儿童书架30天直通车实操分享
一、了解店铺的大概略
首先，我收到一家店铺来了解店铺的情况、主要产品、店铺的承诺、销售基础等。
主要类别:家具/家具定制/宜家采购 动态评分：4.9 4.9 4.9 开业时间：2010-05-07 店铺等级：4蓝钻 店铺概略:店铺创店至今已有6年时间。 DSR：与描述相一致的宝藏高于同一职业，卖方的服务态度高于同行，卖方的交货速度也高于同行。 店铺主营业务：店铺主营业务是家具，直通车推行了一件珍宝墙挂书架。
二：数据比较 5月： 6月： 通过以上数据对比，无论是点击率还是roi都有了显著的进步。
三、 操作方法及分析 当我第一次接管这家店时，店主现在正在实施这个计划，店主对直通车的实施也有点了解。因此，在店主的基础上取得显著进步并不容易。 大多数店主都有一个常见的问题，喜欢添加更多的单词。当我接管客户时，店主有200个单词，所以显示了很多，但点击率很低，质量分数不是很高。我们必须首先提高质量分数。我们都知道，质量分数的进步很大一部分来自点击率。如何提高点击率？ 精准引流 我们可以从四个方面入手:关键词、实施图、实施标题、店铺通用定向 关键词： 提高点击率的第一步是准确排水。准确排水的本质是增加准确的关键字。当我们第一次接手时，店主的背景是200个单词。我想知道宝藏中没有那么多准确的单词，所以我们应该首先简化关键词。删除一些大词和低质量词，留下更有特色的词，这些词一般与宝藏的特点有关，这些词的质量分数一般相对较高，质量分数进展迅速。 在选择关键字后，有必要处理这些单词的卡位，这涉及到关键字的出价卡位技巧。一些重要方向的点击率必须非常高。与PC豆腐块方向和无线第一方向相比，这些方向关键字的质量分数将迅速飙升。但我们没有那么多土豪劣绅。有时我们不适合竞争。如果价格太高，我们将无法承受。在同一页面的每个方向上，点击率也会有很大的不同。一般来说，前面的位置不一定会有更好的点击率，比如左边的最后两个位置和下面的位置。虽然左边的停车位很高，但点击率不如下面的停车位好。在这个时候，我们不需要提供高价卡的位置。此外，我们还应该注意竞争对手的位置。选择停车位前后的宝藏可以提高点击的位置。也就是说，你前后停车位的宝藏比你差。你实际上掠夺了他们的点击。现在后台可以实时显示关键词排名，根据数据调整更方便。 推行图： 辅毕应该了解这家商店的销售情况。一般来说，一个宝藏有多种规格和颜色。在选择实施图时，应选择销量最好的宝藏规格或颜色作为实施图。这样，一个保证了点击率，另一个保证了成本，第三个保证了转换。 从上图可以看出，白点击效果比黄点击效果好。 推行标题： 以前有两个实施标题，现在已经扩展到四个，这表明实施标题对直通车的实施仍然很重要。四个标题的最佳组成部分是促销词、特征词、转换词、大词、点击率高的词和其他词的组合。 尽可能多的宝藏名称包括流行的搜索关键词，即有专业词汇和简单词汇；使用商店风格、卖点文本、特点、转换词；促销信息显眼，足够强大；宝藏标题包括商店搜索转换词和重要卖点写构思标题参考高专业销售直通车实施标题；当然，如果一些商店本身有良好的基础，可以使用更少的促销信息。中小卖家的促销信息还是比较重要的。 找通定向： 这部分一般先测试，先出高价，再看功能，再结合逐渐降价。一开始我习惯了20%： 当然，这取决于个人习惯，如宝物限额。这不是最终设置，然后根据转换和点击情况进行调整。：
四、后期优化操作： 背景设置后，然后看看我们的优化，关键词调整只不过是价格调整和删除工作，可以独立制定优化规则，首先添加一些宝藏类别相关特征词，符合标题，如我们的书架，此时可以添加白色书架、墙书架、墙书架儿童这些词，相关性好的基本质量分数会相对较高。优化培养一天后删除低分词，然后继续优化，到第三天质量分会更稳定，然后添加其他匹配关键词，在第四天继续删除低分词后，所以反复添加词，留下高分词删除低分词，一两周后计划将有相对较高和稳定的质量分数。 毕竟，我们投资直通车的目的是转换。质量评分后，我们开始做投资回报率。如果我们不能转换驾驶，无论关键字点击率有多好，它都毫无价值。点击方案中转换良好的关键词，适当提高投标，获得前沿位置；点击高转换一般关键词，适当降价，找到合适的位置，其他后方位转换率可能更好；
点击和转换不好的关键字删除操作，然后添加新单词。我们应该经常在购物中心添加转换的准确单词。这些单词可以在直通车后台找到：
书架、儿童书架等大词的出价可以准确或降低卖家的主要流量来源，并将这部分实施预算用于投资准确的关键词。以专业搜索和交易较好的特征词为中心，搜索相关关键词，参与更准确的关键词，弥补大词流失的流量，从而在保证流量的基础上，提高准确流量的比例，降低高价泛词的实施预算，达到降低PPC的意图。长尾词的优点是流量精度高，所以转化率也会提高。长尾词的优点是流量精度较强，因此，也会提高转化率。 在实施过程中，以转换词为词根添加一些准确的词，通常这些词的转换也更好，经常优化词，以跟上购物中心的方向。 例如，我的一个字的壁挂书架，这是一个相对较大的词，流量很大，过去7天的交易也可以，准确匹配他：
根据这个词作为词根，添加一些长尾词，roi通常很高：
总结： 驾驶意图无非是流量和转换。方案建立初期以引流为主，后期以转换和roi为导向。如果数据有进步，就要努力。经常去淘宝或者用工具找一些转换好的词，进步转换，删除一些没用的词，后台数据会逐渐变好。
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