玩转偏类目直通车,开辟细分市场
大淘宝时代，各类现在已经封侯，尤其是服装类，一片山上树立的现象。
随着产品的日益丰富，我们可以探索的新类别相对较少。
偏品类是我们避开大商家，切入小商场的利刃。也许无人关心的小偏品类是下一片蓝海，孕育着新的未来。
文字：在大淘宝时代，各类都有自己的封侯，尤其是服装类，一片山。
避开大类别，我们还能在一些偏类别中生活得湿润吗？
随着产品的日益丰富，我们可以探索的新类别相对较少。
偏品类是我们避开大商家，切入小商场的利刃。也许无人关心的小偏品类是下一片蓝海，孕育着新的未来。
一直想研究一下偏品类的直通车玩法，最近刚接手了一家比较合适的店铺，在这里和大家分享一下操作方法和结果。
一、店铺的根本情况(一) 店铺是三年天猫店，主要类别是以泰山石为主的各种风水饰品，还包括五帝钱、石板等。
店铺有一定的基础，本来运营还可以，但是年后一段时间遇到了流量瓶颈，销量上不去。
此外，泰山石的新竞争对手逐渐增多，如何让店铺继续稳步坚持自己的优势？
这是下一段时间操作的政策。
(二)产品优势泰山石是泰山山脉周围溪流山谷的原生石，其中山东泰安生产的泰山石最为有名。
我们的店铺位于该地区，靠近原产地，有自己的产品加工工作室，可以很好地掌握成本控制和供应。
此外，店铺产品还有专门的规划工匠，产品整体大气，商场反应良好。
（三） 店铺根本没有正式的运营商，店主负责日常运营，其他大部分都是外包。
线下产品工作人员强于线上。
这也是大多数网店的现实。
（4）品牌故事店的规划师是一位经验丰富的泰山石艺术家，产品规划是由他规划的。
可以说是融合了大师的规划创意，结合了泰山石的自然文理，发生了一种让人心旷神怡的艺术享受。
通过品牌故事，将更多的文明内在注入到产品中。
二、直通车的实施目前店铺的实施方式主要是直通车，下面就给大家分析一下这类直通车的运营思路。
（一） 人群分析店铺消费者的层次会聚集在0-150。
我们还可以看到，第一次购买和重复购买之间的差异。老客户的消费者单价高于第一次消费者，说明我们的产品质量和服务都不错，可以留住客户，进行二次购买。
在店铺人群的性别中，浏览人群主要是男性，但新买家和老客户主要是女性。
没有必要深入研究过中的原因，但我们应该在直通车的实施策略上有所不同。
这家商店的顾客年龄将在26-40岁之间。这个年龄段的人正处于工作的上升阶段。他们对家庭布局和风水等传统有禁忌，因此他们对泰山石有着显著的偏好。
通过对人群的分析，我们可以准确地了解店铺的消费者群体特征，使店铺的人群与实施人群一致，大大提高实施的准确性，最大限度地提高交易的可能性。
（2）选择关键词作为部分类别产品，其自身流量将相对较少，因此关键词通常集中在几个大词和以大词和热词为中心的二级和三级长尾词上。
我们自己的词不多，我们采用多管齐下的选词方法，即大词热词和二级词三级词；然后区分匹配方法，大词热词准确匹配，二、三级词直接采用广泛的匹配方法。
这种方法可以使流量尽可能准确，流量更大。
以下小系列介绍了几种实用的选词方法:2.1中心词实施词表；根据点击指数从上到下排序，选择适合我们产品的关键词。
2.2查找下拉框；这些都是适合我们产品的二级词三级词，比较准确。
2.3搜索框中的联想词；“你想找吗？”介绍词是以搜索词为中心介绍的关键词，可以根据类别作为选词参考。
2.4自然搜索交易词；产品单品分析； 选词方式选词以是否交易为调查维度，以7天为周期筛选交易词，选词为交易词，精度很高。
(3)关键词优化的前期主要是优化点击率，并配合一定的转换。
这里多说一点，很多店主痴迷PPC，其实比较肤浅；与PPC直接相关的是质量分和出价，产品综合排名与质量分和出价直接相关。在不变排名的情况下，质量分越高，出价越低。
因此，重点是提高质量分数。质量分数的考核重点是点击率和转化率，因此早期点击率的提高是操作的首要任务。
现阶段关键词优化以点击率为导向，点击率过低对质量分数和权重的提高帮助不大，逐步删除。
当质量分数提高时，点击扣费自然会慢慢下降。
关键字不多，在于准确性，直通车经过一段时间的优化，关键字的质量得分都提高了。
因为小编是从无线端开始的，目前无线端的质量分数已经达到10分。
接下来，我们可以开始提高PC端的质量分数，最终达到PC无线的平衡。
(4)经过直通车报表，我们可以调出前30天的数据，根据投产凹凸排序，得到上图数据。
对于投产较低或可能为0的区域不投放；此外，我们还将删除竞争对手较多的泰山石产地。
一般来说，保证所有放置区域的高需求，同时避免恶意点击同行节约成本。
(5)众所周知，无线终端已经成为主流进口，我们的品类也是如此。
在直通车的实施中，我们可以从无线终端开始，采用低出价、高溢价的方法获得无限流量。
有两种流量可以选择无线端，一种流量大，二是点击率高，有利于培育权重。
从上面的截图可以看出，大多数关键词无线端的质量分数是10分，主要交易也来自无线端。
因此，要掌握无线端的流量。
第三，经过一段时间的优化，整体数据有了很大的提升，点击率稳步上升，点击扣费逐渐下降，生产也从原来的2.7增加到了4.5。.目前，店铺流量也稳步增加，营业额较上一阶段大幅增加。
偏品类本身所在的商场比较小，竞争也会比较小。
掌握直通车的实施节奏，从各个维度优化细节，使直通车的状况达到最佳，协助商店尽快在细分商场处于领先地位，并在未来继续处于领先地位。
总结：1、利用直通车的精准实施，将精准实施与精准营销相结合；2、注意无线终端，从无线终端提高直通车的权重，稳定点击率和转换，快速提高质量分数；3、部分类别比大众类别更直接、更简单，选择关键词是首要任务。
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