淘宝新手开店流量成本高？你忽略了这5点
淘宝新手开店天天喊流量，但真的缺吗？其实很多时候流量可以给你，但是负担不起。
无论是钻展直通车还是其他付费流量都需要花钱，花的钱一定要靠转化，那么流量前要做哪些前期准备呢？ 为什么每天喊缺流量？ 想要流量之前，先问问自己：我花了100元，得到了100个访客，能下多少订单？能赚回这100元吗？ 假如你的店铺肆意转化率是1%，很有可能花100元，卖1单，最后算，倒赔50元。 但如果店铺的转化率能达到5%，你会发现自己开始赚钱，有信心获得更大的流量。 假如店铺的转化率是10%，我相信你会豪气顿生，有决心花更多的钱去获得流量。 其实流量真的不是大问题。很多时候，流量可以给你，但你不敢要，因为你买不起。无论是直通车钻展还是其他付费流量都要花钱，如果我们想赚回我们花的钱，我们必须依靠转型。否则，熊熊燃烧的是你自己的路虎。
获取流量的时间是什么时候？
我的回答是:当你的转化率足够好的时候。 不是这样(不稳)： 更不用说(数据少，缺乏参考价值)： 而是这样： (蓝线是你自己。转化率稳定在8%-9%之间，平均每天8.5%，是同行同级优秀卖家的3倍！） 我的标准是:在大力推广之前，确保转化率不低于同行同层次的优秀卖家。嗯，现在我们静静地打开商业顾问，盯着我们的日均转化率看一分钟。 你还不好意思喊缺流量吗？你会问，我的转化率真的很低，很不稳定。我该怎么办？ 亲爱的，我们当然要想办法尽可能提高转化率！ 如何提高转化率？ 接下来，我们需要考虑的问题是：转化率与哪些因素有关，我们能立即开始做什么？ 事实上，转化率与两件事密切相关。一是流量的准确性，二是店铺的内功。 准确的流量：让准确的标签人群进入商店，进入商店是想买的。
流量如何更准确？
---首先要知道自己店铺的人群标签是什么样的，是男是女，年龄多大，来自哪里等等。(查看方式：商务顾问-业务分析-访客分析-访客分布及访客比例) 店铺内功:让这些想买的人交易。做好以下几点(包括但不限于)： 主图，概况，卖点，评论，问大家。 而优化店铺的内功，你可能会立刻想到，要做好产品、主图、概况，让人有购买的欲望。想法没有错，但很多中小卖家的做法是:随便抄TOP商家的主图和概况，然后左看右看，感觉功德圆满，好像改不了——还有什么？这就是人们卖得最好的宝宝的主图和概况！ 假如这样做，达到的效果就是不断同质化，就变成了你和TOP商家卖的同样的产品，无异于用卵击石。 我们要做的正是差异化！
1、主图： 举个简单的例子，比如“大米”的主图: 都是一袋米+一碗饭的图片，图8就不一样了。
2、概述：麻烦不复制TOP产品，概述需要适合您产品的侧重点和排列逻辑。举个简单的例子：标题为“2016年新鲜洛川苹果现摘现发农家陕西红富士水果10斤包邮” 在它的宝贝概况页面上，要表现的是“现摘现发，新鲜”。概况描述了需要围绕这一点:采摘苹果的场景，及时发货的表现，新鲜的表现。 但事实上，许多苹果的概况页面都描述了苹果富含XX维生素，吃得有多好，也许我们的苹果比其他苹果好，远不是我们想描述的。
3、卖点是需求深度探索：但请记住，不要习惯性地从产品本身探索，而是从消费者的角度考虑问题。 很多卖家总觉得自己的产品到处都好，都是卖点。消费者往往什么都不记得了。 其实卖点不需要太多，一个就够了。 例如，有一个笑话是这么说的： 苹果:我有指纹扫描. 三星：我的屏幕很大！ 苹果:我有siri. 三星：我的屏幕很大！ 苹果:我有金属外壳. 三星：我的屏幕很大！ 苹果:我们能不能不说屏幕？ 三星：我的电池容量大！ 苹果...
4、点评：只说两件事。首先，手机上显示的第一条评论非常重要，非常重要，非常重要。第二，产品可以有不好的评论，但如果是好话。(如果出现差评，一定要压服修改) 比如昨晚下单的时候，快递员一大早就敲门送过来，让人睡不着！不开心，差评！ 再比如:东西质量好，服务好，物流快，就是出去拿快递太急摔倒，差评！ 在其他评论中有足够的图片。根据个人长期观察，带图评论占40%以上，转化率极高。
5、问大家:多关注买家关心的问题，一方面可以做出回应，另一方面也是优化宝宝的重要依据。比如卖狗粮的，更多消费者问:一袋狗粮能吃多久？然后我们可以在主图和概况中添加这样的解释。 要注意卖家自己有回答的权限，但不要轻易回答。
以上都做好了(做好的标准是转化率有了很大的提高，而不是你认为做好了片面的判断)，才有了推广的基础。 只有这个时候，你才好意思说:嘿，我现在好像缺少一些流量。
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