如何打造一款惊艳的产品？
最近，我和一群产品经理就产品差异化和产品战略发表了评论。
当你想推出新产品时，清楚商场能给你提供什么样的机会是非常重要的。
换句话说，产品的差异可以让我们更有竞争力。
在本文中，我想进一步阐述产品差异的概念，并建立一个结构。我希望你能利用这个结构找到最适合你的产品和最有前途的卖点。
在决定产品特性之前，应从以下两个角度考虑定位产品特性的结构：1)客户价值；2)产品共同性。
客户价值:这个产品的特点能吸引客户吗？
它的价值是高(给客户带来极大的便利)还是低(可以吗)？
大多数客户都非常需要它，还是只能吸引少数用户的注意？
产品共同性:你的产品在市场上是独一无二的吗？
商场里有没有直接或直接竞争对手的产品现在有这个特点？
只要你在赋予产品特性之前从以上两个角度进行分析，你就可以使用下面提到的结构来判断产品特性是否能赢得商场的青睐。
当然，每个人都希望自己的产品及其特点能始终保持在结构的上半部分(即具有较高的客户价值)。
但是当你的产品位于结构的下半部分时，你应该考虑改变它，使它更有卖点。
如果桌面芯片具有很高的客户价值，但从整个购物中心的角度来看并不常见，那么它就被称为“桌面芯片”。
尽管客户非常重视，需求量很大，但由于缺乏共性，它并不能使您的产品锐利。
相信大家都希望自己的产品永远保持在结构的右上角——既有很高的客户价值，又有共同点。
但是，你必须综合考虑，从战略角度为你的产品创造差异。
没有人在乎假设你的产品位于右下角，这意味着你的产品足够普通，但缺乏客户价值。
这就是“没人在乎”的特点。
很多产品经理(或许初创企业)都会陷入这个陷阱——盲目追求产品的共同性，却忽视了客户的需求。
浪费时间，想办法防止你的产品被纳入左下角——客户价值低是不一样的。
假如把研发重点放在这类产品上，那真是浪费时间。
为什么呢?
也许你希望通过公众的需求获得平等竞争的机会，但这并没有提高对公众的吸引力。
一般来说，这类产品过于依赖销售，甚至希望客户主动购买。
这种结构到底有什么意义？
将“桌面筹码”与“产品差异”有效结合。
当你进入一个更复杂的购物中心时，你可能会把所有的注意力都集中在你的“桌面芯片”上（因为你所在购物中心的顾客价值很高）。
但仅仅凭此就想占有一席之地是远远不够的，因为你的产品没有共同之处，除非是通过降低利润来打价格战。
在激烈的竞争中，产品会迅速贬值，所以这不是一个长期的发展战略。
“桌面筹码”能否转化为“产品差异”？
最理想的情况是以某种方式将现有的“桌面筹码”转化为“产品差异”。
每当你挖掘出一个“桌面筹码”的产品特性时，想想长点心:我们能否凭借自己的能力把这种“普遍性”变成“特殊性”？
左图为2001年iMac，右图为同期竞赛者。
例如，当Apple计划在2001年推出iMac时，市场上的电脑显示器就是他们的“桌面筹码”。
Apple团队认真思考了一个问题：怎样才能让这台灰色、普通的电脑显示器与众不同？
他们向了解设计领域的客户求助，发现这些客户大多对外观精致、内饰个性化的电脑感兴趣。
Apple开发的这款产品确实具有很高的客户价值，但对他们来说，这只是一个“桌面筹码”。
但他们并没有停下来，而是想尽办法让这台普通的电脑更加普通，成功地把它变成了自己的产品优势。
这也给了他们与商场其他PC商家竞争的能力。
是专利还是创始？
产品差异可能是专利的，也可能只是第一次上市。
两者差异的一个重要因素是看这种差异是否容易被模仿。
如何让你的产品特性不容易被竞争对手“偷”？
以下是一些方法：公司私人数据库算法、商业秘密和专利权建立自己的品牌，你的产品差异越强，其他竞争对手就越难模仿。
从长远来看，你的产品在商场里几乎不会有任何激烈的竞争。
当然，如果你的产品的某一特性是第一次提出的，这也是一种竞争优势。
正如我在另一篇文章中所说：这是典型的“先发优势”，它可以让企业建立自己的品牌，明确购物中心的定位，成为新购物中心的规则和规范。
但相比之下，我个人更倾向于选择专利产品。
因为如果你只依靠“先发优势”，除非你的执行力是100%，竞争对手不注意，否则你很快就会被赶上。
作为一名产品经理和企业家，我的工作是考虑如何使我的产品具有优势，并在购物中心竞争中取得更大的胜利。
首先要分析客户价值和产品特性的潜在优势，重点关注客户价值较高的产品特性。
不是专注于“桌面筹码”，而是试图将现有的“筹码”转化为您的产品特征。
还要防止落入那些“无人在乎”的陷阱，更不要把精力花在那些“浪费时间”的产品上进入商场竞争。
最后，让你的产品特性专利，而不仅仅是创造性。
假如你按照我的方式思考选择，我觉得对你打造更有竞争力的产品很有帮助。
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