2017直通车定向玩法攻略
2月和3月，许多卖家的许多类别都面临着新的情况，所以如何暴露在汹涌的军队中，让他们的新产品受到许多买家的青睐，相信我们也听说过很多干货，正常的信任我们也尝试了很多次，所以今年，我们找到了一种新的方式，选择了不被我们重视的直通车定向游戏，事实证明，这条路对于我这个不太规划的小店来说是正确的。
【直通车两大服务】 搜索个性化就是在搜索关键字的前提下，向不同的客户展示不同的搜索结果。 定向实施是针对访客的爱好点，在定向展示方向上展示相应的构思实施图。
现在淘宝专注于为不同的人展示满足他们消费者需求的产品。在这种情况下，定向功能变得越来越重要。如果你充分利用这个功能，你将更好地提高商店的投资回报率。与关键词PPC定向PPC相比，服装将更低。 在竞争日益激烈的今天，我们应该更好地利用定向为我们创造更大的价值。下面，我将从浅到深与大家分享对直通车定向的理解，供大家参考。
第一，对定向的基本理解
1、界说： 利用淘宝巨大的数据库，通过创新的多维人群定向技能，锁定政策客户，在政策客户阅读的网页上展示您的宝藏。
2、展现原理： 通过用户行为，构建用户模型，将用户爱好和需求映射到类别中，自动向用户介绍类别宝藏，完成精准营销。（用户行为包括用户的长期行为和近期行为，包括阅读、搜索、收集和购买）
3、竞价排名： 是基于归纳分数。归纳分=质量分x当时竞价。这里的质量分数和搜索关键词的质量分数不一样。系统会根据图片质量、宝物点击率、点击率、店铺总结分数来衡量定向宝物质量分数。
4、定向的基本设置： 目前仍有三个定向模块， 投资人群、展示方向、定向实施，许多企业定向实施这个模块什么都没有，少数企业仍然有，原因是新版本的定向背景定向实施这个模块已经纳入投资人群这个模块，少数旧版本仍在继续使用，但将被新版本取代。 (1)投入人群: 该模块分为两部分。一个喜欢我店铺的游客群包，另一部分是游客购物的目的。这是一个根据客户搜索关键词历史记录自动向客户推荐产品的过程。(如图一示) (2)展示方向： 显示方向分为无线终端显示方向和PC终端显示方向。无线终端包括：移动淘宝主页_猜猜你喜欢什么，移动淘宝新闻中心_淘宝活动，PC终端包括：我的购物车_店主销售，淘宝收藏夹_销售项目，我的淘宝主页_猜猜我喜欢什么，我的淘宝_物流细节页面，我的淘宝_购买了宝藏。 同时一般比较好用的展示方向是手淘猜你喜欢这个方向。这个方向是淘宝根据客户的阅读记录推荐的。如果用得好，流量会很大。除了获得付费流量，还可以获得可观的免费流量。(如图2所示)
二、定向作用 直通车定向这个功能信任我们卖家都很了解，很多中小卖家都觉得这个功能是：“食之无味弃之可惜”。原因无非是转换ROI不好，点击率低，流量控制不好，简单烧爆或者烧不出去。 然而，我们应该知道一个问题，存在是合理的。淘宝不会设置这个没有实质性效果的功能，这让我们感到不舒服。它的出现是必要的。让我告诉你它在我眼中是什么样的人物。
1、官方作用 淘宝的目的是通过用户的行为构建用户模型，将用户的爱好和需求映射到类别中，自动向用户介绍类别宝藏，完成准确的营销。 这一功能的作用是完成更准确的营销，为卖家节省不必要的实施成本，并将实施预算花在准确的政策客户上。当我们推出新产品或有大型活动时，我们可以通过有针对性的功能准确地投资于它们。在转型方面，它肯定会比新客户好得多，我们可以达到我们想要的效果。 下图是我们的定向与全店直通车实施功能的对比。在转化率和投产方面都优于其他方案(如图3所示)。
2、协助店铺快速获取流量 很多新店铺的直通车一开始没有权重，关键词出价很高，得不到流量。定向后可以在前期更快的获取流量，弥补宝藏所需的流量。当一些店铺的流量遇到瓶颈时，也可以通过这种方式获取流量。这个方向的流量获取也可以带动免费端猜测你喜欢的方向的流量上升。
3、添加客户的粘性定向将会增加客户的粘性 我们的行为客户和新客户之间的区别可以越来越准确地投资于我们的行为客户。现在电子商务品牌的忠诚度很低。我们通过定向功能的重复，继续投资于这些行为客户，使他们能够慢慢认识、认可、信任我们的店铺产品，成为我们店铺的忠实粉丝。而且定向PPC比关键词的20%左右，降低了我们的实施成本。
三、定向玩法
1、针对定向流量控制不好，流量高峰与直通车关键词投入有差距。定向爆发往往发生在早上8:00到9:00以上，下午4:00以上，而夜间流量相对较小，这正好与关键词相冲突。关键词的流量是夜间的高峰，在成本稳定性方面，关键词的成本相对稳定，日流量曲线相对稳定，但定向波动性相对较大。 如果定向和关键词放在同一个方案上，会导致关键词投入不稳定，影响整个方案的投入功能。因此，定向独立建立一个独立的方案。关键词只需添加约10个高质量的长尾精密关键词，出价低于正常出价的40%。作为原始基础方案权重的集合，我们的定向方案是重点，独立预算是分配的。我们可以独立设置和优化投入时间和地域。
2、对于点击率低、定向点击率低的原因是，定向客户的购买目的并不那么强烈，因为客户不会自动搜索关键字进入，而是通过定向投资的显示方向看到我们的产品，吸引他点击，不同显示方向的流量端口每天的流量差距也很大，因此，当我们设定定向时，原始出价设置为账户的平均PPC出价高出10%，所有人群、购物目的和展示方向都有5%的溢价。 基本出价如此之高的目的是为了快速测试，每个方面的溢价都是为了测试不同方面的功能，因为设置了溢价，投资功能会体现在详细的方面。经过三天的测试，溢价将直接取消，点击率低，效果差，保存有效的详细人群和显示方向，然后降低智能投资的原始出价，提高人群的溢价，使定向出价与我们原来的出价一致。测试三天后，将直接取消溢价，点击率很低，取消溢价效果很差，保存有效的详细人群和展示方向，然后降低智能投资原始出价，提高人群展示方向溢价，使定向最终出价与我们原来的出价一致。这样，我们就可以一起提高我们的点击率，以确保我们的投资效果。 影响点击率的另一个重要因素是实施图片和标题。在定向方案上实施标题和优秀产品的核心卖点和活动，尽可能实施图片。图片的清晰度也应确保其在竞争产品中的优势。(定向最终出价=智能投入出价x人群溢价x投入时间 注：无线端再乘无线端份额）
3、针对定向转型，定向功能越来越倾向于像老虎一样增加翅膀。自己店铺的销量和基础都不错。如果聚集了一定数量的人，定向功能会比新店铺好很多。这也是为什么定向门槛是达到钻级卖家才能开业的原因。店铺要有人群才能玩。新店铺的基础比较差，可以有针对性的玩一两个购物目的，展示方向。 在定向人员的详细操作中，是为了提高好人群的溢价，删除坏人群。如果定向智能投入的方向投入生产良好，将增加，显示方向的溢价将降低。因为商店里的人会改变，我们在投资时应该注意定向数据，数据不能及时更换，我们之前删除的访客的目的可以从测试开始，定向功能在商店或平台上的大型活动中非常好，那时我们也可以加大投入力度。 定向投资适当配合一些店内小活动会更好，我们可以结合卖家中心会员中心的功能做一些红包和优惠券活动。 定向投资适当配合一些店内小活动会更好。我们可以结合卖家中心会员中心的功能，做一些红包和优惠券活动。(如图4所示，在活动圈出的活动期间，投产明显上升，投产后期稳步上升。) 注意： （1）在定向投资中显示方向。我猜你喜欢这个方向。与其他显示方向相比，它起着更好的作用。就人群而言，“喜欢我的店铺”的作用更好、更稳定。预算较小的卖家可以有针对性地玩这两个方向，效果也很好。 (2)定向只是直通车实施的一部分，我们在玩定向的时候不会忽视直通车最本质的东西。 (3)定向调整，实时效果不如关键字投入那么快，往往要在第二天表现出来，我们需要对它更有耐心。
【总结】 直通车的实施是淘内实施的重要方法。作为直通车的重要组成部分，直通车的存在必须具有其存在的价值。我们应该充分利用它，丰富我们的金额实施方法。 定向流量不稳定。我们可以在我们的活动中使用它独立的解决方案，如老虎和翅膀。我们可以用它来实现我们的优势宝藏和便宜的流量。我们可以用它来弥补我们商店的流量。这些看似不好的方面可以成为我们的优势！ 本文“2017直通车定向玩法策略”为卖家编辑创作信息。请注明转载来源(http://.com/news?id=261563) 2017直通车定向
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