如何做好淡旺季转换的衔接?
接触淘宝多年，近年来的变化是竞争越来越激烈，节奏越来越快；只有不变的是不断的变化。
每年甚至每个月每天都有很多新事物受到我们的追捧，职业趋势一直在煽动我们的企业不断调整和变化。否则只能筛选，在旺季我们都会拼红眼睛，无论是赔钱还是赚钱。在冷季，大部分都是任其一二，拒绝付出。他们认为冷季销售惨淡是正常的，没有为后续的旺季做准备。毕竟，他们也嫉妒别人的旺季。所以我想和大家分享一下，比如在冷季为店铺创造价值，为旺季蓄力！
除了双11，冷季可能是我们最烦人的日子，比如我们2、3、6、7、8月份，大部分职业都会处于职业冷季。每当这几个月身边的朋友都抱怨店铺流量下降，宝物流量下降，横竖都是各种数据下降。 因为“冷季”的暴风雨即将来临。因此，一些店主将开始各种营销工具，增加直通车投资，开始钻井展览，淘宝客户将使用各种方法，如提高佣金和流血销售。因为我们很清楚，如果我们的库存在寒冷的季节不能出售，那么我们一年的忙碌终究会得到一堆占据这个地方的库存。
但结果往往适得其反，不仅流量没有达到预期，销售自然也没有达到预期，而且由于实施成本过高，投入产出不成正比，造成严重损失。在上述情况下，我相信很多朋友一定记忆犹新。冷季不仅可以通过增加实施或各种优惠促销来盈利。 从我们近年来经营店铺的经验来看，我们将主张从以下几点做好冷季销售和淡季和旺季转型的联系。
一、合理推广 要适当运用我们的店铺推广手法，首先要明确我们的方针。比如清仓，保持销量，或者追求利润，不同政策的相对促销方式也不一样。因此，我们建议在进行促销活动之前，我们应该首先明确我们的政策，以防止在活动结束后花钱和盈利是无用的，或者降低商店的数据。在寒冷的季节，我们做的活动通常是为了清理仓库。我们提倡结合新产品的相关销售进行促销，这不仅可以清理仓库，还可以为新产品带来基础。
二、店铺基础完善 1.店铺装修，宝物调整 由于在寒冷的季节，客户的需求点不同，营销方法和时间也不同，促进客户最终购买的因素也不同，因此相应的受众、宝藏促销价格、商店装饰，或多或少会进行调整。 2.优化宝物标题 标题优化，假如打开度娘搜索，你会发现很多方法，相信每一个做淘宝的人都有自己的理解。如何做好优化，我的主张是尝试不同的优化方式，跟进，总结和找到最合适的方法！ 3.修改宝物主图 在促销活动中，宝藏的主图片需要调整活动的促销氛围。现实也证明，在主图片上合理添加促销信息将提高点击率，然后提高流量。还会增加购物车的数量和保存，然后增加店铺的转型。 4.宝物描绘 如安在冷季写一幅让顾客自愿掏腰包的宝物描述，是非常重要的。决定客户是否购买的主要因素往往是宝物描绘的质量。要做好宝物描绘，需要注意以下几点: （1）以吸引人的最初激发客户的爱好：这次引进的开始往往是一张精美的图片，可以包括宝藏活动信息和店铺优惠券，可以激发客户的爱好，留住客户。 （2）在寒冷的季节唤醒顾客的购买欲望：能否唤醒顾客的购买欲望主要取决于你能否给顾客留下深刻印象。顾客买的不是产品，而是感觉。当他们感觉到位时，顾客自然会购买。例如，当客户看到你的宝藏价格合理时，图片清楚地显示了宝藏的特点。关键是要做好细节。图片可以显示产品的工艺，从图案到纽扣。还有宝物上身后面显示的图片，可以在客户面前呈现宝物最好的一面，强调清晰有力的文字要点。 （3）建立信任，让客户不用担心：当然，毕竟，让客户集中购买，你也需要让客户不用担心，贴上“质量检验报告、品牌授权”、“7天无理由退换货”、“卖方购买运费险”、售后服务流程等。 （4）让客户尽快下订单：当客户已经有了爱好，但仍然犹豫不决时，你仍然需要给他一个动力。不要让你的潜在客户有机会对你说“考虑”。这就要求我们店主充分利用限时优惠活动。
三、实施有用 1.实施旧产品 逐步筛选一些转化不良的产品，或者在新产品还没有发挥出来的时候，可以通过我们的实施来减缓它的下降趋势，保持店铺的数据，防止店铺水平因为太多的下降而严重下降。 2.实施新产品 推广新产品，尤其是盈利产品。在销售冷季，由于竞争对手较少，在这个时候推广新产品往往很容易切入、溶解和制造势头。与此同时，实施投入也会相对较少。新产品推出后，由于新产品，会给新老客户带来新的感觉和新的动力，最终会给店铺带来新的增长点，增加整体销量。 3.新旧产品在实施新产品并更换旧产品后，可以有很好的过渡和连接。整合和实施产品，注重实施，通过新产品上市和大力实施，可以减缓冷季的“销售视觉疲劳”，然后激发活力，让商店销售移动。
四、重视CRM 拉新的成本远远大于我们老客户的保护成本，效益的差异肯定会比老客户好。在冷季流量不足的情况下，保护老客户尤为重要。那么，我们应该如何保护手中的老客户呢？ 1.建立合理的会员管理体系，明确店铺的客户水平。有用的保护和营销可以给商店带来更多的好处。 2.建立自己的店铺
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