转型成功！内贸代工一跃成Shopee头部
国内贸易商场卷字横行，商场拥堵。
以源头工厂为例，由于生产和OEM不足，无法触及客户，议价能力低，利润难以提高。相比之下，跨境电子商务正在继续升温。2023年，跨境电子商务进出口达到2.38万亿元。中国品牌在海外兴起。越来越多的工厂意识到跨境购物中心的可能性越来越大，纷纷踏上海外掘金之路。本文的家纺卖家周老板就是其中之一。
从国内外贸易OEM到跨境，然后在东南亚突破自己的一天，他的成功技巧是什么？海外卖家可以从哪些经验中学习？敏感的供应链帮助华丽地转向国内外购物中心，呈现出两种不同的照片：在国内购物中心，供应过剩和供应链过剩导致了激烈的竞争；
与此同时，在海外购物中心，对各种细分产品的需求紧迫，购物中心的潜力不可估量。以东南亚为例，总人口超过6.75亿，15岁以上在线消费者高达80%。它不仅是世界上电子商务潜力最大、增长最快的地区之一，也是中国第二大跨境出口购物中心。近年来，东南亚吸引了70%以上的海外企业。
本文采访的家纺卖家也是这些海军的一员，也是国内贸易转型成功卖家的真实写照。2024年，专注于国内贸易合同制造业的工厂订单下降，但跨境卖家的订单不断受到欢迎。意识到新机会的周老板选择转向跨境电子商务购物中心。经过多个渠道的试水，shopee的反应最为热烈。
起初，由于对东南亚购物中心不熟悉，周老板只能摸着石头过河，逐步调整供应链，以满足国内外客户需求的差异。例如，泰国、新加坡等地常年气候炎热，不需要冬季产品，公司对产品线进行了敏感的调整。周老板坦言：“这个中心的跨度曾经让公司自我怀疑，但我们仍然坚持不断探索和组织团队，并尝试开发我们不擅长的类别。我们走了很多弯路。最后，我们回到了家纺的老线，决定做一个坚实的产品。“遵循“客户第一”的原则，优先推出好的产品，然后不断调整供应链，使其更加灵活、灵活，使公司的产品线，既有共享部分，又有各国商场之间的差异化部分，依靠供应链优势继续优化资本，然后将具有成本效益的产品推向更多的购物中心，形成良性的供应链业务周期。
“非常感谢Shopee渠道给了我们巨大的发展机遇，让我们的供应能够有巨大的需求方。“成功包围东南亚床上用品的面料材料往往是客户购买时不可忽视的关键。东南亚气候炎热，面料吸汗柔软，亲肤尤为重要。“冰丝系列床上用品是我们在东南亚最受欢迎的类别。它们在所有网站上都非常明亮，基本上可以做头部。周老板表示，自2024年中下旬推出以来，冰丝系列一直反应火爆。到目前为止，它一直是公司的主要产品之一。谈到原因，他总结道：“我们在产品设计和制造中注重外观和触感的质量，严格控制成本，坚持价格竞争力。另外，我们的产品新颖共同，不同于商场里的传统化纤产品，价格比棉质产品低，让顾客眼前一亮。”
此外，与中国不同，东南亚购物中心对床上用品的规模、设计要求和偏好也有所不同。例如，东南亚家家户户必备的一种特殊糖果枕，其形状为圆形长枕。这种糖果枕头与中国常见的标准正常枕头有明显的不同。在东南亚，我们经常可以看到不同尺寸、长度和形状的枕头。这些产品在中国几乎没有购物中心，但在东南亚需求旺盛。至于爆单的经历，周老板有话要说:“一开始没人知道什么是对的，什么是错的，操作思路只是辅助的。“周老板认为，所有进入Shopee渠道的卖家都有很大的机会。成功的关键在于做好基本功，坚持性价比，做好质量和服务。近年来，“朝着正确的方向和渠道做正确的事情”，东南亚电子商务商场以惊人的速度崛起，电子商务的普及率不断提高，已成为大量卖家的掘金之地。以家纺职业为例。2023年前11个月，中国所有家纺职业都坚持高水平，家纺总出口300.9亿美元，比疫情前2024年同期增长17.3%。毫无疑问，东南亚是出海的时候了。
然而，出海时，卖家难免会遇到一些不可避免的痛点。周老板提到，“家纺产品是刚需的产品，所以坚持贴近百姓的价格是关键。然而，由于床上用品的体积和重量较大，物流成本也相应较高，给销售带来了一定的挑战。“这也是公司前期没有起步的重要原因。“幸运的是，Shopee在东南亚的海外仓库让我们以更低的价格和更快的速度成功地将产品交付给客户，这在很大程度上缓解了我们在这方面的压力。“目前，周老板主要通过Shopee站的广告来促进交易。
随着门店数量的增加，它还计划在未来增加站外的实施，建立当地的仓库，推出自己的网站，开发交流媒体账户，以提高品牌知名度。“希望在Shopee的帮助下，我们能让整个跨境链路更加顺畅，在未来做出更加本地化、品牌化的努力。“在采访中，周老板一直强调做好基本技能，在正确的方向和正确的渠道做正确的事情，并对未来充满信心。”即使是现在，我们仍然对东南亚的购物中心感到兴奋，因为购物中心的消费量很大，仍然有很大的发展空间。我也相信，在商场和渠道的加持下，会有越来越多优秀的卖家涌现，我们只是一个代表。”
相关文章
-
如何设置区域销售？
区域商场出售设定请您查询：【商家中心】-【售卖中的产品】寻找产品点一下右边“大量”点一下“商场出售区域”进到设定，设定实例教程点此查询。,非是全部的品类都启用了区域商场出售设定作用，以网页页面展现为规范。,温馨提示：1、点一下大量产品右边沒有“商场出售区域”设定作用，则标明品类不兼容设定或范畴未活跃约请启用，以网页页面展现为规范；2、设定了商场出售的大城市区域后，请在“商场出售区域”中设定区域商场
2024-03-14 16:31 -
市场定位和产品定位 塑造属于自己的“品牌性格”
品牌识别还能够称作知名品牌主希望留到顾客思想中的想到。,这分析是翔实的，查询方式和表述上有必要专业能力。,例如，知名品牌脆化、出售商场时髦潮流更改、总体方针消费人群转变及营销推行环境损坏的情况下有必要新的发展战略，那样一般要考虑到从头定位（Repositioning）发展战略。
2024-03-14 16:29 -
软件下载广告流量走势,日独立IP2.5万-3.5万，全站均是由网
从具有产品，就会有商场出售主题活动，有商场出售主题活动就存有商场出售办理方面。1、软件工具同盟 (阿里联盟)软件工具免费下载为主导的软件下载站。2、潜力股屋专业软件站本网站日独立IP2.五万-3.五万，整站均是由网民出示提交之专业软件。3、我国工程机械网我国工程机械设备行业协会仅有特定的协会网站，工程项目机械制造业门户网,工程项目机械制造业互联网渠道交易，全方位敏捷精准客观性的技术专业工程机械
2024-03-14 16:28 -
拼多多类目资质问题有哪些?
有注册多拼多多的小伙伴应该都知道在注册的时分，各位拼多多商家需要去承认类目，这个很重要，由于在这个平台上一旦填写承认了就不可以修改了，如果大家觉得这方面的内容对你有协助的话，那就请跟上小编的脚步来看看吧! 1、你最应该挑选的其实应该是你最喜爱、最了解的一个行业 很多的小卖家进入拼多多的时分，一般都是会挑选服饰行业的，为什么呢?其实理由很简单：由于这样运营的话比较的简单哦，并且商
2024-03-14 16:26 -
拼多多类目资源怎么填？如何选择类目?
各位商家们，您在入驻拼多多商城之前，需求我们去确认入驻的类目哦，如果确认好了，才能完成开店的流程，有许多的商家都想知道拼多多类目资源怎样填，所以接下来小编会为我们做相关的说明哦。 你在填写的时分会需求填写编号，而类目具体编号如下： 怎样挑选类目? 1、你最应该挑选的其实应该是你最喜爱、最熟悉的一个工作 许多的小卖家进入拼多多的时分，一般都是会挑选服饰工作的，为什么呢
2024-03-14 16:22 -
拼多多比较畅销的类目是什么？如何选择类目?
咱们在入驻拼多多商城之前，有一个问题要处理哦，那便是你的店肆要卖什么，其实便是要处理类目的问题哦，有许多的商家问小编拼多多比较热销的类目是什么，所以今日小编就来为咱们说明哦。 有衣服，皮包，家具，食品，运动，母婴，数码，家具等等，还有许多的细分类目可以挑选。 比较热销的是服饰和食品类哦。 怎么挑选类目? 1、你最应该挑选的其实应该是你最喜欢、最了解的一个工作 许多的小卖家进入拼
2024-03-14 16:22 -
补单/补单的关键词怎么放？新品前期找不到关键词怎么办？
词的产生：1.产品剖析 2.竞品剖析 3.商场剖析组合就来便是标题这些词出来后，依据这些词在商场上的表现可以决定出中心词和特点词重点.重点.重点金字塔叠加，也便是由长到短这种方式去做，也是咱们做宝物最常用的方法也是我个人最喜欢的方法（简单，简单出作用）新品上架后先用金字塔递增逻辑来测验一下新宝物的展示排名状况。如单个特点词是可以找到咱们宝物的，就可以适中这个词。床垫乳胶 床垫泰国 乳胶 床垫泰国
2024-03-14 16:22 -
类目属性关键词上下架全覆盖玩法
合适目标：刚入淘宝的小卖家，不同卖家的不同玩法后续会有详细介绍。每个关键词都对应着一个商场。每个关键词都对应着某个产品。做好标题关键词便是在做推广。实战步骤：第一步：选好你要做的商场，也便是淘宝的类目，你要做那个类目。不要觉得女装，男装，化妆品这样的类目没有商场空间。现在的淘宝商场，任何一个类目都存在着很多潜在的时机。(这儿你一定会有问题出来了，那这些潜在的时机该怎么去判别呢?不要急，往下看。)
2024-03-14 16:20 -
开店必做,店铺如何定位
4、拟定营销战略 网店可利用的剖析东西有阿里指数跟商场行情。,这个我就不多说了，踏踏实实的依据开店指引申请下来。,以上就是今日关于店肆定位的全部内容，希望能给大家一些协助。
2024-03-14 16:20 -
如何定位人群标签，让流量更加精准？
首要我先问问朋友们2023年咱们能够跑赢吗？,而小商场竞赛较单纯直接，罕见大品牌，甚至有填补空白的机会，触摸本钱低，简略特征运营。,4、拟定营销策略 网店可使用的剖析工具有阿里指数跟商场行情。
2024-03-14 16:19