们将在下半年变得非常被动，因为上半年的各种数量直接影响钻井展览的作用，影响数千人和数千张脸的人群标签匹配。
第二，我们经常在预热的时候做转发礼貌、购物车礼貌等活动，访问深度会很大。
然而，访问的深度存在一个问题。如果一位顾客在商店里拜访了多种商品，并购买并保存了它们，即使商店有10万种额外的购买和保存，这里的面条重复率也至少为30%。
因为我们的商家在双十一和客户互动，购买和保存的水分很多，但这也是一个加强标签的过程，没有坏处。
在接下来的几天里，我们的商家必须监控访问的深度。
1. 在视觉氛围中，中小企业在店铺的视觉出现上可能会有一些短缺，双十一接近了，但还是没有大促销的氛围。
这里给我们一个主张，我们店铺的装修风格可以参考主会场的装修，给顾客一个激烈的双十一氛围，在这方面引导访问深度。
2. 这里举个例子，如果一家商店每天有10000辆紫外线（访客），一辆单一的紫外线是2000辆，那么8000名访客就会被我们破坏。
为提高某一单品的访问量，我们可以将该单品塞进任何可以放置的地方，提高其在店铺中的重复度，提高浏览量。
3. 产品排名产品排名也会影响我们的访问深度。
双十一当天的产品排名很重要，包括10号晚上和11号早上的产品排名都很讲究。
在早期阶段，我们可以把所有点击率高、排水能力强的产品都放在第一位，直到双十一白天利润高。
这些排名的依据是什么？
这涉及到一个数据计算问题。在最后几天里，我们每天都要看看我们商店里每个产品的保存量、购买量和PV（浏览量），并在双11日排名第一。
三、最终转化率现在要大大提高我们的转化率有点困难。
有时候会玩双十一的客户比我们商家更懂得比价比质量。最后几天，他们想选择哪个商家，买哪个商品，心里已经有了底了，所以我们很难改变转化率。
但是这里还是给我们一些主张，当然，主要是针对那些还没有选好商家的客户。
1. 客户服务脚本-常规，客户服务销售转化率是我们最后的王牌。
双十一清晨充满了无声转化率，没有咨询，但我们不能再期待客户通过无声转化率购买产品。
如果早上没有做好无声转化率，只能从客服的查询转化率入手。
提醒我们几点：比较、补偿、指导、竞争，我们自己详细思考。
我们可以把店铺的主推款放在里面，比如“这是你想要的爆款”、“必买爆款”等提示，提高爆款曝光率。
B. 在这方面，我们可以用一些小技巧来比较平时的优惠券和双十一当天的优惠券。
例如，预售商家可以同时放置10.31-11.10200减20的优惠券和11.11当天200减10的优惠券。当顾客在双11之前购买时，他们会提前下订单。
因此，我们的商家，有时候也要学会逆向思考，不要把所有的折扣都放在双十一上。
3. 营销利益点A. 抽奖提倡我们都可以在店里做抽奖，吸引顾客购买，中奖率可以自己设定。
B. 大促销期间还必须发送短信。
我们可以参考以下发送时间和内容:5号发给2015年1月至2016年4月下单的客户(沉睡客户)，内容为优惠券、抽奖、秒杀或免费活动信息；7号发给2016年5月至2016年10月的客户，内容为定向优惠券(稍微提高一下优惠力度)，加上一段话，比如“亲爱的，悄悄告诉你，你是我家的高端会员。提供“专属优惠券”这样的文字，给客户一种关注的感觉；自2015年1月以来，10号再次向所有订单的客户发送短信，提醒客户3点：①收拾购物车清单，优先购买我们店铺的产品；②零点开抢;③抢劫后不要走，还有抽奖。
四、11.1-11.10数据计算表这三种表格直观地反映了这一时期的活动作用，也直接影响了双十一当天的活动作用。
表一：计算各爆款的数据。
产品可以根据这个表格的数据进行排序。
表二：广告功能的计算。
看看哪个渠道最好，把广告预算放在这个渠道里。
表3:全店转化数据和流量数据，反馈双十一当天的活动。
例如，店铺的免费流量相对较低，这可能意味着我们的双十一流量不会太高。此时，我们需要立即进行付费流量。
五、千人千面不是所有的商品都需要千人千面。
如果我们的产品是非标产品，客户单价高，那么我们需要成为一个群体；但如果非标产品的客户单价很低，比如9.9包袜子，每个人都可以买， 没必要做人群，做流量就行了。
这里总结了下图中的六句话，我们可以参考一下，考虑一下你的产品是否值得做千人千面。
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