快速打造淘宝爆款，首要切入市场
创造爆款的难度系数没有准确的界限，说简单也可以，说难也是对的，主要是卖家要能把握好方法。
在这个小系列里，我想说的是，打造爆款首先要切入商场！选择好的类别切入(PS：第一部分更重要。选择商场的切入点和产品应该比任何所谓的方法和技巧都重要）很多人会问女装类别是否竞争激烈？
我们可以看到每天都有很多新的女装店；淘宝上没人卖的东西是蓝海，但你可能不能保证你能做到。
因为关键不是你选择了什么样的类别，因为每个类别都有机会在淘宝上，问题的关键是：你如何切入这个类别。
先说说2012年“细分人群”的问题。马云的双百万计划还记得。很多人会说:小而美？
在哪里?
事实上，不管你看不看，供认，不供认，小而美就在那里。
“人群画像”、“店铺打标”、“个性化”，千万不要以为这只是说说而已，这一定是必然趋势。
事实上，商场细分是营销的一个基本概念：没有企业能够满足所有客户的需求，因此根据细分变量划分商场电影已成为商场营销活动的基本工作。
有很多卖家刚进入淘宝，期待上传更多的产品，更多的类别，更多的SKU，早期淘宝，因为他们建立了这样的假设：买女装顾客，她可能需要鞋子、化妆品、母婴用品、床四件套。
还记得以前的“柠檬绿茶”吗，从化妆品开始，发展到什么都卖。
但是，你要注意，为什么淘宝推出“小而美”？
因为他是一家“大超市”，他希望自己的超市里有很多“专柜”，而不是更多的“超市里的超市”。
另外，从顾客的角度来看，顾客也需要店铺专业化。
因此，请切入一个美丽的细分商场（无论细分商场有多小，互联网上的商场都是“大”），比如“大女装”（当然，如果你现在进入大女装商场，竞争实际上非常激烈。因为有些人成功了，进入的人肯定会增加）。
那这些小卖家应该如何切入这个商场呢？
条件：我想说更多，小卖家怎么做！让我们以竞争激烈的女鞋为例。
在淘宝上，我们看到太多的女鞋店是这样的：只要是女鞋，都卖，有些更好，价格可以做，但高跟鞋、平跟鞋、中跟鞋、圆头、尖头……，只要是女鞋，都想要，因为他们不想失去任何潜在客户。
可是呢?
让我们想想这样一个问题：一个喜欢买“超高跟鞋”的女性顾客和一个喜欢买“平跟鞋”的女性顾客在人群肖像中会有多少相似之处，除了“女性”！喜欢买高跟鞋:矮个子，期待性感，白领，自信，外向，生动...;买平跟鞋：比较高，比较低，比较内敛，一般(不过分追求时尚)、也许是老师，也许有些内向…
当然，我说的不一定对，但可以肯定的是，他们的人群肖像相似之处相对较少。
甚至你会发现，一个经常买“尖头”女鞋的顾客和一个经常买“圆头”女鞋的顾客在画像上会有明显的区别。
那么，当我们切入商场时，为什么不呢？
只做女人的帆布鞋，价格定位在学生可以接受，甚至，我只做那种鲜艳的颜色；专注于豆豆鞋，是的，首先，因为我非常喜欢豆豆鞋；我专门针对那些身高困惑的女孩，但她们不喜欢高跟鞋，OK，我做内增加这个特点；同样的道理，你可以延伸到大多数类别。
例如，星座的概念不是很受欢迎，好吧！建立一个女包店，都是星座的概念，甚至你也可以是双鱼座，然后你以后布局产品，你会发现：太简单了，因为你有非常忠诚的老客户，星座概念的鞋子、衣服、配饰。
OK，这是小而美！当然，这只是一个想法。
事实上，没有必要举太多的例子，因为大多数类别都有这样的空间。
这样的商场切入，这样做定位，是你做全店爆款的条件。
不要什么都想卖，仔细想想你能卖什么。
虽然我们现在看，淘宝在进行人群肖像时，更多的是关注年龄、性别、消费水平、星座、爱好、区域等基本变量。
晚上，当你到家时，你想买一件长袖t恤，所以你打开淘宝客户端，找到“长袖t恤”，哇，这么多带有篮球元素的t恤，很酷！是的，因为这个时候，淘宝的搜索引擎给你贴上了个性化的标签:篮球爱好者！想象一下，当这种个性化的推荐技能达到这样的状态时，顾客的购物体验就会达到多么完美的状态，而这种场景实际上并不遥远！当你以这种方式进入购物中心时，你的店铺定位将非常准确，你的人群肖像将非常清晰。这样，只要有相关特征的人找到它，你的店铺就很容易被优先推荐，整个店铺流行的基础就会打好！
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