如何能像直通车一样投出高转化的钻展？
由于直通车足够准确，直通车曾经被神话过。
我们都把直通车比作狙击步枪，枪枪针对准确的客户，钻展比如迫击炮，流量大但不准确。
因此，很多商家只投直通车而不投钻展，认为性价比更高。
但从我旧运营的角度来看，直通车投资的竞争环境更多的是价格，尤其是标准产品行业。相反，最好投资钻展，竞争整个类别。价格也变得不敏感，尤其是一些关键词更适合寻找小类别。 如何像直通车一样投入高转化钻展？我们每天在优化中心做钻展是什么？这是我今天想和大家分享的“方式”。
首先要明白“我们投钻展的本质是什么？”
抛开各种光环去掉所有的外壳，直通车和钻展的本质是广告和广告地图。广告广泛，广告是通过一定形式的媒体向公众披露和广泛传递信息的宣传手段，以满足某些特定的需求。
既然是宣传手法？
广告宣传的作用是我们业绩的重要考虑标准。 如果你想投资广告，首先要看广告的文件是否能切入广告商的心中，接受的产品让看广告的人愿意为此付出代价；
将这一场景分割成三个要素：
元素a："广告图案的案例"
元素b：“看广告的人”
元素c：“接受转化”。 直通车之所以投资简单，是因为直通车首先找到了需要购买产品的人。毕竟，钻展能否转化购买“广告图案”和“接受转化”三个要素，与“看广告的人”是否准确有很大关系。因此，钻展投资的质量应该从寻找合适的人开始。 关于找人，有人说直通车分词“准确词”、“热词”、“品牌词”，钻展只有人群定位，如何抓住准确的人？
第一步：让我们了解我们的用户，将用户分为“新客户-潜在客户-认知-老客户”，就像金字塔一样，顶级客户是我们的中心人群。我们投资老客户，转化购买一定是最高的，那就让我们找出我们的老客户吧！让更多的新客户认可我们，成为我们的老客户。 第二步：了解钻石展位的标签： 智能定位-店铺优质人群；日常销售保管人群；CPC营销场景定位-中心客户；
保管拉新未成交人群；今日头条， 180天购买近90天未购买用户， 15天浏览5次，7天不买品牌， 聚划算15点击7天查找粉粉高消人群....
第二步:给人群定向分级，制定不同的计划:
“老客”一级“老客”：按标签分级：“90天购买近30天未购买用户”， “180天购买近90天未购买用户” 这种购买定向.
第二级“认知”: 根据标签对“定向自己店铺”进行分级，“15天浏览5次，7天不买品牌”，30天购买找不买粉的用户，对店铺有认知定位。
第3级 “潜客”：根据“CPC营销场景定位-中心客户”、“日常销售保管人群”、“CPC营销场景定位-接触客户”、“竞争对手店铺”等标签分类。
四级“新客”：自己分吧。 这样，当我们的小企业的预算被拆分时，大量的资金被砸到第一层和第二层，少量的预算被投入到第三层和第四层。大企业的投资份额可以根据关注“交易”或“新”来规划。 最终！
在人群分类明确后，有必要找到合适的广告空间。关于广告空间的选择，我认为主要的影响因素与“预算”有关。如果我只是说找到最划算的广告，我可以告诉我们，投资天猫的投资回报率将高于淘宝。
小商家可以在需要大流量的时候慢慢做加法，而不用投“淘宝首焦”这样更倾向于“逛”淘宝的人看的位置。
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