美妆品牌2024年如何二次增长？
在过去的一年里，在中国美容护肤行业转机的那一年，代际替代和国产产品兴起。
一个显著的趋势是化妆品专业股票竞争时代已经到来。
根据国家统计局的数据，2023年化妆品零售额增速接近网上消费品全部零售额增速，化妆品消费逐渐回归理性。
此外，从国内美容集团领先的财务报告来看，一些公司出现了增长放缓、毛利率下降等问题。
拐点已经到来，但增加的时间还远未消失。
对于美容品牌来说，探索新一轮的成就增长，不仅要向内挖掘，还要向外探索完成业务的二次增长。
股票美容商场，如何挖掘增加潜力？
目前，就美容品牌而言，以抖音电子商务为代表的全球爱好电子商务渠道已成为美容品牌业务增长的新途径。
抖音电子商务的发展作为一种新型的电子商务形式，引起了人们的关注。
经过四年的迭代，抖音电子商务已经完成了10年的传统电子商务进程，美容行业也在这个重要的战场上刷新了自己的成就。
2024年5月，抖音电子商务从爱好电子商务推广到全球爱好电子商务，主要是短视频、图片、直播内容电子商务，与抖音购物中心、商店、搜索货架电子商务相结合。
此后，内容场景与货架场景的流量进一步互联。
随着流量渠道的成功扩张，许多美容品牌也抓住了新的增长机遇，完成了销量的大幅增长。
根据披露数据，2023年，抖音电子商务美容商场继续呈现强劲增长趋势：Z代人口同比增长59%，GMV同比增长94%;男性同比增长102%，GMV同比增长113%。
美容用户的搜索心理也逐渐成熟，超过90%的用户建立了搜索习惯。
在品牌方面，许多中腰美容品牌也以黑马的趋势跑了出来。
事实上，在抖音电子商务中获得增量的美容品牌，并非“碰运气”，而是有迹可循。
在找到正确的方法并正确投资之后，美容品牌可以在抖音电商中实现真正的增量。
去年12月，抖音电子商务推出，帮助品牌全面提高运营能力「潜在品牌增长计划」,并发布「增加加快器」实操攻略。
青睐注意到，「增加加快器」没有空谈理论，而是从浅到深分析品牌运营问题，拿出详细的例子详细拆解。不同经营阶段和需求的商家可以参考「增加加快器」,释放增加潜力，找到打破业务的方法。
详细而言,「增加加快器」将增加方法分为三个维度:“基础自查、高级诊断、定向突破”，每个维度都有多个操作参考目标。
其中，在基础自查板块，「增加加快器」主要是引导商家向内看。例如，商家需要关注体验点和业务运营点，以实现完整的产品和优秀的价格，并做好现场运营；在先进的诊断部分，指导商家向外看，看流量结构，看增长趋势，标杆顶级品牌，明确自身的优缺点，找到品牌增长的突破。
在品牌对增长方向有了明确的判断后，定向打破板块，「增加加快器」提供四种玩法，包括货架快速运行、全球稳定增长、好商品价格、营销加快、人才拓宽、全球扩张、内容开源、货架上升。
事实上，这四种游戏方法也告诉品牌和企业，抖音电子商务需要做好现场协作，通过高质量的产品、人才营销、直播矩阵开源等，在货架接受的基础上，可以接受增量收入。
目前，抖音电子商务货架的快速增长已成为增量的重要来源。
在去年5月举行的第三届抖音电子商务生态会议上，抖音电子商务公布的数据显示，过去一年货架场的比例增加到30%。
对于品牌来说，在抓住货架场机会的同时，做好短视频、直播等内容场，可以完成货架同升。这种逻辑也是全球热爱电子商务的共同形式。
总的来说，对于美容品牌来说，抖音电子商务「增加加快器」为提升美容品牌在抖音电子商务中的成就提供了一种方法。
在使用好方法论的情况下，更多的美容品牌将能够完成销售增长。
近年来，抖音电子商务的快速迭代和演变，美容化妆品是抖音电子商务的一个重要垂直类别。所有的美容品牌都希望在这里找到业务来添加密码。
要完成这一点，美容品牌必须首先找到正确的方法，并继续专注和投资。
如何更好地理解「增加加快器」?
选择YSL/圣罗兰、韩束、娇兰这三个美容品牌在抖音电商的打法，以一斑而窥全豹：1，YSL/圣罗兰：矩阵号进入了一个新的场景，推动了整个领域的增长。随着礼貌场景成为tiktok电子商务的一种营销趋势，欧莱雅集团的高端美容品牌YSL/圣罗兰洞察到了这一趋势。2024年，“YSL圣罗兰美容礼品空间”账户成立，在214情人节、520、七夕节等送礼节点，安全播出，直播时间长达20+小时，带动了整个业务的增加。
从YSL/圣罗兰的增加策略来看，品牌在矩阵号切入新场景并撬动增量后，进一步优化了货架。
详细而言,YSL/圣罗兰保护后搜索，刺激产品流量；在产品标题中添加节点热词，提高接受能力；同时，继续注册“超值购买”，推动货架和产品卡的改进。
从运营成果来看，根据抖音电子商务数据，自YSL/圣罗兰开通礼遇号以来，品牌全球GMV随礼遇节点继续攀升。2023年七夕，礼遇号贡献品牌全球GMV占35%以上。
全体而言,YSL/圣罗兰抓住了抖音电子商务运营带来的增加机会，通过YSL/圣罗兰礼遇号的开源，提升了品牌的整体业绩。
2、韩束：货架快跑，全球稳增国货美妆韩束可谓2023年抖音电商现象级品牌。
事实上，韩束早在2024年就进入了抖音电子商务，去年创造了抖音非凡的销售记录，GMV爆炸式增长，同比增长4倍。
韩束首先推出了定制短剧引流。自去年上半年以来，韩束连续定制了5部短剧，累计播出量超过50亿。
据艾媒咨询报道，2023年，中国网络微短剧商场规划373.9亿元，同比增长267.65%，预计2027年商场规划将达到1000亿元。
然而，短剧只是韩束在抖音电商上的优质种草内容，凭借短剧撬动流量，带来销量，才是关键。
值得一提的是，自2024年以来，韩束一直非常重视店铺、搜索、两大货架场的运营。
在店铺领域，推广店铺装修，根据功效分类营造交易领域氛围，提高所有店铺的可访问性；在搜索领域，保护“短剧后搜索”的结果。在不断优化产品SEO后，结合搜索广告进行拦截，稳步提高搜索交易比例。
此外，作为品牌和商家的“私域”，韩束通过丰富的会员活动，大大提高了用户回购和用户互动，稳定回购率超过20%；结合参与渠道促进会员活动，获得了大量曝光和投资鼓励。
从韩束的打法来看，其实对于各种品牌来说，在做好短视频、直播等内容场景后，可以多维度提升店铺、搜索、商场，最终通过货架快速运行，以低成本撬动高回报。
3.娇兰:全球最大的奢侈品集团LVMH旗下的法国高端美容品牌娇兰，四维提升，销量不断上升，至今已有近200年的历史。
在产品方面，娇兰全线产品追求高奢华的护肤体验，爆款单品恢复蜂蜜，每分钟均匀卖2瓶。
自2024年以来，娇兰进入抖音电商，销量一直在上升。
根据抖音电子商务数据，2023年，娇兰在618活动周期内销量超过7000万+;双11销量超过9500万+。
娇兰在抖音电子商务中的成功，核心是做好“商场+搜索+店铺+会员”的四维改进。
在商场，娇兰积极参与超值购买、抽签购买、促销等活动，促进货架业务，618、双11商城的交易占30%以上;在搜索领域，根据实时流行关键词优化标题和产品基本信息，准确获取和接受流量，完成用户搜索需求的准确匹配；在商店领域，装饰商店主页，培养用户购物思维，提高商店转化率和点击率。
此外，在会员领域，经过先试后购、积分兑换等活动，新会员的沉淀迅速完成，老客户的回购得到了促进。全年会员交易占60%以上，新增会员近30万。
工欲善其事，必先利其器。
一个好办法是成功的一半。
抖音电子商务运营已经从品尝期开始，进入“精细竞争”阶段，更需要找到正确的方法。
YSL/圣罗兰、韩束、娇兰三个品牌的例子，在于品牌根据自身特点和现阶段不断迭代，突破了业务的天花板。
这三个品牌在抖音电子商务运营布局上的成功也是可复制的。
目前，抖音电商帮助美容品牌跃迁，抖音电商无疑已成为美容行业重要业务增量的来源。
根据tiktok2023年中国化妆品年鉴数据，2023年中国化妆品行业总体规划为7972亿元，同比增长5.2%。其中，tiktok等在线渠道正在迅速增长，购物中心计划超越线下渠道。总之，2023年，tiktok的化妆品销量增长了47%，并保持了快速增长。
在抖音全球爱好电子商务渠道确定性的帮助下，许多美容品牌完成了业务的整体突破。
抖音电子商务正在建立一个多品牌、全品类的方式矩阵，从世界大品牌到国产美容，从护肤到彩妆，从平价到高奢。
从观望到进场，一个明显的趋势是，越来越多的世界品牌正在加速拥抱抖音电子商务。
自2024年以来，娇兰、欧莱雅、赫莲娜、兰蔻、雅诗兰黛SK-II等世界美容品牌争相涌入抖音电子商务，并获得了可观的销量增长。
除了世界大品牌外，许多老国产和新国产品牌也在增加对抖音电子商务的投资，实现新的购物中心增量，实现质的飞跃。
根据披露的数据，2023年，中国彩妆商场网上销售增长率的品牌都是本土品牌，这是过去从未呈现过的局面。
去年的双12，很多新的国产品牌都告诉我们，抖音电商是目前美容品牌的重要增加点，也是品牌重新投资的途径。
“与其他重视促销节点的电子商务渠道不同，抖音电子商务渠道的更多重点仍然是日常精细运营，并坚持稳步增长的目标。
某新锐国产品牌负责人如是说。
对于美容品牌来说，抖音电子商务不仅提高了用户对品牌的粘性，而且长期为美容品类提供灵感和运营形式支持，为品牌提供了可持续的价值。
未来，美容品牌和抖音电子商务将不仅在“内容+业务”方面取得相互成就，而且是一种共同的关系。
美容品牌需要考虑的是如何专注于快速增长的方式，挖掘潜力，打破目标，使业务达到更高的水平，完成二次增长。
相关文章
-
京东代运营公司哪家好（电商代运营公司top10）
1.唯品淘公司成立于2013年3月杭州唯品淘信息科技有限公司，是一家专门为品牌提供全域全链路服务的电商生态运营服务商，由原天猫资深专家小二创办，公司的核心成员是来自于阿里巴巴、淘宝的内部资深小二，最快时间帮助客户整合电子商务资源，助力品牌与销量提升。,4.青木科技青木数字技术股份有限公司创立于2011年，是个双总部的六星级服务商，准备分别设立在广州、上海，而且在桂林、温哥华、杭州、香港设有分子公司
2024-03-18 09:30 -
京东商家违约赔偿标准是什么？
那么京东违约无货赔偿标准是什么?京东违约无货赔偿标准是什么?双方交易达成后如消费者投诉商家延迟发货成立，则京东除依据京东平台规则对商家进行处理外，同时按照如下规则处理：在线支付订单及货到付款订单，若消费者发起投诉后，商家表示商品无货或未按时发货，商家须向消费者支付该商品实际成交金额的百分之三十作为违约金(最高不超过500元，最低不少于5元)，该违约金将以京东京豆形式(京豆赔付比例以京东平台公示信息
2024-03-13 19:20 -
京东京喜怎么样？个人可以入驻吗？
在京东上也推出了京喜平台，很多人都想要知道京东京喜这个平台怎么样，同时也想要去了解该平台可不可以个人入驻呢?我马上就为各位揭晓这两个问题的答案。,京喜的高速发展，并不只表现在双11、双12这样的大促节点上，而是已经成为稳定的常态。,从11月18日到12月18这一个月时间内，京喜平台每天的订单量能够稳定在百万以上，可见京喜这个新兴的社交电商平台，已经具备可持续发展后劲。
2024-03-13 19:15 -
京东便利店利润有多少？做便利店有好处吗？
在我们的生活中，经常会看到各种品牌的便利店，琳琅满目的商品，帮助我们解决了很多问题。在众多的品牌中，京东便利店相信不少小伙伴都了解过的吧，他是著名电商平台京东旗下的机构，吸引了很多商家加盟，那么京东便利店利润有多少？京东便利店的利润与市场是有关系的，如果在当地市场有很多的消费者信赖京东的品牌，那么便利店的营业额是比较高的，一天几千块是很基础的，如果以40%的利润算，一个月赚个几万块也是比较轻松的。
2024-03-13 19:14 -
618是什么日子？ 618的来历是什么？
甚至连中信银行、中国移动、恒大地产、永乐影业、乐视云计算、果壳网等也加入其中，借微信、报纸等多种渠道发声，让618变成了一场覆盖金融、电讯、房产、娱乐、科技等多个行业的“年中狂欢”。,618原本是京东的周年庆，不过各大电商网站看到这样的盛况，并不想市场都被京东抢走，因此纷纷都开始搞618活动，比如说天猫618——天猫粉丝狂欢节等。,久而久之，618就发展成了中国的购物狂欢节，每到这一天中国网友们都
2024-03-13 19:12 -
京东便利店怎么盈利？发展前景大不大？
对京东商家来说，肯定也希望能够入驻京东的便利店，实现线上线下相结合的模式，这样也可以占据更大的市场，但是也有不少卖家还不知道京东便利店到底是怎么盈利的。,1、将电商的用户体系引入到新零售行业，提高整个新零售行业的交易效率。,譬如，你将来在京东便利店或者引入京东ERP系统的终端零售购物，付款结账你只需要上报手机号，系统会在额度内自动从你京东账户结账，超过额度，你手机上确认下OK，连扫码也不用了，方便
2024-03-13 19:11 -
京东便利店怎么样？做便利店有些好处？
在我们生活中，会经常看到各种各样的便利店，而京东现在作为电商的一大巨头，也在将电商引入到新零售行业。那么现在我们就来了解一下京东便利店到底怎么样了，做便利店又有哪些好处了?京东便利店怎么样：1、超市品牌化。大家都知道日本的全家，711，我对这类便利店的感受就是店里商品的价格比一般商店的都要高，比如一块7块钱的巧克力，全家卖的话，标价就是9块钱。但是这类商店还是很火爆，就是因为大家对这样的牌子有信赖
2024-03-13 19:10 -
京东企业购怎么入驻？京东企业购有哪些模式？
还有一种是采销模式，这种比较适合线下商家，商家只需要提供货物就行了，然后把货物发给京东仓库，最终商品的卖价，需要参加的活动，也都由京东说的算，商家没有运营权。,在这种经营模式下，如果想要赚到钱，就必须依赖京东的采销经理了，如果得不到采销经理的支持，商品就无法大卖。,京东企业购主要就是针对企业采购开辟的一个板块，他入驻难度还是比较大的，需要公司实力强大，大家如果想要加入京东企业购的话，就需要满足以上
2024-03-13 18:57 -
京东直播为什么人那么少？京东为什么要做直播？
现在很多电商平台都在积极的做直播带货这方面的业务，因为直播带货的热度太高了，类似于李佳琦等这种顶流的带货主播，他们一场直播的带货金额是多少个店铺的营业额了，那么京东直播为什么人那么少呢?京东直播为什么人那么少?直播行业，越来越成熟，平台越来越多，基本上已经饱和，现在是粉丝经济，粉丝多的人，要么做的早，要么做的精，对于直播的要求也越来越高，直播的头部收入已经被分的差不多，剩下的就是众多普通直播主播，
2024-03-13 18:48 -
京东上面的拼购店怎么样？京东拼购在哪里？
消费者们都喜欢在京东平台中购物，京东这个平台还是非常的受大家的欢迎，京东旗下还有京东拼购店的业务哦，京东上面的拼购店到底怎么样呢?下面为大家进行相关的介绍哦。京东上面的拼购店怎么样?即京东旗下的拼购业务，它与主站、全球购构成京东电商的三大核心业务。主站与全球购(即传统意义上的商城)兼顾电脑端与移动端，而拼购则专注移动端。知舟电商了解到，去年京东拼购更名为“京喜”，正是上线全新打造的社交电商平台。京
2024-03-13 18:26