你的宝贝到底适合做搜索流量还是推荐流量？
众所周知，淘内最大的两个免费流量是搜索流量和推荐流量。平时和很多商家聊天，发现几乎所有的商家都有一个痛点，就是想要任何流量，甚至包括很多大商家。
一些企业在测量资金后看到数据是好的，并开始推广。一些企业希望首先进行搜索，并开始通过列车关键字拉动搜索流量。一些企业更喜欢主页流量，并开始使用有针对性的推广来期待主页流量的大爆发。
但这里有一个问题，什么样的产品适合主页流量，什么样的产品适合搜索流量？所以这篇文章希望能清楚地告诉你，你的产品适合什么样的流量。这样，当您测试模型时，操作方向就会明确。
第二点是数据PK。我在搜索时应该如何为自己设定目标。
这里会有几个问题，就是你确定你的产品适合搜索，必须有一个判断标准，那么这个判断标准是什么呢？许多企业都很困惑。
我通常说的最多的一句话是：数据没有绝对值，只有相对值，找到竞争产品做数据PK，或者比较，你的数据不是你看起来好或好，你知道市场的表现吗？你知道你的产品还可以，那么你应该如何为自己设定目标呢？
我想先和你谈谈你测量的钱应该操作哪些流量。
我们都知道四个率：点击率、转换率、收集率和额外购买率。通常，许多企业总是关注点击率和转换率。但很多时候，许多企业忽视了收集率和额外购买率的重要性。
众所周知，在新产品的早期阶段，由于销量低、人群不准确，点击率和转化率表现不佳。此时，许多企业会认为他们的产品选择存在问题。因此，此时，收集率和加购率的数据反馈对我们来说尤为重要。接下来，我将从三个角度（买家、平台和商家）分析收集率和加购率。
从消费者的角度来看
收藏：
(先互动)大家平时逛淘宝什么时候放收藏夹，什么时候放购物车。
1、喜欢，暂时买不起(经济实力不够)：
我们有一些商店做高客户订单女鞋。当我们与客户沟通时，我们发现通常购买几十元的客户看到我们的鞋子并喜欢它们。但由于经济实力不允许，这些客户通常会把这些产品放在收藏夹里。收藏夹有一个特别有趣的名字——“愿望清单”。我们理解这三个词，希望我们将来能够实现我们以前的愿望。
2、喜欢，但暂时不需要：
有一次，当我和一些朋友交流时，当我谈到这一点时，一位朋友立刻勇敢地说，这个月底，我要回老家看望老人，想给老人带些礼物。当我有空的时候，我通常会去淘宝。如果我觉得适合老人，我会把它放在收藏夹里。现在我还早买，以后回去的时候，我会决定买什么。
我也有一些朋友做整个房子定制和高客户单一家具，他们说，我们有一些客户，只是摇号码，没有开始支付首付，去淘宝，思考未来的房子装修，远离交易，这通常放在收藏夹里。
3、喜欢，但自己hold不住：
想象一下这样一个场景，一个通常穿OL的女人，如果遇到一件非常不适合自己但非常漂亮的时尚服装，女人，爱美，看到漂亮的衣服谁不喜欢，但喜欢喜欢，很难穿在自己身上，这通常放在收藏夹里。我不会重复很多这样的场景。
购物车：
1、如果你想买同样的型号，你需要比较价格；
很多做女装的朋友都记得14岁、2015年，我在杭州四季青服装第一街。有一个叫做意大利的市场。在这个市场的二楼，有一个特殊的女装分销模式摊位，生意真的很繁荣。
但在今年上半年，这种模式已经完全消失了，想想为什么。女装，典型的非标准类别，这些摊位的这种分销模式使女装成为标准产品，相同的产品，相同的价格，相同的风格，相同的图片。还有什么比这更标准化的吗？消费者应该如何处理这种情况？也许你最终会选择一个大的优惠券交易，或者你最终可能根本不交易。
2、要买，决定买这个东西，还需要对比一下款式；
例如，如果你想买一台空调，你已经考虑过买一台空调，也就是说，你不能决定是买格力还是海尔。
先把购物车比较一下。
3、买，放在购物车和其他东西一起付款；
因此，我们可以从上述分析中得出结论：收集和额外购买两个指标的反馈区别在于消费者与交易的距离，以及收集与交易的距离。额外的购买更接近交易的距离。加入购物车更接近转化率的提高。加入购物车是为了满足购物的需求，放入收藏夹是为了满足购物的需求。
从平台的角度
我们都知道淘宝APP的最大流量来源：搜索和主页；
作为一个商家，你更喜欢运营主页流量还是运营搜索流量？接下来，让我和你一起分析一下主页流量和搜索流量的区别？
搜索流量：搜索满足消费者的需求。对于平台来说，谁的产品能更准确地满足消费者的需求，谁的产品就是好产品。因此，此时对转化率的要求非常高。
新产品的早期交易能力相对较弱。此时，商家在测试期间更接近购买率。在这里，我想告诉你，转化率的指标尤为重要。一个知识点是，搜索词分析中的每个关键词都有一个指标：转化率。这意味着平台的转化率，而不是平均转化率。因此，搜索的目的是达成交易。
结论：能够向搜索客户展示的产品需要您的关键字转换率和销售数据，以达到行业标准或超过竞争产品。
推荐流量：主页的一个特点是满足消费者的购物需求，总是翻主页猜测你喜欢消费者通常喜欢购物，如果搜索等待消费者搜索交易，那么主页产品是让消费者在购物时产生需求，刺激消费者的潜在需求。
因此，在主页上分发流量的产品必须能够访问。因此，此时收集率的反馈指标尤为重要。只是收集够了吗？当然不够！我们认为淘宝是一个电子商务平台。一切都是为了达成交易。如果每个人都喜欢看你的产品，没有人能激发购买需求，那肯定是不可能的。因此，购买率指标也非常重要。
总结:能出现在首页，获得首页流量的产品，首先要能满足消费者的需求(个性化)，其次要有激发消费者购买欲望的能力。
从商家的角度来看
根据您测试的风格反馈数据：
1、加购率远远大于收藏率(满足行业优秀水平)：此时非常适合做搜索流量；
2、收藏率和加购率两个指标都不错(同时处于行业优秀水平)：此时非常适合做主页流量；
不同的逻辑逻辑搜索和推荐流量
淘宝搜索流量，个人感觉是根权重和标签，当然，赛马是一个机制，这不是第一个，在某种程度上，根权重决定了你的宝宝显示排名，具体维度包括交易数据、转换数据、收集购买数据、点击数据等！标签进一步决定了谁能看到（这是唯一的因素，搜索词根是一样的），事实上，基于搜索标签的场景个人理解是进一步细分和细分搜索流量！
推荐机制的流量，他不像搜索对象是词汇，他的角色对象是人群（当然，基于兴趣标签），通过平台获取用户数据猜测你感兴趣的产品，然后推荐合适的产品，平台获取你的数据路径一般采用数据跟踪模式，渠道包括但不限于站外搜索（站外需要应用程序有权跟踪你的数据，现在大多数应用程序都有，但测试苹果手机会提示你是否愿意让应用程序跟踪你的数据信息），浏览内容，点击内容，结合用户信息等！
这两个流量的一些公认特征，搜索流量转换更准确，但难以获得一些，是低曝光高点击高转换难以获得（标准），推荐流量本身是系统猜测流量，有一定的误差，不可控，简而言之是高曝光低转换低点击！
最后，让我们来看看适合搜索的产品的加购率特征截图：
适合推荐的产品收藏率和购买率特征截图：
好了，今天的分享到此为止。事实上，选择合适的产品流量渠道也很重要。如果你的产品在早期阶段没有任何基础，不知道该做哪一个，你可以通过同行的数据分析来操作你的产品，看看他的主要流量来源和转换。同时，你可以分阶段测试，找到更多更好的流量来源，让你的商店快速成长。
如果学生对这篇文章不了解的话 或者想了解更多的电子商务知识 可添加老寒助理微信：南月vx：al00la。
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