直通车搜索人群的玩法攻略
在今天的案例中，我们来谈谈如何调整直通车备战旺季，实现“冷季取势旺季取利”。
我们即将迎来销售旺季。淘宝商场的整体流量越来越大，竞争也越来越激烈，尤其是做直通车的商家。
在直通车方面，面对CPC的不断上升，我们唯一能做的就是在旺季到来之前抓住商场的位置，培养大词的分数，为旺季丰富的季节做好准备。
今天通过女帽店的实例来看具体怎么操作。
首先，它分为四个步骤：首先，优化投资时间和区域必须尊重淘宝的大数据。通过淘宝指数、业务顾问、直通车等数据，很容易区分准确的访客访问时间和订单时间。
如图所示，该店日均游客最多的时间段为:20:00~20:59、21:00~21:59、13:00~13:59。
那么我们就把直通车投入到这几个时刻，周末也要根据买家的习惯进行时刻调整，这样可以很好的节约成本。
同样，区域投资也应根据数据分析和直通车报告，决定放弃反映效果差或偏远的区域投资。
2、当我第一次接管店铺时，我发现店主的每个宝宝只有一个想法，而且反映不理想，所以我进行了构思优化测图，选择了反映良好的想法，删除了反映不安的想法。
同时，提高点击率，提高关键字质量得分也是非常重要的一点。
第三，关键词减肥，培养大词。说到关键词质量分数，我们就开始关注关键词的优化。
店铺之前的直通车方案关键词太多了。通过数据可以看出，有很多废词显示低、点击低、投产低。当然，应该删除所有这些。
通过店铺流量的组成，我们可以看到店铺流量的95%来自无线终端，这也是我们关键词选择的重要参考。在选择单词时，我将专注于选择移动终端得分高、反映优秀的单词，并大胆删除PC终端出价高、竞争力大的单词。
同时也提高了移动终端的出价比例。
养词前期相信大家都知道直通车关键词排名=质量分*出价，所以当我们和竞争对手出价相同的时候，你只能优化你的质量分数，从而提高你的方案权重，这样才能在旺季保持大词的发挥空间。
通过这个关键词“减肥”+“养词”，直通车的体现有了明显的进步。
第四，搜索人群准确投入新直通车增加的搜索人群的功能主要包括核心客户、潜在客户和自定义人群三个部分。
使用此功能不仅可以使直通车的流量更加准确，还可以提高用户体验。
自定义人群可以通过三个维度来选择和投资商店大数据访客的性别、年龄和月消费限额。由于卖方的直通车投资限额不高，溢价设置不太高。
最后放上优化后截取的数据:近一个月ROI和CPC的走势(1.13接手)：看这里，关于直通车如何备战旺季有所了解。
事实上，它是在旺季到来之前抓住机会。当所有购物中心的流量较少，销售较少时，揉捏竞争对手，他们的产品在冷季奠定基础，不怕在旺季没有销售突破，这就是所谓的“冷季势头旺季利润”。
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