拨开表面,洞悉爆款背后的本质和真相
爆款，每家店都想拥有，都想把握，尤其是中小卖家。
今天就不和大家讨论打造爆款的过程了。今天我们回归本质，拨开爆款的表面，看看爆款的本质和背面的本相是什么。
第一个概念：爆炸是自然存在的，你只需要去探索 你为什么这么说？相信所有淘宝卖家都上传过宝藏，你上传的时候会填写很多宝藏特征。
那么问题来了，为什么要填这么多特点？
你有没有想过？你有没有想过？
对淘宝数据库进行更好的分类，更准确的筛选和匹配。
所以所有的产品都是特色的组合，爆款是热销特色的组合。
在同一时期，特征的展示和转化率相对固定，热销特征也是如此。因此，热风格是自然存在的。
作为一个产品操作，你只需要找到这些特点，你推一个不受欢迎的特点，推死没有流量。
第二个概念：所有产品都是标准产品 这可能会打破很多人对淘宝运营的看法，但如果你仔细想想，你就会知道产品的组成是特征，这意味着任何产品都是特征的排列和组合。这个特征在同一时间内相对固定，就像标准件一样。你可以把你想要的东西拧上去。
比如：3M口罩，你买的是口罩，重点是“防尘”功能，按道理来说3M口罩卖得这么贵怎么能卖出去？
因为他是一个3M品牌，曾经做过工业保护，包括防毒面具，专业影响力很大，转向做民用口罩，用户对他的品牌更感性，更信任他，所以他的情感特征决定了他的价格，此外，功能特征低于情感特征，这很容易理解，功能特征交易人群目的更清晰，你买衣服会翻很多页，买拖把可能是第一个屏幕点击买。
第三个概念:所有的爆款都是千军万马过独木桥 对应固定人群的固定特征，你搜索“防尘”口罩，就是想买防尘口罩的人；你购物抢购，就是想买折扣产品的人。
因此，你要想办法挤过去。
第四个概念：所有用户只购买他们认为“更有价值”的东西 第五个概念：差异化是热销特征与非热销特征的组合优化 很多人会反驳，风格的变化就是盛行的变化，盛行的鼓很难估计和控制。
所以 回首往事，仍然是讨论者的喜好 时尚潮流，紧跟热点。
这是误导性思维！你能做一个无法控制的生意吗？
成功是你的能力，运气，失败的成本不是成本吗？
作为老板或产品经理，你需要给设计师一个明确的方向，然后让他玩看不见的东西，这被称为危险控制。
最后深入分析一下:爆款三要素 1.特点热度： A.爆款的特点一定要足够“热”;B.品类词+热销特点=爆款方向(如:口罩+防尘；风衣+中长款+双排扣+POLO领+系带);C.大类用多个特征来约束方向，小类可以少一点，更小的直接一个特征2.特征的极致:永远记住一个“更”字。
比如A产品比B产品森女范更充足。
用户的“购买价值”是制造产品的中心指标。
3.特征数量：交易特征必须足够多，尽可能多，全方位去做。
很多人被各种爆款的实施技巧所诱惑，不知道爆款是“自然存在”的，方向错了，上帝帮不了你！
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