农产品电商的移动直播应该怎么做？
对于中小卖家来说，移动直播也许只能用来观看。
5月30日，全国首场“乡村淘宝村红直播”拉开帷幕。
淘宝“村红”带领网友通过视频直播深化重庆秀山田野，生动展示了土鸡等当地农民土货的采集过程。
网友们跟着镜头走进村里“去市场”，边看边下单购买，开发了一种全新的促销方式，让藏在山里的优质农产品卖个好价钱。
直播一推出，不仅吸引了10万网友在线观看，还有很多人下单买土鸡蛋，“影响”了很多大农民。他们也希望做一个“村红”直播推广。
我根据自己对农产品的了解写了这篇文章，包括水果、蔬菜、海鲜、特色小吃等，大部分都是吃的。
(1)对物流和供应链有很大的要求。大部分农产品会有两个特点:物流成本高，在储运过程中会有损失。
生果、生鲜等，都是这个特点。
因此，对于大多数农产品来说，最好尽量缩短中间环节，从地头到客户的步骤越少越好。
如果没有，肯定会有其他的运输环节。
“我家的鸡都是自由放养的，行动敏捷，可以从这座山飞到那座山，也叫‘土飞鸡’。
虽然它们比市场上卖的鸡小，但肉质更鲜美。
“村红”之一，养鸡户王成刚在直播镜头中向网友介绍。
除了抓土鸡，“村红”团队当天还直播了捡土鸡蛋和农家腊肉的“源头”、切蜂蜜、手工炒茶、品武陵特色小吃、“村淘大市场”等。
有时候我在想:我是产地直供的，我的东西一定比生果摊上买的好。为什么我卖不出去比他们贵？
过去，农村农产品一般由农民销售给经销商，然后由经销商销售给客户，中间成本较高；或者农民在市场上销售，受众少，销售难以保证。
如今，顾客喜欢新鲜自然的特色农产品，但由于途径有限，可能很难接触到真正的土产品；也许我不敢简单地购买，因为我担心农产品的质量。
阿里巴巴“村红”项目负责人介绍，“村红”直播让客户了解产品最原始的生态外观，通过现场备货方式，保证商品质量，使城市客户能够购买优质农产品，农民能够在网上销售农产品。
（3）大多数农产品都是兴奋的购买。对于大多数产品，如包、衣服、鞋子、家用电器等，只有在需要的时候才会购买。例如，如果你感冒了，你会买羽绒服；当你搬到新家时，你必须买一台新电视机等等。
至于吃的东西，往往是一种兴奋的购买，比如你被外表、促销等等，没有明确的需求。
让我们想想你自己，去超市的时候，超市里有多少零食，生果，都没有提前购买的计划。
这就是为什么在微信业务中，食品是相对最简单的零售交易：你在朋友圈分享鞋子，交易的机会很低，买家（甚至问人）很少；但如果你分享一个非常美味的特色菜，至少有很多朋友会问：味道怎么样？
哪里买的？
顾客可以真正看到他们吃的东西是怎么来的，他们的态度是什么，转化率的进步是肯定的。
淘宝直播数据显示，当天上午，“村红直播寻找本地商品”淘宝直播渠道共突破10万网民在线观看，同期网民近5000人，喜欢次数近9万次；在播出前5秒，4万个本地鸡蛋被出售。截至当天下午3点，本地鸡蛋的销量已超过10万个。
一对多咨询：这是一个不同于旺旺咨询购买的地方，在这里可以实现一对多咨询，提高咨询的能力。
跟风效果：兴奋型购买就是这样，一看苹果这么好，这么快一棵树又被抢走了，那就得赶紧抢。
(2)对高价值、高技能网络名人的要求远低于其他类别。正如我在上一篇文章中提到的，移动直播对主播的要求比较高。
例如，如果你做服装搭配和美容化妆，你基本上需要很高的外表水平；其他人也需要形象、对话和专业技能。作为一个健身现场直播，你不能不锻炼。相关的专业知识要求相对较高。
所以农民有农民样本，但不需要过度包装，自然可以！说到农业，农民或多或少谈论一些没有问题，什么态度的苹果很好，苹果应该如何储存等等，应该张开嘴，没有问题。
而且农民在顾客心目中的可信度一定要高于街头小贩。
（3）客户对农产品的来源非常感兴趣。事实上，大多数客户对农产品的来源非常感兴趣。例如，枸杞是如何采摘的，小龙虾是如何清洗的，海参是如何捕获的等等。
（4）食品安全问题是一个非常关键的因素，让顾客更想知道他们吃的东西是怎么来的。各种各样的食品安全问题让顾客想知道他们吃的东西是怎么来的。
举个简单的例子：是时候吃辣小龙虾了。由于舆论和其他原因，小龙虾让顾客认为它很脏，所以很多卖家说他们的小龙虾以前已经清洗过好几次了。
但我为什么要相信你呢？
假如你能直播，小龙虾洗几次，然后开始制作，甚至你让顾客看到，他买的就是现在正在制作的这批，转化率不高吗？
(5)农产品是适合团购的产品。正如前面提到的，农产品兴奋购买的特点使其更容易成为非常适合团购的产品。
让我们想想你周围的朋友、伙伴和同学。似乎没有人会感到尴尬，因为他们被宣传为美食家。
什么东西，一定是吃得最简单的团。
所以，在做移动直播的时候，不用大力度的促销活动就可以开始团购。
例如，让我们以辣小龙虾为例。为什么我卖得比别人贵？我真的清洗了六次。我真的去虾尾，我真的。。。我让你看到整个制造过程，更重要的是：你买的是你现在看到的小龙虾。
你看到的是你真正买的，甚至可以在现场下订单，在现场下订单。
淘巧好，淘巧苹果好！现场下单，然后告诉你，这棵树是我们马上摘下来发给我们的。
直播采摘的过程，直播打包发走的过程。
这一定是增值环节。
(1)直通车、钻展、自然搜索、朋友圈等排水到直播渠道(淘宝直播)要处理的第一个问题就是谁来看。
由于可以肯定的是，移动直播的转化率肯定会高于正常的行业平均转化率，而且要高得多。
而且吃的东西没有清晰的人群画像(每个人都可以吃)，所以一开始就是吸引尽可能多的人参加直播。
直通车、钻展、自然搜索、朋友圈等，都是更好的引流方式，引导人到直播渠道，比如淘宝直播。
因为钻展和直通车属于付费引流，为了保证流量不流失，可以设置这样的活动:直播现场下单会有折扣，然后尽量集中所有流量，比如关注你的微淘，或许联系旺旺预订什么的。
(2)一个好的设备是现场移动直播农产品采摘过程的必要条件。
当人群来临时，他们开始直播。直播无非是采摘过程和制造过程。在这个过程中，我们应该解释一下，比如苹果的姿势好，我们的小龙虾是如何清洗的，等等。
然后回答我们的一些问题，等等（3）向我们解释一些专业知识，比如如何看待苹果是否打蜡，什么样的苹果更甜，为什么小龙虾干净等等，一方面，有互动材料，另一方面，也让更多的人信任你。
(4)现场开始购买(直接购买直播现场看到的)现场团购。当然，你要和淘宝上标的一口价比较，有一个优惠的价格，最新的引力就是你现在收到的就是你看到的。
例如，你可以说：我们现在开始订购这棵苹果树，这棵苹果树大约会发生200公斤（可以去掉），以订单的顺序为准（然后随时播出订单）。
这很有吸引力。
乡村淘宝选择在秀山进行全国直播首秀，是为了看中秀山在产品追溯、物流等方面的优势。
比如直播卖的秀山土鸡蛋会打二维码，客户扫描就可以查询产地；秀山共同实现物流公司进村，确保货物能够及时运输。
“为了合作这次直播，我们还推出了农产品促销活动，如原价2.8元／活动期间，土鸡蛋只需1元以上，蜂蜜原价120元/斤，活动价也只需98元，差价由政府补贴。
秀山县商务局相关负责人介绍，比较活动期间的销售额，最大的目的是通过直播开启秀山农产品品牌，促进农民增收。
（5）现场包装、直播包装和离开的更多原因是给客户更多的决心：你收到的是你在现场挑选的，你看到的，这也是一个增值环节，但我认为这个环节不是必要的。
我们可以谈谈。
秀山县美其村养蜂人彭昌平告诉记者，淘巧好，好淘巧参加了此次直播，希望通过这次直播，全国各地的顾客都能认出秀山蜂蜜。
直播是一种易于操作和掌握的手段，可以让农民以最直接的方式向客户展示农产品的优势，有利于我市农产品更好地走出去。
”4. 我认为既然可能存在的问题是新事物，就会有问题。我现在能想到的包括：农民熟悉农业，但语言表达能力不一定好；排水到直播渠道的有效性；销售指南的现场指导和转型。
我们可以考虑其他问题，也可以在下面的讨论中留言，让我们一起讨论。
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