关联营销 你不得不知的几件事情
相关出售，这是简直一切卖家都尝试过一种促销办法。
它能够进步流量的使用率，让进入店肆的流量在店肆内部活动起来。
特别是关于宝物单价比较高、点击转化比较低的店肆，必定要充分使用每一个流量，让更多优质的宝物招引买家；同时能够添加店肆其它宝物的展现和成交时机。
那首先请四位教师谈谈对相关营销的看法，谈谈相关营销的作用吧。
小波：我想着重对直通车卖家而言相关营销能够扩大流量，削减所谓的“烧钱”浪费。
小艾雪貂：从数据视点来讲，相关营销是进步买家的人均PV、停留时间削减跳失率然后进步订单转化率的一种必要手法。
从出售视点来讲相关营销是把问买家“您是否喜爱这件宝物”变为问询买家“这几件宝物您喜爱哪一（几）件？
“，尽管仅仅几个字的不同，但成交概率却进步不少！它旨在让更多的”访客“变为”顾客“，无论从什么视点动身相关营销都是十分重要的！ 小波：相信大部分卖家都很理解相关营销的含义和价值，可是要用适宜的词语来表达确实有点难度啊 阿德：相关出售做的好，对店肆的客单价进步，店肆的竞争力都有帮助。
杭州小三：在我个人理解看来 相关营销有两个目的，买更多，进步客单价。
也让更多人买，进步转化率。
阿德：我觉得来的各位对相关营销的作用，必定是十分肯定了；咱们对怎样做好相关营销比较感爱好吧。
小波：形象来说，是让顾客在店肆里逛逛弯路，多转转，多看一些产品，对A没爱好的或许对B有爱好，看十几个下来也差不多了，就下单了。
主持人：嗯，既然咱们都十分理解相关营销很重要，就像刚阿德教师说的那样，相比较于重要性而言，咱们肯定更关怀怎样做好相关营销。
那咱们就来聊聊相关营销的产品选择吧！ 杭州小三：做相关出售的时分，往往卖家会比较看中卖更多，而成心去相关，这样不但起不到作用，反而影响客户友好度。
所以在考虑卖更多的时分，也要考虑让更多人买，客户正在需求什么样的产品相关在一同，这个就需求咱们去挖掘客户需求了。
阿德：相关的关键：简单明了、相关度要高。
相关产品的调配选取，咱们通常会以数据剖析的视点去判别，比方使用流量去向、前史订单里的消费轨道、购物篮规矩（品类、价格）的数据，来选取单品。
小波：说到相关宝物的选择，要先从相关营销的方式动身。
比方 ①“同类引荐”，要把功用相同的宝物相相关，例如：无袖羊毛背心—无袖羊毛背心， 纯棉长袖衬衫—纯棉长袖衬衫； ②特点要相同或相近，例如：赤色米奇拎包—赤色拎包 、1.2米咖啡色办工桌—1.2米深色办公桌； ③价格也要相当，例如 ：39元的打底裤—20-50元之间的打底裤、128元的洁面乳—100-150之间的洁面乳、380元的羽绒服—300-500之间的羽绒服。
上面这三种仅仅一种方式，第二种方式是调配引荐。
调配套餐就归于调配相关引荐，这就要尽量把功用互补的产品相相关。
例如： 毛衣—围巾—帽子、文胸—系带—收纳盒、水族箱—过滤器—打氧棒—硝化菌。
还有其他的方式，例如：好评引荐、热销引荐，可是都要把功用作为大前提，能够相同，或许互补，咱们能够依据实际需求来判别。
热销引荐首要是：销量低的宝物—销量高的宝物；好评引荐首要是： 评分低的宝物—评分高的宝物 。
这是为了打消顾客的疑虑，搬运顾客注意力，做到取长补短。
主持人：恩呢 小波教师重点介绍了4种办法，同类引荐，调配引荐，好评引荐。
热销引荐，各位能够依据自己店肆的状况 选择适宜自己的办法试试哦~ 杭州小三：在产品价格上选择时分，选择价格区间相同的产品，然后逐渐进步价格，引导买家选择其他产品，促进成交。
在产品选择上能够选择同品类的产品，或许互补的产品，这个要依托产品特色而定。
小波：还有情感嫁接啊什么的，其实创意能够有许多，咱们要依据自己的行业特性、产品特性来开动脑筋。
主持人：大众办法，咱们都能够用，创意才是最重要的哦 小波：首要是要了解一个产品和它的顾客在想什么，顾客的特色。
比方一个年青妈妈，购买一件多功用外套，就能够在这个外套里边相关一组婴儿纸尿裤、奶瓶、奶粉什么的，起个主题叫做“顺便给宝宝带点什么吧”。
再如秋天到了，新婚夫妇要购买一款液晶电视，就能够电视的下面相关一组小电器，起个名字叫“秋天了，别忘记关怀一下爸爸妈妈老人家哦”，然后引荐一些取暖器、按摩器、洗脚机什么的。
——这些都是情感嫁接。
杭州小三：既然是相关出售，那所推的产品自然是要和宝物概况页的展现宝物有联系。
产品之间的联系能够分为三种：同类型产品、互补性产品，以及没有联系的产品。
这里举一个例子来说明这三种产品联系。
一个顾客进入了一个婚纱的产品页，另一款婚纱与这件婚纱的联系便归于同类型产品的联系，而手套、婚鞋、新娘头饰是这件产品的互补性产品，短裤T恤就能够归入没有联系的产品行列了。
这里咱们要拿来做相关出售的是前两种联系的产品。
那么哪些产品适宜调配在一同呢？
①.互补型：成套的产品。
首要针对的客户群体是那些不知道怎样去调配的消费，比方T恤调配牛仔裤加一双休闲鞋，雪纺衫调配短裤，打底衫配外套等。
②.同类型：依据风格和色系来选择，比方夏天，大多数人都会有超越3件以上的T恤和衬衫，一黑一白满足喜爱素色的顾客，一蓝一绿，两款酷酷的印花，不同顾客对喜爱的色系会有倾向性。
③.依据价格，一款高价格调配一款贱价，折扣后相当于高价产品 N元换购的作用（乃至比高价产品原价还低一些)，让顾客感到自己赚到了，淘到宝了。
下面从数据视点来聊聊，先抛个砖引小艾雪貂的玉哈： 结合店肆已有数据，对前史订单进行详细的数据剖析。
一般来说有两种办法： ①.按买家购买记录去选择。
导出宝物出售记录，看购买了A产品的人同时购买了哪些产品。
假如发现买了A的人同时购买B、C、D的概率较高，那么请把A产品相关上B、C、D； ②.按买家阅读轨道去选择。
经常重视“实时访客记录”看正在阅读E产品的人更喜爱阅读哪些产品，最好自己记录下计算个表格现在没有软件能实现，所以只好自己手工做）。
你发现阅读了E的人许多又阅读了F，其次是G其次是H，那么请相关F、G、H。
小艾雪貂：先抛开数据不讲，在相关产品的选择上我比较引荐先确认受众特征（即想好你要卖给什么人），针对受众不同选择相关的产品不同。
举个例子吧，假定你的产品的首要受众是男性，那首先就要考虑男性的购物特色，一般男性购物时都带有很强的目的性，一个男性今日想买一件衬衫，那么他就会首要针对衬衫进行查找，很少会去看裤子、腰带什么的，即便看了也八成不会购买。
所以给男性受众相关同品种的产品会比较好。
值得一提的是受众特征并局限于男女，身份、年龄段、体貌、地域乃至是性情等等都可看作受众特征。
阿德：数据出来之后，咱们选取从该款单品流向其他产品的分配状况，再配合前史的消费订单，计算出单品与单品之间的相关购买份额，品类之间：是类似产品仍是调配产品，价格上面选取数据体现上规矩大的，色彩、样式等的相关度，还能够剖析一下你的这款单品的流量来源（进来的人群地域差异怎样样），依据不同地域或许存在的差异，再依据自己的产品的实际状况，进行相关调配。
杭州小三：这个说法我极其附和。
咱们能够试着这样去剖析自己店肆的产品，再选择合理的调配办法。
阿德：从访客的阅读路劲和消费记录，都能够通过数据剖析，来得到支持。
小波：现在UDP统一数据渠道里边有相关出售的数据，引荐咱们去用，数据很细，很精确。
###### 主持人：嗯，刚才教师们聊了许多关于相关出售产品的选择和相关的技巧。
那这个方位和数量关于店肆的影响有没有不同？
怎样样布局才算适宜？
小波：关于相关营销有一个降权的规矩，女装类目，在宝物描绘上方，放置过多数量的宝物，会被降权。
可是对其他类目不起作用，女装类放在描绘下方没事，上方的话宝物不太多也没事。
最好控制在6-12个宝物，8、9个最好，不光是降权危险的问题，就算不降权，数量太多了也会导致顾客很恶感，引荐不精确，没啥作用。
主持人：8、9个足够，确实多了也没人看。
小波：一切这就有一个对立，许多卖家认为，越多越好。
其实假如按照上面讨论过的办法去选择宝物，有针对性的引荐，相关营销是一件很详尽的作业，做好了，也就不存在数量不够用的问题了。
主持人：恩，我想不够用=的状况应该很少见，不过现在许多卖家都存在相关宝物数量过多的问题~ 小波：由于做详尽的话需求许多时间，作业量大，所以卖家往往仅仅做个表面文章，认为展现更多的宝物就有时机，其实大错特错了，假如范范的相关，还不如不相关，直接给顾客看干干净净的描绘。
主持人：假如范范的相关，还不如不相关，直接给顾客看干干净净的描绘。
！这句话 作为一个买家。
我十分赞同啊，相关的都是没用的，占视野，要什么我自己会去挑的不是嘛。
小波：对，所以相关要么不做，要么做到依据买家的购买需求、心思，去精准的相关，这样买家反而认为这个掌柜很细心，多给了几个选择，比照比照，也就不用去其他店肆再比照了。
阿德：所以相关，是要找清顾客的需求点，从消费视点来动身。
而这些需求点，恰恰是顾客在你的店肆留下的数据记录来反映出来的。
小波：所以咱们认为作用最佳的相关，是同类相关，把功用相同、特点挨近、价格相当的宝物相关到一同，这是对买家最负责任的，也是对店肆最负责任的做法。
现在淘宝在页面数量方面的约束确实给店肆营销带来了不少费事，许多想法不能实现，所以目前卖家所能做的便是尽或许使用好宝物描绘这个区域。
杭州小三：一般相关出售的方位 在顶部或许底部，在顶部考虑到页面的漂亮以及客户的需求 主张不超越400像素的高度，主张能够放一排单品和一个活动banner.在底部的话，考虑到客户能够认真看完这个宝物页面，购买欲望必定程度上比较大，能够控制在20个以内的类似样式的产品。
主持人：一排一般是4个左右了？
杭州小三：是的，在顶部，视产品而定，以全体页面需求而定。
小波：最好是依据每一件宝物，来安排相关度最高的一组宝物，假如做到了，4个、6个或8个就足够了。
小艾雪貂：相关说到底不过是个“猜测大多数阅读A产品买家还喜爱什么的方便导航”，假如不了解人群和产品是怎样也猜不到的了。
主持人：恩，在不了解用户的时分，那应该用@小波教师说的“同类相关”，也不会出大问题。
主持人：通过上面的共享，我想各位会员应该现已大致理解了 怎样选择适宜的产品，放在适宜的方位去做相关，那么做好相关之后，怎样知道是否有作用~首要看哪些数据呢？
教师们和咱们共享共享吧！ 小波：咱们调查过一万多，79%的卖家都认为相关营销作用欠好，原因简直清一色便是一点：全店统一引荐同一组宝物。
现在有UDP支持的数据剖析工具，或许会供给与“相关出售”相关的数据，包括访问量、出售量、出售额。
阿德：假如是要靠引流款来带动其他的产品，最好是配合一些促销活动。
小艾雪貂：人均PV、跳失率。
人均PV、跳失率是校验一个宝物相关做的好欠好的首要指标，其他的还有、奉献流量数、转化率、停留时间、由A到其他产品的有效点击、组合产品购买率等等，其实看好人均PV和跳失率就够用了。
杭州小三：访问深度。
小波：由于相关营销是很杂乱的工程，咱们或许平常都想的太简单了，数据计算也是十分杂乱的。
不过呢，也有个很简单的办法，用PV除以UV能够大致知道这个店肆相关营销作用好欠好。
小艾雪貂：PV除以UV=人均PV 主持人：好，十分感谢四位教师和咱们一同聊了这么多，相信许多朋友肯定在电脑前拿笔拿纸做笔记呢。
刚才有一些会员朋友现已刻不容缓地问了许多问题，那下面进入会员的发问答疑环节。
Ｑ：草原男儿：人均ＰＶ的数字份额在多少范围内算不错的呢？
Ａ：小波：我见过一些做的好的，这个份额达到3，乃至5，大是大多数没超越2。
然后仔细剖析了一下他们的宝物概况页的差异，这个份额高的，不同的概况页上面有不同的引荐宝物。
而这个份额低的，一切宝物概况页上都引荐同一组宝物，或许直接没有相关宝物。
Ａ：小艾雪貂：这个也要分类目，做WOW代练的一辈子也别想高于2， 化妆品天然生成的低于2就没法活。
Ａ：小波：嗯，跟类目也有很大联系，可是在同一类目下不同卖家体现的不同也很大。
Ａ：阿德：家居、化妆品、数码都比较高的。
Ｑ：骑驴的唐僧 ：怎样进步全店转化率？
Ａ：小波：转化率的第一步其实不是相关，是宝物自身卖点的提炼、价值的提炼、竞争力的提炼，店肆服务能力和信誉的包装等，这归于宝物描绘的作业领域。
相关的前提是，必须每个宝物的卖点都被挖掘出来了，表述出来了，包装起来了。
不然你不要浪费时间去做相关营销，没用的。
相同的月饼，放在地摊上，三块钱一斤，放在精美的包装盒里，摆到商城的货架上，200块钱只能买四块。
地摊上一天10个人买，商城里一天2000个人买，这便是差异。
Ｑ：luhang888：我曾经是卖帆布鞋的，现在正在专心卖皮鞋。
一下子精准消费群拉不过来，皮鞋销量很低，怎样样做相关营销会带动皮鞋的出售呢？
Ａ：阿德：一种办法是：以满就送、满减、或许满多少包邮等促销 。
Ａ：小艾雪貂：让平常穿帆布鞋的人去买皮鞋这自身便是一件很困难的事，与相关无关。
除了活动促销，招引更多优质流量（及查找、直通车等买家目的明确的流量）做好内功进步转化率方为王道。
Ａ：小波：皮鞋的出售速度慢是行业特性，由于皮鞋穿年把两年都很正常，普通百姓买一双不穿到坏不会买第二双，假如从今日的话题相关营销来推进皮鞋的出售，我想有种办法比较好，是“调配套餐”，皮鞋的周边产品是快速消费品，例如鞋油、鞋刷等，小角色有时分也能成为主角，相反主角成为了配角，只要让买家感到占了很大便宜，多买一件有何不可？
Ａ：杭州小三：相关要有故事才有深度，才有更大的作用。
休闲时分穿帆布鞋去跑步，稍微商务点穿皮鞋去商务。
只要咱们把故事相关起来，很自然放在一同，一双休闲，一双商务。
Ａ：小波：帆布鞋也能够好皮鞋相关出售，只不过由头不一样，能够从“情感嫁接”的视点来做 Ｑ：晴全国的花纸伞 ：现在淘宝的活动价格都压的比较低，假如在活动过程中想要做相关营销应该怎样规划？
Ａ：小波：一味的贱价，总不是办法，所以促销活动要阶段性短期的做，不能长时间做，而相关营销是必定要长时间做的，这个跟贱价的促销是两个概念，不能混为一谈。
通过贱价产品带流量，然后通过这些产品里边的相关出售，来实现全体的合理利润率，这是很好的办法，可是价格安排要有主有次，贱价的产品中，以推广利润空间大的产品为主。
但也不是清一色的，由于有些顾客便是为了贱价而来的，他看你引荐那么多都是价格高的产品，认为你是成心的，所以也要调配少数价格低的产品，这是一种善意的障眼法。
主持人：十分感谢嘉宾的回答，期望能够帮到这些会员们。
咱们的沙龙现在挨近结束，最终请各位嘉宾就本期沙龙的主题，做一句话的小小总结吧！ 阿德：革命仍未完成，掌柜们仍需努力！！在这里祝咱们生意兴隆！！ 小艾雪貂：结束了说点什么吧： ①．无论你的相关出售放在哪，必定要在三屏以内看到宝物概况； ②．相关调配有许多种：互补的、同类的、促销的、同价位的、同风格的……选择自己适宜的，切忌无逻辑的相关； ③．相关不是越多越好； ④．充分考虑受众和产品特色。
主持人：十分感谢各位嘉宾！那么咱们的沙龙，也在各位嘉宾的精彩总结中结束了~
相关文章
-
京东快车的质量分跟什么有关？怎么提高？
那么怎么判断呢?很简单看看推广前几排的同行他家都是在哪个类目，这个类目就是高相关性的。,一般情况下京东商城创意图片需要了解他人所思，方便他们工作和理解他们的难处这样审核通过几率大很多。,3、短语匹配功能，找到相对应的精准关键词，对展现量很大而被包含较多的关键词往往出价很高，那么使用短语匹配所点击的花费按是该关键词出价而定。
2024-03-13 18:33 -
京东快车质量分满分为多少？如何提高？
一般情况下京东商城创意图片需要了解他人所思，方便他们工作和理解他们的难处这样审核通过几率大很多。,3、短语匹配功能，找到相对应的精准关键词，对展现量很大而被包含较多的关键词往往出价很高，那么使用短语匹配所点击的花费按是该关键词出价而定。,总之质量分的关键因素也有很多，而且也是可以养起来的，如果大家觉得自己开车效果不好，就可以试试提高质量分哦。
2024-03-13 18:20 -
拼多多店铺关联营销怎么做？关联营销步骤
如何让消费者在店内买得更多，有效提升客单价，是商家永远关注的话题。商家的流量很难吸引，但是没有办法保证每个买家都进入每个商品详情页面。可以产生购买行为。买家看到自己想要的东西，会直接影响转化和购买，而且很难再进入同一个店铺。这时候我们就需要有效利用店铺流量，引导他去浏览首页或者其他有趣的商品详情页，产生购买，而不是浪费流量。总之关联销售不仅可以有效提高客单价，吸引客流进店提高转化率留住客流。买家增
2024-03-18 10:45 -
如何提高拼多多店铺权重(增加拼多多权重的方法)
店铺权重包括开店状况、服务指标、销售额、销量、店铺动销率、店铺转化率以及相关性等因素。卖家必须通过了解和掌握这些影响店铺权重的因素，不断地调整店铺基本设置和推广方案，来提升店铺的销量。那么如何提高拼多多店铺权重呢？接下来分享增加拼多多权重的方法！ （1）开店状况；包括开店的时间，商品的分类、数量和销售情况，以及违规扣分情况等因素。（2）服务指标：包括店铺资质、DSR、客服服务、售后服务、发货速度、
2024-03-18 10:44 -
拼多多标题关键词优化方法(标题优化的三大重要原则)
所以标题怎么组合优化，第一原则就是先给平台看见抓取到。,无论是给系统看（抓取），还是给顾客看，前面的关键词比较重要，尤其是前十二个字，如图，搜索页面只展现标题的前十二个字。,可以去搜索同类商品的标题结构做参考，但不要照搬。
2024-03-18 10:15 -
店铺做关联销售可能存在的差错有哪些？
相关出售是我们做活动的重点，合理运用好相关搭配能给店肆带来更多收益。 相关出售我们可以理解为要利用10%的特价产品(没有盈利的保本的)合作出售80%的利润产品和10%的高价产品，例如：外套+打底衫(这是互补相关) 朵拉串珠+海绵宝宝串珠(这是同款相关)，但是很多人做相关营销没有效果。那么这时候我们就要找出或许出现的过失。 店肆相关出售或许存在的过失 1.实际出售相关不大的放在一起，尽管链接起来了
2024-03-14 16:11 -
敦煌网Moose Knuckles、West Coast Cure(品牌知识产权保护)_跨境电商
敦煌网3月23日发布新增MooseKnuckles、WestCoastCure品牌知识产权保护公告(以下简称公告)公告称，近期，平台接到相关品牌方的相关投诉，有部分卖家销售的产品涉及侵犯MooseKnuckles、WestCoastCure品牌的相关知识产权请广大卖家对店铺的产品信息进行自查(包括下架的产品)，如未经授权，请立即删除相关产品公告提醒卖家及时进行自查，确保店铺所有产品均不存在侵犯知识
2024-03-22 22:08 -
百家号怎么才算优质内容？哪些领域不能做？
做自媒体工作的朋友应该知道百家号平台，在百家号发布文章之后就会有曝光率，但是一般来说内容比较优质才会获得更多的推荐，那么百家号怎么才算优质内容呢?今天我们来简单看一下首先有自己的排版，逻辑清晰且段落分明有时候和写作文差不多，有中心思想，首尾呼应;更不能跑题哦其次图片也很重要，好马配好鞍，一个优质的文章往往离不开配图～图文并茂才能很好清楚表达自己的观点，也能更好的各个读者一个更好的观赏感最后有粉丝留
2024-03-22 16:39 -
新手开网店 谨慎选择淘宝直通车
很多的新手开网店为了推广网店，都会在淘宝选择一个推广方式，其中直通车是大家如何开网店付费推广的首选，但是，直通车推广真的适合新手店家吗？小编给大家说个网店店长的故事。刚开始加入淘宝直通车的朋友真的得好好看一下，考虑考虑，我不是说您不能加入直通车，而是需要谨慎谨慎再谨慎，因为现在加入直通车，不比以前了，以前您购买一个关键词，您出价高，您在最前面；现在不是这样子玩法了，现在直通车推出来一个关键词的质量
2024-03-22 16:19 -
直通车的质量得分是关键
开直通车的朋友都知道，产品关键词质量得分的上升，点击单价就会不断地下降，从而来节约推广成本，提升ROI。质量得分就成为了商家重点需要关注的地方了。产品的质量得分主要与产品所选关键词，推广信息，搜索三点有关。的小编分为以下几点：第一，宝贝的相关性，其里面又涉及到宝贝标题的相关性和宝贝推广标题的相关性，这里着重要强调，宝贝推广标题的相关性是影响关键词相关性最直通的因素，所以，我们要权衡好宝贝标题相关性
2024-03-22 16:09