开淘宝店你应该“卖什么”？
比如两个女生开了一家女装淘宝店，一个是规划师，一个是瑞丽的模特。
其中一位规划师的老板告诉我，她认为自己店铺的主要功劳是她的模特朋友，因为她有微博粉丝。
然而，我告诉她，“没有一家淘宝店能仅仅依靠粉丝来做。你看，淘宝上一直有一家“明星店”。如果你邀请明星来淘宝开店，明星的粉丝肯定会远远超过红人，但事实上，我们可以看到，没有一家“明星店”能进入职业顶级榜单。
“明星开店最大的问题是心态。他们认为自己是明星，所以产品不能便宜地销售，这降低了他们的形象。
而绝大多数粉丝，第一次可能是因为这是明星商店买东西，但长期购买，必须基于购物中心经济，除非“脑粉”。
比如我们说海底捞的服务和营销做得很好，所以很多没去过的人都想去体验一下，但是我们仔细想想。当你经历过的时候，你决定去海底捞吃火锅。你觉得他们的东西味道好吗？
因此，当时我告诉淘宝店的规划师，你店铺最大的中心点不是你的模特朋友，而是你。顾客长期喜欢的是你通过计划传达的审美观。
当时，淘宝女装店店主仍然怀疑我的话，后来当她的模特朋友怀孕不能拍照，她被迫采访新模特，但在模特销售没有减少后，但上升了很多，然后她开始反思我的话，意识到自己的价值。
不知道大家有没有看清楚。只要店铺的创始人规划师在，模特是她选的，店铺一直在做“卖自己”。：计划你最喜欢的衣服，吸引全国和你有相同审美观的人。
事实上，粉丝本身并没有太多的购物中心价值，但当有需求的粉丝聚集在一起时，购物中心的价值就会慢慢出来。
即使我擅长淘宝运营，我也不会自己做女装。原因是，如果我做女装，我必须首先编造一个有血有肉的女性审美观，成为一些审美意见的领导者，以吸引类似的女性顾客。
即使科学技术在未来蓬勃发展，也很难创造出一个人类的大脑。当你成为一家商店来虚拟一个活着的女人时，这是非常困难的。
换句话说，其实大部分店铺的定位是无法规划的，创始人自己也是定位的。
所以你看，大部分做爆款的女装店老板都是男的；职业顶级店的女装店老板大多是女的，她的店铺风格往往是她自己的风格，也就是我说的“卖自己”。
回到正题，当我们很多店主决定做淘宝的时候，选择产品和职业大致有两个出发点:1。附近的标准开始销售，因为他们靠近批发商场，资源很好。
2.以爱好为导向，做自己有爱好或需求的产品，以爱为驱动。
如果从商业的角度来分析，很多人必须同意第一个，因为它会有竞争优势，但我们看到的现实是，大多数成功企业最大的中心是创始人的偏执爱，而不是“纸”上的数据优势。
你看，大码女装做得很好，店主本身就是时尚胖mm；母婴顶尖卖家做淘宝的初衷大多是因为有了宝宝，需要处理自己的需求；能抓住文艺青年的服装淘宝店，店主本人就是文艺青年。
当然，“就近标准”并非不可取。例如，我当时选择淘宝3c数码配件，因为在南京，只要珠江路数码商场靠近批发商场，就可以确保你进入淘宝时价格有一定的优势，而且相对简单。
然而，这带来了一个非常糟糕的循环，如果你进入购物中心通过价格优势，那么在很长一段时间内，价格战是你必须考虑的，你会发现越困难，因为你除了价格战似乎没有其他方法，数量可能会越来越大，但利润越来越低，非常忙碌和疲惫，但很难有未来。
更痛苦的是，即使你知道没有未来，你也很难改变。首先，廉价竞争已经渗透到你的血液中。其次，你的转型需要你立即放弃很多现有的东西，破釜沉舟，很多人没有勇气。
“爱好导向”可能会让你在一开始就极其困难。比如南京有个大码女装老板做淘宝比我早很多，但很快就被我的承诺超越了。
她不懂任何操作，也不会“拥抱变化”。当淘宝在做爆款和活动时，她仍然坚持走高质量的道路。当时她说的一句话给我留下了深刻的印象:“我是一个挑剔的人。如果某个产品不能让我100%满意，我宁愿不买也不愿迁就。
所以我不会为了竞争而降低产品的质量。
“她的淘宝店是c店，刚开始长得很慢，因为淘宝初期中高端商品在搜索排名上吃亏。
但她一直坚持这样做，结果是：那些买了她衣服的胖女人的每一个评论都像“**”，血和眼泪抱怨为什么不早点见到这家商店。
到13年，她的淘宝市场店根本不付费，月销售额超过800万。对他们来说，他们根本不需要被淘宝的规则牵着鼻子走。不管淘宝怎么变，他们要做的操作都很简单:做好产品，讨好客户。
“就近标准”一旦走廉价之路，此时你只能积累承诺，商店本身没有价值，顾客把你当作“妓女”，你需要改变技巧来讨好他们；“爱好导向”如果你能改进好的产品，这样的商店可以真正聚集老客户，慢慢地客户和你“爱”，老客户越多，商店价值越大，操作越简单。
或许，在接下来的文字中，我们所说的淘宝运营中心就是数据思维，通过数据对消费者进行分析，让数据帮助我们做出选择。
但只要我选择专业产品，我唯一给你的主张就是：偏执和固执。
固执地做你喜欢的事情，不要考虑购物中心有多大，然后吸引全国甚至全国和你一样的用户，即使利基很小，扩展到全国可以超出想象，比如分裂的丝绸民族风格。
固执可以产生爱，爱可以创造奇迹。
我们常说职业竞争很大，不适合再进入，但“竞争”只是弱者的纸老虎。当你根据自己的爱创造的产品足够强大时，你仍然可以在红海中呼风唤雨。
看看那些令人惊叹的国际品牌，不管是苹果还是facebook，哪一个不是创始人疯狂的爱情？
小编介绍：淘宝店现在还有用吗？
新手开网店找货源需要注意的影响因素。淘宝开店创造爆款的方法和技巧
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