新开的淘宝店铺该怎么做运营？
很多新手对淘宝店铺的经营管理都不是很清楚，所谓开店简单，经营困难，新开的淘宝店铺该如何经营？
让我们来看看商店可持续发展的八个关键点。
产品结构确认后，我们应该建立什么样的流量结构来使商店有序发展？
假如我们的流量结构不健康，比如付费流量比例过高，或许进口流量过少，我们该如何分析和改进？
接下来，让我们具体讨论上述问题。
一、店铺店铺应该有几类产品 即使人们的精力是无限的，系统可以分配给商店的流量也是有限的。也许在成千上万人的影响下，商店总是被系统定义为销售什么样的产品，所以这与商店应该推广几个类别有关。
有大而全的店铺，但大多依赖于线下强大的品牌吸引力。依靠淘宝流量吃饭的店铺有一个特点。店铺真正能卖或者好卖的品类一般在一三个之间，最多四个。比如你的店铺卖女生的衣服，那么你的套装、连衣裙、t恤可能卖的很好，但是店铺的其他品类，比如休闲裤、毛衣、外套等。即使这些宝物在你自己看来很好，为什么会这样呢？
这与淘宝对你的店铺的定位有关。该系统将您定位为销售西装、连衣裙和t恤的童装店。你在这三个类别中的权重最大，你在这三个类别中的新产品流量更简单。当你想通过推广技术推动这三个类别以外的宝藏时，你会发现很多困难，得不偿失。
因此，当我们经营一家商店时，我们应该控制我们的主要类别在三个或三个以内。
当然，这并不意味着一家商店只有三个类别的产品，而是最多推广三个类别的产品。其他类别也应按一定份额存在。稍后，我们将讨论如何确认最佳类别份额。
二、店铺的宝物数量适合多少？ 如果宝藏数量太少，买家可以选择的空间很小，即参与流量的机会也很少，这不利于整个商店的宝藏标题的布局。损失率和均匀停留时间也难以表现良好；当然，过多的宝藏会导致库存和处理压力以及动态销售率，因此商店在不同阶段需要保持不同的产品数量。
以大类为例，在店铺早期应保持约30件宝藏，然后不断淘汰性能差，增加新，店铺发展到一定阶段保持约80件宝藏，在正常运行期，店铺整体宝藏数量保持在100到200之间，最好不要超过200，许多店主认为这些宝藏很难找到，也拍照做一般情况，直接下架太浪费，其实这些卖不出去也带不到流量的产品，你拖不下架，对店铺的伤害更大。店铺一定不要痴迷于店铺的宝物越多越好。你也应该愿意处理不好的钱。如果没有库存，可以直接删除货架。如果有库存，可以尽快打折清仓或者作为礼物处理。
当然，以上数据只是大类意图的一般规模，有些整个类别找不到20件宝物总是不能强迫达到上述值。
三、如何确认最佳产品结构 如果你有一个专业版本的商业顾问，那么你可以输入竞争对手的品牌关键词从市场品牌概况，模仿以下类别构成数据，然后计算至少四个竞争对手的数据，这些数据总结计算每个类别的均匀值，所以你会知道你的价格和风格商店应该卖什么类别，这些类别的比例是最好的。
如果没有专业版的商务顾问，你也可以直接去竞争对手，点击他所有的宝藏（最好点击每个宝藏的概况），销售前20或前50个宝藏，根据类别、销售、价格，最后总结，得到竞争对手每个类别的销售比例和销售金额，用这种方法计算几个竞争对手的店铺，最后，找出你应该有什么样的产品结构。
上述方法获得的数据是理论性的，因为他们可能没有相应类别的产品，但至少让自己知道哪些类别的价格和风格很容易销售，每个类别的比例，而不是像我们以前不知道如何使用这些数据，盲目准备一堆没有购物中心的产品。
四、店铺的流量由哪些组成？ 目前，流量主要由三部分组成：免费流量、付费流量和独立访问，这可以在业务顾问流量地图上检查，也可以看到当前系统可以计算所有细分进口，如果流量进口的来源不太了解，可以指向最右边的概况或趋势，将具体介绍进口计算的流量，以及自己店铺进口的数据变化曲线(常用于分析店铺哪个流量有问题)。
在这里，我简单介绍一下这些流量的一般店铺比例。如果按付费流量的30%计算，自主访问约占10%至15%，免费流量约占50%至60%，其中搜索流量约占免费流量的60%，相当于全店流量中搜索流量只占30%至40%，其他免费进口流量和自主访问的比例也不低，所以我们不仅要注意搜索流量。其他免费流量的总量也相当可观，需要找到争取的方法。
不同类别之间有很大的差距。我们仍然需要通过数据工具与同行沟通或提取竞争对手的流量数据。经过长期的观察和总结，我们自然会知道我们类别中最合适的流量结构应该是什么。
付费流量的比例是多少？ 付费流量的比例是多少？
当然，我们期望的越低越好。
如果你没有特别的优势，现在淘宝不投资一定份额的付费广告，很难保持店铺的正常运营，那么付费流量的比例是可控的规模吗？
在新店铺的早期阶段，没有具体的份额。如果没有其他起始技术，全靠付费广告，付费流量占90%以上是可能的，但这种情况不能一直持续下去。
在店铺拥有一定的销量和搜索流量后，付费流量的比例会逐渐下降。在店铺的正常销售期间，付费流量的比例一般不超过40%是合理的。当然，由于利润率高，竞争激烈，一些类别的付费流量比例一年高达80%以上。
事实上，这取决于商店支付的免费流量份额是否健康，而不是流量的比例，而是整个商店销售中广告费用的比例。大多数商店应该控制广告费用的比例约为10%。利润率高的类别可以提高广告费用的比例。
付费流量的比例不需要控制。需要控制的是广告成本的比例。同样的广告成本比例降低了CPC，但付费流量比例会增加。因此，请记住，广告成本比付费流量比例是由商店的需求控制的。
为什么你的付费不能驱动免费流量？ 投资直通车的中小卖家不少来咨询我，说为什么我投资的直通车也不少，店铺找流量就是涨不上去？
需求条件是直通车能否带动搜索流量，一是吸引的流量是否适合你的店铺和宝藏；二是直通车的引流需求达到一定数量。并不是说直通车每天拉十几二十个游客，店铺就能有很大的变化。根据我的经验，当直通车每天拉200个或更多的游客时，会对整个店铺的流量产生很大的影响。当游客少于100人时，全店流量变化不大；第三个条件是你推的宝适合这个商场，关系到产品的选择和资金的测量。
在小爆炸群崛起的时代，只专注于推一件宝物，能带来的全店流量也是有限的。一般建议主推两三件宝物，然后选择三五件宝物辅推，合理安排推广预算比例，让全店免费流量有更大的增长空间。
你的朋友或朋友的朋友可能不需要付费推广，也许只推一个钱做一个商店，但也想明白这些是特殊的例子，许多不能模仿，我们需要学习的是那些可以模仿，成功概率更高的原则和方法。
七、如何分析流量问题？ 这里的流量问题主要是指流量急剧下降，一般遇到这种情况，我会： 1.先检查职业市场，看职业的整体情况是否如此，还是只是自己店铺的问题； 2.与同行沟通系统计数据是否异常，这种情况也经常发生。
大多数时候，流量突然下降，可能不是自己的问题，只是系统问题，首先与其他同行沟通，避免他们急于调整和修改，没有问题，就像几天前的火车一样，所有商店的数据都不正常； 3.如果扫除以上两个原因，先到后台分析是主推宝物单流量下降还是全店所有宝物流量同步下降。如果只有一个主推流量大幅下降，如果其他车型没有太大变化，将专门分析此车型； 4.我通常首先检查是否有评论或库存问题，如果没有，继续拆分宝藏每个流量进口，看看哪个进口流量减少，如果单个进口流量剧烈下降，其他进口没有大的变化，那么我们发现问题，然后补救进口。
如果流量进口下降最严重，我会检查是否有强大的竞争对手占据了我们的位置。
5.如果不是单个流量进口的问题，比如搜索或者手淘首页，但是所有的进口都在下降，那么我们就要把这个宝藏的日常数据分开，比如保存率、额外购买率、跳转率、转化率等等，看看变化曲线，看看哪里出了问题，比如主图片的点击率、转化率、停留时间等。，判断进来的人是否不是以前的人，导致效果变差。从而影响宝物的权重。
6.如果全店所有宝物的流量都在下降，就要注意店铺的动态评分，尤其是近期售后服务评分是否一直在下降。
可能是季节、竞争对手和官方活动导致整个商店同时下滑。如果不是前三个，找出宝藏每个数据的变化曲线并进行分析。影响商店肆意权重的因素太多了。我们总能找出问题的原因。
流量下降是有原因的，这个原因肯定会反映在异常数据上。我们要做的就是找出这个异常数据，分析是什么原因超成，从而找到处理方法。
八、如何拥有良好的流量结构？ 要有良好的流量结构，即控制各种流量的进口比例，无非就是做好以下几点： 1.产品结构合理，宝藏数量不宜过少；店铺的所有风格和价格尽可能一致，以吸引同一群体，实现准确定位，获得足够的免费流量； 2.宝物标题是搜索流量的进口，这也是系统准确定位宝藏的基础之一。花时间布局整个商店的关键词是非常必要的，这样宝藏就可以错开竞争，抓住大量的关键词进口； 3.下架时间的布局也是完善流量结构的一部分，每天每时每刻都有宝物参与竞赛流量； 4.适当的付费广告比例，不要过分重视直通车或钻展的投产比例，而要多考虑全店的投产比例，从长远来看，直通车可能会赔钱，但从长远来看，直通车带给你的人气、准确定位、访客脚印等往往会赚钱。
5.尽可能增加流量进口数量。例如，淘宝客户必须打开需求。微淘宝也尽量定期更新，鼓励买家保存或购买额外优惠券，并发放时间较长的优惠券。淘宝密码宝藏的二维码或链接可以在车站外推送一些合适的本地产品，并报名参加一些简单的活动或页面。流量进口越丰富，系统给予的店铺权重就越高，免费流量的引入越有利； 6.注意同行流量结构的分布，看看流量的哪一部分短缺。例如，一些类别的所有钻展流量都占很大比例，这表明该类别适合通过钻展推广商店。如果你在这样的类别中，你应该跟上，这样你的这部分流量就可以跟上同行。
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