小卖家直通车人群如何优化引爆转化？
一、搜索人群介绍:
1)搜索人群的定义-显示方法：当卖家搜索时，淘宝将首先根据买家的阅读记录选择商家进行数千人和数千张脸的显示。
现在所有店铺直通车的展示方式都是在千人关键词面前展示的。在关键词的定位下，宝藏显示在不同的买家面前。开通直通车指定功能的搜索人群功能后，在显示前1000人的关键词时，为买家搜索的关键词增加溢价权重。让这类人群在更高的直通车位置看到产品展示，让店铺产品再次暴露在准确的人群面前，从而进一步提高点击率和引入流量的准确性。
2)查找人群的定义——与关键词的关系:人群数据与关键词数据部分数据重叠。 由于搜索人群与关键词的数据部分重叠，可以得出结论：搜索人群引入的流量在数千人和数千张脸关键词的基础上进一步准确。在流量准确性的情况下，买家看到宝物后点击的概率会提高，从而推动直通车单品宝物点击率的提高。如果店铺直通车中宝藏关键词的点击率、准确性和流量大小对所有进步都有局限性，我们可以通过寻找人群的高准确性来培养店铺的点击率，最终推动转型的进步。
3)搜索人群的定义-搜索人群出价: 毕竟出价=关键词出价+关键词出价*溢价份额
4)寻找人群的定义——人群区分: 中心客户；
潜在客户；自界说人群；
中心客户的优势：
精度最高。这类人群是阅读未购买商店产品的访客，购买商店产品的访客，商店产品进入购物车的访客，保存商店产品的访客，我们的产品再次展示在他们面前，因为四类访客的商店宝藏形象，所以点击效果最明显，点击概率最大，引入最准确的人群流量。因此，买家再次看到产品后直接下单的概率较大，有利于转化进步。
中心客户缺陷：
流量普遍较低，需求不断提高溢价权重，以换取显示和点击。
可以通过关键字：
偏泛词、泛词带动流量缺口。
潜在客户的优势：
首先，类似店铺的访客展示自己店铺的产品。
例如：顶级商店是女装羽绒服，当买家阅读商店时，淘宝买家阅读习惯和访问记录人群定位，他们的商店女装羽绒服类似的产品在这些买家面前，因此，类似于钻石展览访问者定位，圈定其他商店访问者，他们的产品展示在客户面前。
潜在客户的缺陷：
非第一次交易。通过这种方式，在买家面前展示店铺产品，第一次展示买家的交易概率很小，后期的第二次和第三次展示会带来很高的交易转化率。可通过调整搜索人群开放前后的顺序进行补偿。 人群优势:人群定位可以通过不同的维度设置，流量导入的数量可以很好的控制。而且自界说人群流量最大，对于维度的设置，可以借助数据魔方、业务人员等东西来定位店铺现在的用户群。 自我定义人群缺陷：在相对容易引入流量的情况下，转换效果不是很乐观，流量精度不如中心客户和潜在客户，需要关键词合作来提高流量精度。而且还可以通过泛词和中心客户群的合作来培养进步。 寻找人群的优势在哪里？与关键词相比，哪些功能在一起？
1)快速提高点击率:三组的圈定可以让产品更有可能在精准客户面前展示，快速提高点击率；
二、精度高，有利于转化；
3)培养精准词的展示能力:精准词的展示和获取能力大大提高，一个关键词可以占整个网络展示能力的50%以上；
4)提高泛词的高质量展示量:成交转化率低的人群存在泛词展示量，搜索人群可以降低转化率低的人群，准确提高转化率高的人群；
5)进步流量最大化：继关键词、定向推广、店铺推广、站外推广之后，又一次强大的引流进口； 接下来，详细解释一家电器店的操作，寻找人群的实际操作案例：
二、选择搜索人群的关键词: 宝物直通车可以增加200个关键词，但200个关键词可以在不同的时期增加不同的维度。随着关键词的增加，不同的搜索人群开放，推动直通车的进步。 个人将关键词分为三个时期进行增加，每个时期间隔15-20天(根据搜索人群的反应控制时间的增加和减少) 在早期阶段，首先增加长尾词：可以引入更准确的流量，但所有显示量较少，流量较少，此时需要找到人群开始合作关键词进步。
三、如何优化人群和关键词的进步 如何优化进步分为：
前期和中期三个阶段，后期两个阶段 前期搜索人群和关键词优化进步:
关键词：
增加长尾关键字(100-130个)，关键字高出价 关键词意图:多渠道、多维度的精准词出价最大化精准词的显示、点击和点击率。
寻找人群合作:
只打开中心客户(4个维度全部打开)，前期溢价设置为(50%-80%)
设置意图：
毕竟，长尾词获得的显示量是有限的，不能进步到精确流量的最大化。所有的显示量都会很低，但高精度的优势可以通过中心客户进一步提高流量和精度。在长尾关键词和中心客户的推广下，可以最大化转型 结果：换取高点击率、高质量分数和长尾词全网显示量的50%值。
在中期第一阶段找到人群和关键词优化进步：
进入中期，需求根据早期长尾词和中心客户的反应进行优化和调整。重点关注中心客户的投入产出比、点击率和投资回报。 在中期阶段，准确词的投入产出相对较高，主要是中心客户的高精度人群定位，点击率进展迅速。
中期一阶段中心客户优化:
在提高溢价（150%-180%）的早期阶段，50%-80%的流量引入较少。此时，准确的单词和搜索人群反应良好，需求进一步提高准确的流量。首先，通过寻找人群溢价来提高。
中期一阶段实践的结果：
直通车账户的所有基础都得到了改进。在第二次添加关键字后，关键字的起点（基础）更高，质量分数更高。减少培育周期和资本投资。 在中期第二阶段找到人群和关键词优化进步： 中期一阶段，直通车全部基础进步，进入二阶段:
(1)增加偏泛词(质量分数高，出价略低于精确词20-30%，测试偏泛词反应)；
(2)开放搜索人群潜在客户(溢价约100%，高溢价测试部分泛词点击率、潜在客户流量引入和转化效果)；
中期二阶段设置意图：
1)店铺宝藏销售进步需要大流量支持，准确的词汇和中心客户表现出一个缺点：流量低，需求大流量引入。此时，增加部分泛词，以提高流量引入，一方面，关键词的基本分数较高，另一方面，减少关键词培养周期。
2)此时开放潜在客户的优势:
在早期阶段，针对许多买家在精准词千人千面的展示下，给予第一次展示，中心客户的特点：
非第一次展示交易，第二次和第三次展示交易转化率较高。因此，中心客户和准确的词可以第一次显示和点击，再次打开潜在客户，直接在同一买家面前第二次和第三次显示，从而提高转化率，减少中心客户的资本投资。 在“早期阶段”和“中期阶段”精确词汇培养和中心客户培养下，所有直通车都取得了根本进步，通过第一次买家展示、第二次和第三次直接展示；打开潜在客户后，点击率效果进展迅速，测试转化效果好，转化率高于全店转化率，略低于精确词汇转化率。
在中期第三阶段，搜索人群和关键词优化进步：
在中期二阶段测试潜在客户的点击率和转化率值后，进入中期三阶段：
中期二阶段反应结果：
中心客户拜访店铺，潜在客户宝物转化 中期三阶段调整：
潜在客户溢价从第二阶段的100%左右开始下降，需要保证第二阶段转化率高，点击率稳定。 毕竟直通车潜在客户溢价在50%左右，溢价下降，点击率稳定，显示量进步，点击量进步，转化效果稳定。 稳步进步的条件：中期二阶段必须有潜在客户反应良好的数据基础。
直通车全数值反应到中期三阶段:
中心客户流量少-转化高；
潜在客户流量大-转化略低于中心客户；
问题点:直通车转化金额进一步提高的流量短；
措施:进入后期，开始后期1阶段优化 后期第一阶段找到人群和关键词优化进步:
根据中期3阶段的问题反应，直通车搜索人群开始进入后期1阶段的优化调整：
第一阶段优化：关键词增加泛词；
搜索人群再次集中在：
中心客户 后期一阶段优化意图：
泛词遍布点击率低、竞争力高、转化率差、质量分数培养时间长。因此，有必要找到人群的“中心客户”来培养和提高点击率。中心客户：
溢价开始坚持150%，根据7天一周期重视泛词点击率，优化调整到200%，根据泛词点击率值适当降低，随时重视泛词质量分数和转化效果。首先，通过中心客户的高精度，在短时间内培养和提高泛词质量分数和点击率。
后期一阶段的最终结果：
提高泛词质量分数；
点击效果显著提高，交易量显著提高。缺点：流量明显不好，销售增长速度逐渐减慢。
后期搜索人群和关键词优化进步的第二阶段:
搜索人群进入后期2阶段：
优化方向：
多维自界说人群是开放的，溢价是根据流量和转化效果调整的。
自界说人群设置:
多维度增加，观众年龄根据“淘宝指数”进行选择，月均消费额度：
全方面。
自界说人群反应调整:
开放自我定义人群后，溢价降低到50%以下。不同的受众对店铺产品的反应不一致。需求首先通过低溢价进行测试，然后根据流量引入情况将溢价提高到100%，以测试高质量的受众方案，并降低反应不良方案的溢价；从上图可以看出，保留高转化率和高营业额的自我定义人群进行高溢价投资和排水，反应较好的人群溢价在150%左右，反应较差的人群溢价降至30%进行廉价引流，流量引入不明显的人群暂停投资。
后期自界说人群效果:
补偿关键词、中心客户和潜在客户引入流量的局限性，最大化产品流量，最大化转型，最大化销售增长率。
毕竟，分享直通车账户的成功案例：
1）关键词 最终关键词流量最大，点击率高，交易量集中在泛词上。
2)寻找人群: 点击率最好的是：
中心客户 最佳转化率为：
中心客户，自界人群 营业额最高的是:潜在客户，自界说人群 终究成果：
直通车关键词泛词带来高效转化、高点击率、低流量成本、高点击率、高交易量和转化率。
四、总结:
在早期阶段，通过增加长尾词（准确词），打开中心客户，培养直通车产品的点击率和流量准确性。通过两种方法，我们可以直接提高直通车的基础，在中期增加部分泛词，获得高质量的展示和高质量的分数方面发挥了很大的作用。 根本进展打开潜在客户群，直接超过买家第一次展示的次数，第二次和第三次展示在买家面前，中心客户将带来高转换金额，同时引入准确的流量。
然而，在中期后，在精确词汇、部分泛词、中心客户和潜在客户四个方面培育店铺时，流量明显不足。此时，在后期增加部分泛词后，可以提高流量，提高中心客户溢价，培养泛词点击率，然后圈定特定的自我界，说人群可以最大限度地引入流量，从而提高直通车产品的流量值、转化率和营业额。
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